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“咱们在行业内能排第几呢？”旦旦问道。
第61章 好梦一日游（2）（）
“哎，我们在2007年的时候，绝对是国内光纤接入设备的老大。我们在资本市场失了先机。现在嘛，此一时彼一时啦，具体第几说不上来了，进前十还是没有问题的。”
“我看了一下几家上市企业的资料，普遍净利润率是10％左右，为什么咱们企业的净利润率能达到26％呢？”阿豪提问。
这个也是困扰我的问题之一，光纤接入设备本来技术含量就不高，不应该有这么高的利润。
“这个得按项目划分，每个项目的利润率都是不一样的。这个利润率并不取决于产品，而是我们接到整个项目的价格。我们只不过在财务上统一了产品利润。你们可以看看我们去年的合同，其实每一笔都不一样。这些财务问题我也不是很懂，下次把我老伴儿叫来，你们问问她，我们家是她管钱。”高总笑了笑，“合同你们看过了吗？”
“没有呢，我们还想看一下去年的审计报告，这个没问题吧？”阿豪小心翼翼地问。
“当然没问题了，我们公开全部资料，你们想看什么都可以。咱们签过保密协议了吧？”高总转头望着杜总。
“签了，上次就带给您了。”杜总点点头。
“那就没问题了，你想要什么，列一个清单，交给我秘书，我让她给你找。”
“高总，我想了解一下公司的核心技术，这个是应该找谁呢？”我问道。
“技术啊，我们这儿负责技术的是我儿子，你们管他叫小高总就可以了。不过他正在外地谈项目呢，一时半会儿回不来。你问我也可以，我以前也是做技术的。”高总豪爽地说。
老公是董事长，老婆是财务总监，儿子是技术总监，每天上班和过年一样。职业经理人在国内还属于稀缺人才，这导致大部分的传统企业都非常的不正规。老一辈打江山固然不容易，但守江山更难。如此放心地让自己的老婆管钱，让自己的儿子管技术，这绝非现代企业应有的做派。即便他们能拿出一纸文凭，但缺少脚踏实地的经验，缺少基层工作的积累，这样空降下来当高管，对企业、对个人都未必是好事。
“我就想问问咱们产品的优势都是什么？做光纤接入设备的厂家很多，国内国外竞争都很激烈吧，咱们是如何能够占领市场的呢？”
“这个可能就是你们不懂行了，光端机看上去都长一个样，但用起来差别可大着呢。我们公司的产品优势就是稳定，非常稳定，放到哪儿都不会坏。我们产品的性能和华为、思科这些大品牌是一样的，但价格要比他们便宜很多。国内的集成商更愿意选择我们的产品，性价比高嘛。我们拥有8项专利和12项知识产权，在业内大家也都是知道的。”高总一口气说了半天，端起茶杯喝了口茶，“你们不要被那些大品牌误导，他们的测试数据是比我们的好，但是正常情况下这些指标都用不上，还是稳定最重要。我们的产品肯定是最稳定的。”
其他指标做得精准肯定是会影响稳定性的，这道理我自然明白，但光稳定这算哪门子的技术优势啊？我心里虽然打鼓，还是客气地认可了：“是这样啊，那咱们接的工程使用的都是自己的设备吗？”
“那是肯定的啊，我们的设备80％都是自用的，剩下的20％卖给其他集成商。这也是我们自产设备的原因，肥水不流外人田嘛。”
“高总，咱们工程今年接得多吗？”旦旦客气地问。
“多，今年形势好，项目都做不过来了。现在外地的项目找我们，我们都是接了就直接转包了，北京的都干不过来了。”
“这两年的行业形势是怎么样的？您给我们介绍一下吧。”阿豪虚心地请教。
