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连着讲了好几个尖叫的故事，吉安卡洛最终拿出了干货：“如果只是这样，你们一定会觉得这些广告虽然有意思，但未免太单调了，球迷们不可能只有激情，他们还需要一些温馨的东西，所以我们还需要这样一则广告。一个女孩去商店买啤酒，结果底层货架上的啤酒都卖光了，货架最高处仅剩的两瓶她有够不着，然后这时候一个高个子的男孩走过来，把拿两瓶啤酒拿在手里，看看女孩之后果断带着啤酒离开；好吧，我承认这个很残忍，但这是是第一段。后面的内容是，男孩带着啤酒来到球场，发现女孩就在自己旁边的位置，同样也换上了特雷维索的球衣，所以这样的环境，这样的巧合偶遇，这样的女孩，绝对值得送出一罐啤酒。”
掌声，会议室内的十几个人统一起立鼓掌，这样的广告创意，这样的继承人，这样的老板，值得送出掌声！
第105章 104——准备重磅引援（）
摊开双手做无奈自得状态，很无耻地把大家的掌声照单全收，吉安卡洛接着道：“既然说开了，那我就顺便把对珊瑚啤酒接下来的营销计划再简单说一下，阿贝尔你回去以后和下面的人讨论一个结果，然后再发到我办公室来。”
有了刚才的广告，罗长旭对吉安卡洛的营销计划更有兴趣了，认真地听着吉安卡洛讲道：“我们先把广告的女主角定下来，你们应该都猜到了，没错，玛蒂娜·科伦巴里。珊瑚啤酒在意大利的名气并不大，市场占有率也很低，所以我们没必要去找太大牌的明星，一个正处于事业上升期，而且曝光率也有保证的主持人，应该是很合适的对象了。再说，整个特雷维索俱乐部也会是珊瑚啤酒的代言人，我可以给你们保证，效果一定相当好。”
“有了广告就得投放，玛蒂娜做为官方广告代言人，她的节目就是珊瑚啤酒的天然宣传平台，所以《Galagoal》我们肯定是要上的，最好能够赞助这个节目，明年的这个时候再根据具体情况调整目标。再有就是销售渠道，以前珊瑚啤酒最大的市场在非洲，欧洲只有葡萄牙的销量比较好，周边国家基本没什么渠道，所以这会是一个考验。从现在开始，到八月中旬之前，珊瑚啤酒要在威尼托大区组织一个销售网络，目标就是进行垄断式营销，至于做到什么规模，我不是很了解，你们自己去计划，我能做的就是从其他方面支持你们。”
罗长旭抬手示意了一下，道：“如果我们进行垄断式营销，就得给经销商一定数额的财务照顾，可我们这样做的话，或不会被其他竞争对手控告？还有就是产量问题，虽然威尼托大区的市场并不是特别大，但想要满足垄断供应，我们就必须增加生产线，一旦无法完成垄断，这里边的成本就太大了。”
吉安卡洛点点头：“没错，按理说的确是这个样子；但是阿贝尔，我们是有盟友的。如果没有足够的把握，我怎么可能让你做垄断式营销呢。这个夏天，詹家旗下的四海渔业、青天农场、欧菲利农业会联合投资一个果蔬肉蛋类的连锁超市甲虫超级市场，先期就在威尼托大区开展业务，你让你的销售去谈业务的时候，带上一张甲虫超市批发业务的名片，只要告诉他们在甲虫超市购买各种食材原料可以享受优惠，那些生意人自然会明白你是什么意思。然后我们就可以让甲虫超市按照各个商家的珊瑚啤酒销量，做出针对性的价格浮动，这个是谁都说不出问题的。时代在发展，这个世界将会日新月异，詹家旗下的种植、养殖、捕捞业务搞了这么多年，也该走一走自营路线了，不能再是单纯做大宗批发业务，未来的市场需要可以提供全方位服务的供应商。同理，甲虫超市可以为珊瑚啤酒的销售提供助力，珊瑚啤酒也可以为甲虫超市带来大量的客户，这应该就是内部循环的双赢了吧。所以说，做生意的人都想做出自己的产业链，打造出完美的自有产业链，才能在暴风雨中屹立不倒。”
