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“还有赵叔，您等会不要一下子就将咱们心里的最高回扣价透露给他，先跟他谈一谈，能压低则尽量压低。”苏可方又道。
赵敬才摆了这么多年的摊，对砍价还价方面不需要苏可方教，她多说这几句无非是想告诉他自己的底线在哪里？
“行，我记住了。”赵敬才说着就提着袋子出了门。
杨巧兰知道苏可方中午要在这里吃饭，一大早就买了鱼和肉，赵敬才出门后她就开始准备起午饭来。
杨巧兰和苏可方两人将午饭准备好都不见赵敬才回来，不由担心起来。
“是不是生意没谈妥啊？”杨巧兰不安道。
这是自家男人第一次替方儿出去谈生意，而且还是笔小生意，如果谈不妥，以后到了县城哪还有脸跟着她干？
苏可方不在意的笑了笑，说道：“赵婶，以后的生意能不能谈成无所谓，反正咱们今天这十坛子鱼松和十坛子豆鼓鲮鱼也有钱可赚。
就算以后的生意谈不拢，这预定的东西总不能不付钱吧？
赵敬才出去足足大半个时辰才回来，一看他满脸喜色的跑进院子，杨巧兰欣喜问道：“当家的，生意谈成了？”
“谈成了，谈成了！”赵敬才边往厅屋走，边喜出望外的叫道：“吕管事将鱼松和豆鼓鲮鱼拿给王夫人尝了，而且王老夫人也尝了，吕管事说两位夫人都很喜欢，一口气就定了五十坛鱼松和五十坛豆鼓鲮鱼，让三天后送过去，说以后每隔十天送一次，一个月后再看要不要继续定。”
“对了，吕管事就是王家的厨房管事。”赵敬才又补充道。
这样算下来，一个月下来可是几十两的生意，赵敬才想想就激动。
“赵叔，您给吕管事的回扣是多少？”苏可方问。
“看我，把这么重要的事都给忘了！”赵敬才懊恼的拍了一下脑袋，说道：“方儿，我说了你可别怪赵叔自作主张，我给王家送货的时候先给吕管事塞了半两银子，后来谈回扣的时候将每坛子鱼松和豆鼓鲮鱼的回扣都定到5文钱，回扣从下次送货才开始算。”
“赵叔，您做得很好！”苏可方没料到赵敬才还有这样的生意头脑。
半两银子不过是500文钱，他在回扣上帮她省了钱，还是从下次送货才开始算，如果这生意能跟王家长期做下去，划不划算不是明摆着吗？
赵敬才被苏可方说得很不好意思，他挠了挠头道：“方儿，你就别夸我了，这也是你赵婶昨晚提醒我的，说做生意要放长线吊大鱼”
赵敬才一顿，支吾道：“方儿，我还自作主张了一件事。”
“赵叔您说。”苏可方想知道赵敬才还会给自己什么样的惊喜。
“我跟吕管事说了，让他帮忙将咱们的鱼松和豆鼓鲮鱼介绍给镇上其他大户人家的厨房管事，到时候咱们每坛子就给他3文钱的回扣，这是他额外能赚的钱，他一听就答应帮忙了。”
没想到赵叔还懂得如何利用人脉推广自己的产品！
苏可方又惊又喜的看了看赵敬才，又看了看杨巧兰，突然有种捡到宝的感觉。
她就纳闷了，这两人明明就很有经商的天赋，他们的簪子摊生意为什么会做得毫无起色呢？
“赵叔，赵婶，以后这王家的生意您们就全权做主吧，我就只管收钱！”苏可方笑盈盈道。
既然他们有这个能力就不能埋没了，而且大户人家不比他们这些平民百姓，他们对男女大妨更为讲究，也不喜欢女人抛头露面，让赵敬才跟进王家的生意更为妥当。
“方儿，我不行的！”赵敬才一听，吓了一跳。
他不过是个小摊贩，哪里能全权处理这一个月几十两的大生意？
“赵叔，您不行，不还有赵婶吗？”苏可方朝杨巧兰眨了眨眼。
她算是看出来了，要想赵敬才放开手脚的干，还得有杨巧兰在背后挺着他，而且杨巧兰有些想法还能帮到赵敬才。
“这”
“当家的，既然方儿这么说，你就应了吧！”杨巧兰笑着道：“方儿以后可是要干大事的，她也不能事事亲力亲为。”
