按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
被它占领的差不多了。所以，德瑞要想赶上鸿照的话，就必须要从展厅来抓。而目前也只有这一块，才是鸿照的突破口。
“你们这个来店客户登记表，是不是从来没有用？”当翻动着来店登记表和客户跟踪表的时候，沈先波突然问着蔡先武。
先波想的非常清楚，既然自己的计划是要提升展厅销量，那么展厅销量的提升自然首先是从集客管理开始。也正因为如此，沈先波要做的第一件事情便是盘点展厅的来店登记表的。
而当见到登记表上的情况有些异常，他的脸上马上就露出了一抹诧异而又欣喜的神情。
先波诧异的是，对方展厅来店登记表登记的意向客户信息非常的多，而且意向客户跟踪表上填写的也非常多，然而成交率却非常的少，这点让他诧异。
而让他感到惊喜的是，这么一家店面，展厅来店登记表上显示每个月进店量居然有一百三四十批次的样子。按照对方目前每个月的销售数据来看，对方每个月成交率应该是在百分之十五以下。
沈先波算了算，如果能将成交率提升到25％的话，那么展厅的销量便会出现大的逆转。当然，如果在这期间再配合一些广宣活动的话，那效果更是不得了了。
所以，当见到展厅来店登记表上的情况，沈先波便马上多嘴问了一声。
事实上蔡先武虽然是鸿照的老板，但是因为他是个老板，所以平时对展厅来的并不是很多。对于展厅来店登记表上的情况，他其实是一概不知的。甚至于，对于来店登记表是什么东西，他都不知道。
此时听到沈先波冲他如此问着，他的脸上马上露出了一抹诧异的神情，随即回过头道：“小林啊，这是怎么回事？”
小林也就是蔡先武下面的销售副总，名叫林毅，看上去三十岁出头的样子。因为林毅是蔡先武的女婿，而蔡先武又没有儿子，所以展厅的事情自然让林毅来负责了。
当听到老板问起，林毅随即走上前来道：“蔡总，是这样的，我们已经按照厂家的要求，将表格都填写好了，请您过目。您看，是这样的……”
一边说着，林毅一边解释了一会儿的功夫。
蔡先武本来对这些事情根本就没有放在心上，对于林毅的解释了半天，他的脸上也马上露出一抹不耐烦的神情，随即眨巴着眼睛：“你和沈总解释就好了，沈总在问呢。”
说着，他随即笑着：“沈总，我们下面的人工作做的不到位的，你这边还多担待点，多指导指导。”
听到蔡先武如此说着，沈先波暗暗有些好笑。他记得前天和蔡先武见面的时候，蔡先武还管自己叫小沈呢。然而现在，他已经改口管自己叫沈总了。
看来经销商都是势利眼。觉得你给他带来好处了，他便对你尊敬有加。觉得你对他没有任何用途，他绝对不会对你有任何客气的意思的。
对蔡先武来说，自己的目标是让他的销量得到增长。而从沈先波将那份店面的分析报告交给蔡先武的时候，蔡先武就知道了沈先波是真心实意的要将他们的店面给做起来的，所以便改口称呼他为沈总了。
对于这些称呼之类的方面，沈先波根本就没将其放在心上。倒是见到蔡先武的脸上露出如此迷茫的神情，他顿时为之感到大为诧异，随即问着：“蔡总，你不要告诉我，你到现在还不知道这些东西是什么吧？”
见被沈先波给戳穿了，蔡先武的脸上随即露出了不以为然的神情：“沈总啊，既然你这样说，我也就直说了。我觉得厂家弄出的这些表格真是没必要，弄这些东西就增加了销售员的负担。要知道销售员的工作是卖车，又不是填表。”
听到对方如此说着，沈先波更是惊讶到了极点：“蔡总，你这话就大错特错了。这些不是什么表格，而是你的客户来源啊。蔡总，这些东西就如金矿石一样，里面有没用的石头，也有黄金。只要你好好淘一淘的话，黄金就会出来的。但是如果你连金矿石都没有的话，我想问你，黄金怎么来？”
只这么一席话，顿时让蔡先武哑口无言。很显然，对于“金矿石”和“黄金”之间的关系，他还从来没有想过。