“这几年，光通信技术在电信和广电等多个行业得到了更广泛的应用，大客户专网一直在高速推进。这两年行业的年复合增长率都在30％以上，项目非常多。这个行业是属于国家支持大力发展的行业，未来几年的增速也会很高。我这儿有几份专业的报告，一会儿你们可以看看。这是一个非常有前景的行业，赛新进入这个领域比较早。我2000年的时候就预感到行业会爆发，当时我都有希望提局长了，还是毅然决然地辞职下海了。”
“高总真有魄力啊。”杜总在一旁憨憨地应和着，“咱们对高总的提问就先到这儿吧，麻烦您把韦总叫来吧，我们有几个问题得问问她。”
“真不巧，她今天也不在。这样吧，你们今天先和大河会计师事务所的田经理聊聊吧。去年的审计报告就是她给我们做的，正好她今天在这儿。”高总起身去叫。高总把田经理请来后，就借口有事出了房间。
“你们是哪家投资机构的？”田总接过我们递上去的名片，看了看说，“青上啊，我知道你们公司。之前合作过一个食品项目，是你们季总负责的。你们准备投资赛新吗？”
“您认识我们季总，那太好了，您给我就交个底儿吧，这个企业到底怎么样？”阿豪问道。
第62章 好梦一日游（3）（）
“那我也不瞒你们了啊，咱们算是同行。我明白，你们这个项目肯定还得找别的事务所尽调，所以我就实话实说了。咱们这话也哪儿说哪儿了，我还得挣赛新这份钱，你们要不想我丢了生意就别往高总那儿说去，好吧。”田总身材娇小，说话轻快，节奏感十足，“这企业财务问题非常多，我们去年开始给他们做审计，企业的账根本就不能看。你们也能理解是吧，财务总监就是高总的媳妇，她是学机械的，咱不是说学机械的不好啊，但学机械的做财务，她能好得了吗？我们从去年开始，要求企业规范，说了很多次，高总根本不听，我们也没有办法。去年的这份审计报告，建议你们当课外读物看就行了，别太当真。我们也是顶着巨大压力做的，当时的场面简直惨不忍睹。前后做了三版，前两版高总都说不行，给我们提了很多要求，最后我们也是为了留住这笔生意做了第三版，真是没有办法啊。”
“企业给的资料上说，去年利润是五千万，真实情况到底是多少啊？”我们都被田总说蒙了。阿豪回过神，赶紧提问。
“这个你也别问我了，审计报告是我们出的，我能告诉你不一样的数据吗？但你们要理解，我们做审计的时候压力很大，你们反正不是还得请别的所尽调嘛。到时候他们能合出多少就是多少，问我也没用啊，真的压力很大。”田经理无奈地摆摆手，示意我们不要再纠缠这个问题了。
“那您看财务上我们还应该关注哪些问题啊？”杜总面露不悦地问道。
“你们怎么还没明白啊？财务问题非常严重，原因就是他们的利润根本上不去啊。利润要真有这么高，什么财务问题不都能解决嘛。现在就是坑大土少，埋不住啊。他们这几年发展得根本就不行，这话咱们还是哪儿说哪儿了啊。高总脾气很大，每次我们跟他说起这些他都不爱听，但事实不就这样嘛。”
“企业的业务有问题吗？”旦旦问道。
“业务我们也不管啊，看着是没什么问题，就是不挣钱啊。我们财务关注什么，说白了，不就是挣不挣钱嘛。我就这话放这儿了，他们就不挣钱。”
“不挣钱这五千多万利润怎么来的？”我疑惑地看着田经理。
“你一定要明白，我们压力很大啊。”田经理急得直冒汗。
“那企业能上市吗？”旦旦继续发问。
“这个可说不好，要真像高总说的，这两年业务能爆发，那也没准。不过我不看好。咱们还是哪儿说哪儿了啊。”田经理这句‘哪儿说哪儿了’真是招人喜欢。
“行，那我们就问这么多吧，感谢您的配合。”杜总恢复了质朴的笑容。
“哎，你们可记住了啊，咱们哪儿说哪儿了。我去把高总给你们叫回来。”
田经理一走，项目组就开始了激烈的谈论。
“杜总，这企业看来有问题啊。”阿豪说道，“会计师都说成这样了，咱们就不用继续往下看了吧。”
“有问题很正常，哪个企业能没问题，阿豪，你要到资料后好好看看，他们的审计报告也要认真看。”杜总认真地说，“不能光