其实杨巧兰上次就被苏可方说得跃跃欲试了，特别是在看到苏可方小脸上的自信时，她更为心动了。
“赵婶，您又打趣我！”苏可方嗔了她一眼。
“对了，方儿，你前天让我买的空坛子已经送来了，要找辆牛车帮你送回去吗？”赵敬才又问。
苏可方沉吟片刻后，道：“赵叔，赵婶，您们有打算好哪一天去城里了吗？”
“我表舅和舅母知道我们要过去，正在修葺屋子，我们打算半个月后过去。”杨巧兰道。
“赵叔，赵婶，您们去了城里，那这座院子打算怎么处理？”
第33章 又遇王氏（）
33
赵敬才看了自己媳妇一眼，语气有些失落：“我们打算先租出去，等在那边稳定下来后再将这院子卖了。”
以后他就不算是头沟镇的人了。
苏可方能理解赵敬才将要背井离乡的心情，她勾了勾唇道：“赵叔，赵婶，要不您们把这院子租给我吧。”
“方儿，你要搬到镇上来？”赵敬才有些惊讶，他知道一般农户是舍不得家里的土地的，如果搬到镇上来会耽搁地里的活儿的。
“我暂时没搬到镇上来的打算，我只是想在这个院子制作鱼松和豆鼓鲮鱼，到时候直接送到王家会方便很多。”苏可方将自己的打算说了出来：“而且赵叔以后也要县城和镇上两头跑，回来也能有个歇脚的地方。”
“这样的话我们就不把院子租出去了，你用着就是。”赵敬才想都没想就说道。
“就是，反正当家的到客栈歇息也要花钱，还不如自己家住得舒服呢。”杨巧兰也道。
租给别人他们还不放心呢，既然方儿要用，他们求之不得。
苏可方也没跟他们争那几个房租，打算到时候给赵敬才的提成里补回去就是。
“赵叔，赵婶，您们要半个月后才去城里，这段时间干脆就不要出摊了，就在家里帮我制作鱼松和豆鼓鲮鱼吧，到时候直接在您们家装坛子送到王家去。”
前天接到王家生意后她就想过送货的问题，这件事目前不宜被太多人知道，能在赵家的院子里制作鱼松和豆鼓鲮鱼最好。
“方儿，你要教我们做鱼松和豆鼓鲮鱼？”赵敬才夫妻俩难以置信的看着她。
在这个朝代，不管是什么手艺都不轻易外传的，苏可方说得这么轻松，难怪会把他们吓到。
“赵叔，赵婶，您们不愿意帮我？”苏可方故意问道。
“愿意，我们当然愿意了！”
他们没有娇情的说不想学，方儿这么信任他们，他们当然不可能把这手艺泄露出去，但他们以后可以将手艺传给自己的孩子啊，让孩子继续帮着方儿，总比去出摊好。
“好，那我明天把要用的鱼和调料带过来。”苏可方看了看天色，说道：“咱们还是先吃饭吧，边吃边聊。”
等会她还得上集市买些东西，得早些回街上去。
“我这去把饭菜热一下。”杨巧兰眉开眼笑的进了厨房。
为了庆祝和王家谈成生意，杨巧兰准许赵敬才小喝了几杯，她和苏可方也陪着喝了一小杯。
吃完饭，苏可方将提成给了赵敬才后就到集市采办了一大袋的东西带回村子。
她空间里剩下的草鱼鱼松还够五十坛，不过豆鼓鲮鱼却不够了，重新发的豆鼓刚刚发好，不过还没做成豆鼓鲮鱼，她打算明天先教杨巧兰做豆鼓鲮鱼。
让苏可方堵心的是，第二天她上镇的时候又遇到了王氏母女，不过这回她们母女是空着手上的牛车。
“哟，苏可方，今天这又是带的什么呀？”王氏一上车就热络的跟苏可方打起招呼来，一双眼睛就直溜溜的盯着苏可方抱着的那个袋子。
不过今天坐车的客人多，苏可方身边已经没有位子给她挤了，不然王氏这会恐怕又坐到她身边去了。
苏可方今天只带了昨天买回来自己调配好的调料，鱼打算到了镇上再弄出来，只是没想到又会遇到王氏母女。
苏可方不知道的是，王氏母女昨晚就已经打听到她昨天又从镇上带回一堆吃食回村，所以今天是打算到丰果村去一探究竟的，没想到一走出村口就遇到这牛车，看到苏可方后干脆也上了车。
见苏可方每天都上镇，王氏愈发肯定苏可方是有什么赚钱的路子，忙给女儿使了个眼色，暗示她等会