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大家有说有笑，正准备走，何涵接到了一个电话，赶紧跑到许荞面前，“许总，刚才比恩提的人给我打电话，会议地点就在我们酒店的三号会议厅，他们的人已经提前半小时来了。”
比恩提的行事作风还真古怪，开会这么大的事情，竟然临时改到酒店，定有深意。
kk的人来不及想太多，直接赶到会议室。
等苏哲他们走进会议室的时候，比恩提的人已经做好了，最奇怪的是，他们坐的位置非常的分散，通常开会大家都是分别坐在两边，这样更容易交流，而且可以正视讲话的人，以示尊重。
可现在这么做，很明显，kk的人被分隔成几个区域。
苏哲第一次见到杜比，他是典型的欧洲人面孔，高高鼻子，身材挺拔，即便已经五十多岁，可身形保持不错，得体的西装让他更像一位慈祥的老绅士，跟他交流会让你感到有收获。
按照国际惯例，双方互相介绍，可以看得出，比恩提非常重视这次会面，他们来了十几个人，来自不同的部分，跟这些人交流，对kk是一个极大的挑战。
简单的寒暄后，杜比开始介绍比恩提在国内的业务，已经在欧洲的影响力，这段最让人尴尬，比恩的实力自然不需要多说，可耗费这么大的篇幅来说明比恩提的实力，跟人一种很心虚的感觉。
轮到许荞则非常简洁，“各位，今天你们看到的，就是我们kk的精英，他们的能力代表了kk的真实实力，相信今天，我们会相谈甚欢的。”
许荞刚一说完，坐在她对面的鹰钩鼻子站起来，一张嘴，竟然是字正腔圆的普通话，“美丽的许荞总裁，请允许我自我介绍，我叫亨特，很荣幸今天可以跟kk的各位坐在一起，可能我的话，会让大家不开心，可我身为比恩提的副总裁，有些话不得不说，我们比恩提的实力，刚才杜比总监说的很清楚，我们在香港每年要为近千家的公司做咨询，而且是那种从撒种子到开花的完整链条，我们在香港有几家不错的合作对象，这次回到大陆，本来对重新商谈宣传分包商的事情，我是持保留意见的，可杜比总裁非常看好你们，你们的样片宣传挺不错的，可惜，你们不是中国最有实力的广告公司，我们比恩提从来合作的对象都是顶尖的企业”
“不过通过这次的网络营销，我也发现小公司有小公司的好处，创意足，而起敢打敢拼，希望你们能够保持这种旺盛的创造力，在以后的合作中，也能表现出来。”
与亨特隔着何涵的座位，上面坐着正是上次苏哲见过的陈经理，他是产品经理，可以说是咨询公司中真正干实事的人。
只可惜，这个人只给苏哲留下四个字的印象，花花公子。
亨特似乎很倚仗陈经理，他让陈经理做了详细的总结，主要是一些服务过的企业，其中不乏世界知名企业，其他的至少六成以上都是听说过的品牌，难怪比恩提的人个个鼻孔朝天，他们确实有骄傲的资本。
可这个陈经理根本就是来混的，他拿腔作势说了一大通，其实跟杜比总监说的差不多，无非是比恩提如何如何牛逼。
就在大家都以为这个陈经理快要无话可说的时候，忽然他话锋一转，竟然朝许荞望过来，“许总，据我了解kk只跟三个电视台合作，这实在是太少了点，我们今年计划要在cctv1…4套发布广告，尤其是春节期间，谁也不会放过这个黄金时段，请问贵公司有能力拿下春晚的广告时段吗？”
苏哲倒是被这个陈经理吓了一跳，刚进入大陆市场，连走还没学会，就想着先跑，一进来就要春晚的黄金时段，杜比和亨特是老外，不理解情况还有情可原，可咱这位陈经理可是地地道道的中国人，难道不看春晚吗？就算不看春晚，难道不看新闻吗？每年春晚的广告可是数以千万计，随随便便几秒钟，几百万就没了。
还有，这根本跟实力没关系，春晚历来是竞价模式，价高者得。
你出的起钱，自然能上，而广告公司在接这种合同时，会特别注明一个活动的价格。
就是为了应对竞价中出现的意外。