然而很快，他又随即道：“我们有自己的东西，比这更方便，不信你看。”
说完这话后，他随即冲一个销售员示意着：“把你们平时的那个本子拿过来给沈总看看。”
第300章（）
没过一会儿的功夫，只见一个销售员毕恭毕敬地拿着一个本子，递到沈先波的面前。
本来见到那个本子的时候，沈先波心中还稍稍有些宽慰：在西北呆了几个月，他也知道西北有些经销商是不按照厂家下发的标准来登记意向客户的。有些经销商是在厂家的标准上，对厂家标准进行优化再用的。
先波以为鸿照也是如此，然而当见到那个本子的时候，沈先波顿时有种要哭的冲动。
他看了看那个本子，本子上满满的都是用手写的客户姓名和电话号码，后边打着各种勾勾。
“你看啊，这个颜色的勾显示的是已经成交的，而这个颜色的勾显示是已经跟踪的。”蔡先武道，“通过这个本子，我们很容易就对客户进行管理，不需要那么麻烦的。”
“蔡总你觉得客户管理叫麻烦么？”沈先波十分惊讶，随即面色沉重地冲总经理办公室走去。而见到沈先波如此，蔡先武知道沈先波恐怕有什么话要和自己私底下说，随即将本子放下，然后冲办公室里走了过来。
眼见沈先波坐在沙发上，他随即将茶壶装满了水，然后烧了起来。
一边喝茶一边聊天是福建人待客的规矩。
一般客人到了屋子里之后，主人便马上烧起一壶水来，然后和客人一边泡茶一边说话着，这点很合沈先波的胃口，他觉得这种感觉很不错。
第一天在方明芳的办公室里的时候，沈先波就为方明芳的那些茶具给吸引了。
不过今天，他却一点兴致都提不上来。眼见蔡先武的脸上露出一副根本就不在乎的样子，沈先波突然问着：“蔡总，你们这的销售员一直都很稳定么？从来就没有人离职过？”
突然听到沈先波问起这么一个问题，蔡先武的脸上顿时露出愕然的神情，随即叹了一口气：“肯定有人离职了。这两年来，我们店生意都不是很好，所以招进来的销售员也有经常离职的。目前我们在岗的六个销售员中，只有三个是正式员工，而正式员工里，也只有一个是工作了一年以上的。”
当说到这，他的脸上顿时露出了一抹无奈的神情。看来，对于蔡先武来说，销售员的流失对他也是一个非常遗憾的事情。
而见到蔡先武这个样子，沈先波轻轻地叹了一口气，随即问着：“既然如此的话，那么离职的销售员，他们会把他们之前的客户资料都给你么？”
“肯定不给了。”当听到沈先波如此说着，蔡先武的脸上马上就露出了非常不满的神情，“那几个销售员走了也好，走了之后把我的客户信息都给弄没了，后来新招的人也只能从头开始。我们也曾想了很多办法，但是收效非常的渺小。”
“当然渺小了，我要是销售员的话，我也不会把意向客户给你的，毕竟我到下一家店里，我也是要用到这些的。”沈先波笑着，“你说你客户信息这块不好管理，其实你也是大错特错了。如果你们能好好利用厂家的表格的话，那么客户信息就好管理多了。”
“哦？”当听到沈先波如此说着，蔡先武的脸上顿时露出了不甘相信的神情。
很显然，对于那些七七八八的表格能让他管理好手中意向客户的事情，他是从来没有想到过的。当听到沈先波如此说着，他马上重视起来了。
眼见蔡先武如此，沈先波心中稍稍安慰了一下：不管怎么说，只要店里的老板对这件事情重视起来，那么自己之后的工作，也就好开展起来了。
一边想着，沈先波随即将表卡的相关知识点，和这个糊涂的老板说了一通：“来店客户登记表，其实就是你大老板手中的账本。自己的账本自己不想管，却让销售员来管，这是多危险的一件事情呀。”
说着，沈先波随即将厂家下发的表卡的细则全部说了一下。
蔡先武也不是傻子，他也做了很多年的汽车生意了。虽说他对表卡之类的事情之前是一点不知道的，但他不知道只是因为他并没有关注。不过现在，经