说到这里，吉安卡洛喝口水润润嗓子，手指在会议内容概要上滑了一下，找到接下来的重点，继续道：“配合广告宣传，珊瑚啤酒还可以在各市镇开设啤酒站，让我们的既有客户、目标客户、潜在客户什么的，出门就能看到珊瑚啤酒，回家在电视上也能看到珊瑚啤酒。这个啤酒站也许销量会很好，也许销量很一般，但是好不好都无所谓，最关键的是能起到宣传的作用，这种只需要两个员工和一间小店的方式，比做广告省钱多了，效果却不会差，同时还能起到小区域内周转库房的作用。另外，也是比较关键的一点，我们还可以搞开瓶有奖活动，以百分之八到十的比例做‘再来一瓶’促销，这个数量摊开到所有产量中，并不会带来太大的成本压力，反而顾客们会因为这种小幅度的优惠进行更大量的购买。珊瑚啤酒接下来要做的，就是增加生产线，最好能在意大利搞一个灌装工厂；钱的问题你不用担心，我会让布鲁纳给你一笔注资。”
这一番话说完，在座的九位高管全都打心底生出佩服。不愧是两大家族培养出来的接班人，只是通过一个珊瑚啤酒赞助特雷维索俱乐部的契机，就把长期以来只做大宗供货业务的三家公司推到了零售业务上来，开辟出以前詹家没有涉足的新业务。这可就不是双赢了，俱乐部的名气会因为赞助和广告扩大，珊瑚啤酒可以增加销量占有市场，詹家旗下的农牧渔业务也可以得到进一步的市场拓展，至少是一举三得啊。
只不过这个计划也不是完全没有弊端，拉莉珠宝的总裁宋进贤就提出了自己的担心：“其他方面我认为都很好，可这个‘再来一瓶’的优惠活动我担心还是存在问题的。我并不了解意大利人均啤酒消费量是多少，但珊瑚啤酒如果真的能达到垄断，占据超过一半以上的市场份额，那么以威尼托大区的人口基数和游客数量，年销售绝对不会少于三亿瓶，以最低百分之八的中奖率来计算就是不少于两千万美元的价值，完全可以引起造假集团的关注和兴趣了。他们只需要以啤酒价格的百分之十出售瓶盖，就可以获得几百万美元的收入，而贪便宜是人类的通病，我担心这个活动会带来兑奖危机，所以需要一个完善的方案才能实施。”
珠宝从来都是高档商品，而卖珠宝也需要设计创意，所以最担心的就是假冒和抄袭。拉莉珠宝因为极具异域风情的设计和精致的工艺，在欧洲很受欢迎，受欢迎之后肯定就会跟着有抄袭和假冒了，宋进贤没少为这些事操心，现在也是第一个就想到了造价到来的风险。
吉安卡洛上辈子曾经在一个靠创意、点子吃饭的朋友那里听到过一个词叫“集脑”，直白点说就叫集思广益，看来这话还真是有道理，大家坐下来一起聊点东西，很可能非本行业的人反而能看出业内人士看不到的问题。
当然，这种问题吉安卡洛在上辈子就见过，而且还没少见。红国十几亿人，港村更是以一个县城大小的土地容纳了大几百万人口，造假什么的太正常了。开盖有奖这招最后都被造价造到没人使用，哪怕有人提出了解决办法也没人愿意再试一试。
但现在还是九十年代，开盖有奖都还没被发明出来呢，如果现在就能做到杜绝，也许这个营销方案就能长盛不衰下去呢，也算是自己再活一次对世界做点贡献吧。
四指微曲敲了敲桌面，给宋进贤一个欣赏的眼神，道：“没错，造假是一个不得不面对的大问题，如果不能有效杜绝，我们的促销结果就只能是养活了一帮造假者，珊瑚啤酒却完全没好处。所以我准备用一个高科技手段，有一个东西叫二维码的不知道你们了解不了解，这东西比现在普遍使用的一维码要高密和可靠得多，而且数量可以近乎无限；我们给每一个中奖瓶盖设置不同的二维码，非中奖的则是同一个二维码，销售商只能通过我们提供的读码器才能正确扫描，这样应该就能够在最大程度上杜绝造假了。这个读码器也可以进行加密和防盗，外部没有连接插口，只要被拆解就会自动清除内部数据；相信那些造假者面对这么复杂又艰难的东西，也不会有多少复制的兴趣了。虽说这样一来会增加部分成本，但我们那么多钱的宣传和广告都做了，多花这么点钱来保护一下宣传效果还是值得的。”
果然现场除了吉安卡洛和他的秘书拉尼娅之外，还真就没人知道这二维码是个什么东西，从哪里来，做什么用，怎么