若是固定合同，那无形中会给广告公司带来很多的风险，谁也不傻，没人愿意做赔本的买卖。
“这个问题，我想由我们的贺总回答，诸位可能有所不知，我们贺总以前可是地道的媒体人，他跟各大电视台的关系都很好，渠道上，相信不是问题，只要你们选择了我们，剩下的事情，该由我们头疼。”
许荞应对如流，苏哲心里很意外，不过转念就明白，昨天喝酒肯定是杜比告诉她提前准备的，这个陈经理明显跟亨特是一伙的。
另外一位产品经理，叫马军，他也发言，“刚才老陈的担心不是没必要的，我认为，春节这个抢手的时间点，是每一个广告商都必争的平添，到时候我们比恩提将会投入海量的资源，打造春晚最强的宣传计划。不知道kk有没有这方面的经验。”
第二百三十一章八方来战（2）（）
说到底，对方还是不相信你的实力，提了这么多问题，无非是让你做一个保证，保证能够获得足够的渠道保证。
这件事情只能由许荞来回答，她从容说道：“我一直认为广告公司硬实力很重要，但不是最重要的，我们kk虽然没有那些顶尖大公司那么庞大的规模，但我们一直以来都是靠口碑赢得市场，你们肯定调查过我们，我们参加的案子，不少已经成为其他广告公司争相模仿的经典案例，相信贵公司让我们进入最终的一环，肯定有这方面的调查。”
杜比总裁连连点头，也有人呼应他，但更多的人则完全是一副并不很认可的样子。
亨特问了一句，“那就请许总裁随便举出几个例子吧，我更希望是全球五百强这样的大家都知道的名企。”
这点倒是难不倒许荞，这几个案例早就因在她骨子里，因为这是kk在外面竞争的一张名牌。
许荞的回答，让对方频频点头。这些案例在苏哲看来也是经典，毕竟当时广告业竞争不像现在这么激烈，很多经典之作也没有被提出。
现在想要弄出一个经典太难了，一来是消费者的口味太难统一，还有就是太多创意已经被用掉了，再有好点子太难了。
亨特也点了点头，他也看不出有什么问题，只能点头称赞。
“总裁我没有其它意见了。”
杜比哈哈一笑，双手一拍，“那太好了，既然大家都没有问题，我们可以签约了，许总裁，恭喜你，今天你正式进入比恩提广告分销商的名单，希望合作愉快。”
全场站起来鼓掌，尤其是kk的人，每个人脸上都特别的兴奋，这笔订单简直是重磅炸弹，若是传出去，绝对能震惊江都乃至全国的广告圈。
其实大家关心的是年底的红包会厚多少，尤其是琳达，以后她可以坐在办公室拿提成了。
许荞伸出手，“杜比总裁，我不会让你失望的，kk同样也不会让你失望的。”
“我也相信，要不是还有很多细节要谈，我真想喝一杯，好好庆祝一下。”
许荞微微一笑，“我也是，以后会有机会的。”
“陈经理，你谈一下我们双方的第一笔订单。”
“好的，是这样的，我们比恩提决定在春节期间正是开始宣告成立，这宣传广告自然落在你们头上，你们现在就可以开始准备，我们稍后签订合同后，马上会把预付款打到贵公司的账户上，其他的款项按照宣传案的进度，会按时打到贵公司的账户，许总，这种结算方式如何？”
许荞没什么意见，通常数额较大的广告都是这么来操作的。
“可以，既然比恩提能够保证款项的及时性，我没什么意见。”
“那好的，下一步，我们谈一下具体的数额，我们通常的比例为10％，20％，确定渠道后再给20％，其他的在广告正式上线后，会一次性付清。”
kk的人有些傻眼，这是在开玩笑吗？
“这不可能。”苏哲实在是忍不住了，顾不上身份问题，直接脱口而出。
亨特面色一变，他略带嘲笑说道：“不知这位先生是”
“我叫苏哲，是许总的助理，我对刚才贵公司的合同付款比例有疑问。”
“说吧，希望你真的明白自己在说什么，在对谁说。”
亨特甚至用上了威胁，可苏哲不为所动。
“诸位，相信你们在收取咨询费的时候，肯定不会同意这个比例吧