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苏珞暗暗挑眉，心道：来了！
随后，便做出惊讶的表情道：“这位大爷，难道您不是本地的人吗？”
那富商面色有些尴尬的难堪了一下，悻悻的道：“我自然是本地人，只是一直在外做生意，才回的苏城，有些不太了解而已。”
“啊！原来如此，是小女子失礼了！”苏珞赶紧施礼赔罪道，“那就不怪大爷不知这苏家的绸缎每年都有新品种的研发了！”
“咳咳！”富商干咳两声再问道，“那你说的那锦缎？”
“哦！咱们苏家的锦缎是上个月才织造出来的新品，颜色要较以往的绸料颜色更艳丽一些，又比普通的缎面更轻薄柔软一些，透气性也可比绢纱。因此，即便是盛夏，裁制成衣物之后，不但颜色光鲜艳丽，也不会觉得闷热难受。”
掌柜的顺势接过话解释了一番。
“那你之前怎么不跟我说？”富商明显的不悦道。
掌柜的有些尴尬的看了一眼苏珞，讪讪的回道：“大爷您不曾问及，我便”
“我不问，你就不会介绍的吗？”富商呛声道，“有你们这么做生意的吗？”
掌柜的脸都快涨成猪肝色了，只能不住的喃喃道歉道：“是我的错！是我的错！”
“哼！”富商怒哼了一声，转而看向苏珞的时候，带着讨好的道，“这位小姐，不瞒你说，我一直在外地经商，这几日回来也是因为家中老母即将过寿辰，我便想买些好些的料子给家母做衣裳，你看，这两匹锦缎，你可否让给我？”
“这”苏珞先是露出了为难之色。
此时，伙计已经从后面抱出了两匹锦缎，摆放在了柜台上。
富商一看，更是喜欢的不得了，连连朝着苏珞道：“这位小姐，请你割爱！请你割爱！只要你肯把这两匹锦缎让给我，其余的布料，你只管挑选，这钱我一并付了！”
“这哪里好意思呢！”苏珞赶紧拒绝道，“大爷你也是一片孝心，我自然是愿意成全了你的！只是”
“只是什么，小姐有什么要求，只管提，只要我做到的，一定做！”富商此时对锦缎爱不释手，十分大方的道。
“小女子不需大爷帮我做些什么，只是我素来对衣料有些研究，有关于大爷身上的料子，小女子不免有几句话想说。”
“我的衣裳料子？”富商怔了怔道，“这可是我路过凉州最好的店家买的，一匹布就要百两银子呢！”
一匹布百两银子！
噗！
苏珞仿佛看到了一只洋葱头，被人斩了一大刀还沾沾自喜！
也是醉了！
“大爷，我话不多说，你且先摸一摸自己身上的衣裳料子，再摸摸他家的布料，自行对比一下吧！”
第74章 第九商铺（）
“哇，小姐，您太厉害了，都没有怎么出口，就一口气卖了十几匹！”
在那富商赶着马车走后，纤儿顿时崇拜的道。
苏珞却没有高兴，而是沉着脸，看着战战兢兢的掌柜，问道：“为什么新发送过来的锦缎没有陈列在堂上？”
掌柜先是暗示的看了伙计一眼，然后道：“新的锦缎是才到的货，我见堂上陈列的布匹都还没有卖出去，便、便”
“就你这样做生意，自然不会有顾客上门，也就自然清理不了原本的旧货！旧货不清理，新货又不上，那这生意怎么做，你倒是告诉我啊！呵，还说这间铺子没有亏本已经够好的了，但眼下我来看，就你和伙计二人的工钱不亏，自然不算是亏本了，毕竟这铺面和绸料都是苏家的嘛！”
苏珞语带嘲讽的道。
掌柜的不由的擦了一把汗，辩解道：“小姐，不是咱们没有认真做生意，实在是这里的水口不好，来来往往的都是行色匆匆的过路人，这生意难免不好做！”
“你说不好做就不好做了吗？那为什么我家小姐三言两语的，刚才那位客人便一口气买了十几匹布料呢？”纤儿道。
“那是因为那位客人原本就有意向买”
“够了！”苏珞打断掌柜的话，皱着眉头道，“有些事情不需要辩解，我只看这日后的生意！现在，你去把所有的账本都拿来，我需要看看以往的营业情况！”
“那三小姐还是随我去后面账房看吧！”掌柜抹着汗讨好的道。
“我只要在这店堂里看！”苏珞不容置喙的道。
掌柜的被她的气势给镇住，只能悻悻的转身叫上伙计一起去账房处去取账本。
——
进了账房，关了门，掌柜便不由嘀咕道：“这苏家是不是脑子有病啊，怎么就叫这些个小女孩抛头露面的出来做生意，也不是存心捣蛋吗？”
“掌柜，我看不然，三小姐方才的机智可是非一般女孩子能够相比的！而且，纤儿姑娘说得也没错啊，三小姐可是一口气卖了十几匹布，这可是比咱们一个月卖的都多！”伙计倒是对苏珞充满了崇拜道，“您不知道，方才，我差点说漏嘴铺子里有五匹锦缎，是三小姐暗示我只要说两匹就够了！后来，我想想，这应该是物以稀为贵的道理！”
“什么狗屁道理，那都是她误打误撞来的！”掌柜啐了一声道，“那个富商一看就是没脑子的，我再说说，他一样能买下料子！”
伙计暗暗撇了撇嘴，小声的嘀咕了声：“可你跟人家已经说了半盏茶的功夫，也没见达成生意！”
“臭小子，你在瞎嘀咕什么呢？”掌柜的生气的敲了一下伙计的脑袋。
伙计吃疼的龇了龇牙，没敢说实话：“我没嘀咕什么！”
“切，我跟你说，臭小子，你最好拎清一点，那位三小姐只是过来走个过场的做做样子的，你别跟着瞎起哄，懂不懂！”掌柜的警告道。
“哦！”
——
第九商铺在城西也开了有三五年的时间，苏珞从第一本账本开始看，发现第一两年的生意其实还是可以的，虽然盈利不高，但一年也有百把两银子的收入。
但是从第三年开始，便就不死不活，发了掌柜和伙计的工钱之后，基本没有盈利了。
而除了柜台伙计换了一个人，掌柜则还是原来的掌柜。
“陈掌柜，你能说说起先一两年的生意是如何做的吗？”苏珞放下看了一小半的账本，揉了揉脖子问道。
“当时因为新开张，又有皇家第一献贡的名声在，慕名而来的自然就多些！后来么，因为咱们的绸料要价比较高，这边的百姓生活相对不富裕，因此来的人便少了！再后来，也就是去年初，斜对面，喏，就是那家，开了个平价的绸缎庄，咱们这边就鲜有人问津了！”
陈掌柜指着斜对面一铺名叫锦绣绸缎庄的铺子道。
“其实，那边的料子小的都去看过了，颜色倒是十分的鲜艳，就是纹理粗糙疏松得很，要是用手稍微的抠一抠，就能露出缝隙来！”伙计接着道，“我也曾与几位客人说过这个瑕疵点，但是客人就是图他们的便宜。”
“臭小子，你什么时候过去看过？”陈掌柜闻言，眼睛一瞪道，“莫不是你也贪图他们家的料子便宜，过去买了！”
“掌柜的，冤枉，小的就是刺探敌情去的！那种料子，小的怎么可能买啊！”伙计赶紧喊冤。
苏珞这时站了起来，对纤儿道：“走！”
“小姐这是要去哪？”陈掌柜问。
伙计笑着道：“小姐一定跟小的一样的想法，想要过去刺探刺探敌情！”
“宾果，聪明！”苏珞夸奖了一下伙计，问道，“你叫什么名字？”
“小的叫淘蛋！”
“噗！”纤儿没忍住笑喷了。
淘蛋脸一红，不好意思的抓了抓头皮解释道：“小的小时候有些调皮，因此父亲便给起了这个名字！”
“淘气点好，说明你脑子好使！”苏珞却没有笑话他，反而挺看好他的。
“谢谢小姐夸奖！”淘蛋乐了。
“好了，不说废话了，我先过去看看，你们俩也想想有什么好主意，能够把咱们这边萧条的景像改善一下！
——
看着锦绣绸缎庄里面人头攒动，纤儿小声道：“小姐，他们这边的生意当真好得很！”
“好自然有他们的生财之道，咱们先看看料子，是否如淘蛋说的那样差。”
苏珞觑准了他们此刻生意繁忙，自己不主动去找店铺里的伙计的话，就不会有人来搭理自己，便与纤儿先查看料子。
这家铺子的所有绸缎的颜色果然以光鲜亮丽为主，给人的第一视觉感觉非