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资料的说明非常的详细，双方的权利和义务都说的很清楚，格式很严谨，并且在取得代理资格后，双方签订的合同将到公证处进行公正，以确保合同的法律效力。看到这一条，各个有意于此次角逐的商家们都喜笑颜开，这样一来。就不用再担心出现同国企合作的各种情况了。取消了代理资格自己都每个说理地地方。
只要有了有法律效力地合同。自己就不怕了！
资料上已经说明，此次代理商招标大会公司将不设省级代理，只对下面地市级代理进行招标。省一级将会有公司的办事处，来为大家提供更好的服务。其实这样更有利于艾丽丝摩托车公司掌握每个省份地实际销售情况，根据情况做出合适的调整。
这一条看似堵住了很多有志于夺取省代理的商家的门路，很多人对此很不满意，但是艾丽丝摩托车公司坚持这么做，他们自然也没有办法，但是正所谓上有政策下有对策。在短短的几天时间里，就有聪明而又财大气粗的家伙想出了新的办法。你不是不设省级代理吗？好，我就直接竞争市级代理，我在我能做到地每一个市都设经销店，反正你的产品好，我也不愁卖不动！
财大气粗的人有财大气粗的办法，钱包不是那么鼓的人自然也有自己的办法：我自己一个人搞不下来，但我可以联合几家，大家一起把这个代理权拿下来啊。大不了到时候大家的店里都放货就好了，反正好东西就在摆那里，卖不出去还是卖的出去就看大家每个人的本事了。
在招商会地这将近一个月的时间里，华东六省一市所有做摩托车行业的老板们统统开始行动起来，上蹿下跳的找关系，找路子，找资金。因为资料上可是说了呢，代理商的资格采用投标竞争的方式。根据每个省下面下辖市的多少。便发放多少代理的资格，每个省竞争地代理商当中。只取最高地那些，但是最后的保证金按照最低投保金额收取。
收取保证金地做法，开始大家有些不理解，但销售部门详细做出了解释：不能谁来申请我们都允许他做代理吧？如果出来一个放羊的老农要做代理难道我们也放给他？要做代理的当然是那些有实力的公司，而保证金的形式，就是为了保证选出来的代理商有足够的实力来进行商业运营。
虽然大家不满意，但人家既然这么规定了，而且却是有道理，那就这么做吧！慢慢的也就表示对这种方式的理解。
算起来，每个省份的代理金额好像都不一样，对比起来好像很不公平，张宗君也就这个问题担心过，但张岚告诉他，虽然华东六省一市算是中国经济最发达的地方，但是每个省的经济发展情况也是不一样的，像上海、江苏、浙江、福建这样沿海的省份经济条件自然会比安徽、江西这样的省份发达一些，如果不管各省的经济情况，对每一个省市都一视同仁，那才是真正的不公平。
在发达的地方，车子肯定要卖得多一些，不发达的地方也肯定要少一些，那么在代理费用上，经济发达的省份高出一些仍然会有大把的钱赚；经济不算发达的省份，代理费用高了，很可能代理商最后赚不了多少最后转投别的摩托车厂家，最后算起来损害的还是我们自己的利益。这样每个省份的代理费用出现了差别，经济发达的省份高一些，经济差点的省份低一些，也算是让大家都有的钱赚。
经张岚这么一说，张宗君点点头，细细想来，事情果然是这个道理。
好累啊！张岚伸了个懒腰，最近的这些日子，忙的自己都有些不知道东南西北了，整天忙啊忙，却忘记了挣钱是要享受的，而不是像现在这样给自己找罪受的。
“从明天开始，”张岚宣布，“我要去学校，好好上学。”
“啥？”张宗君以为自己的耳朵出了问题，自己没听错吧？几乎没上过几天课的儿子，现在竟然要宣布自己要去上学？
“好歹我也是个学生的不好？”对于老爸的惊讶，张岚感到相当的不满，“怎么说我也是个好学生的，除了偶尔逃点小课之外，总的来说我还可以算是一个好学生。”
不说这个还好，说道这个杨芝的心里的怒气就不打一处来，上去就扭住了张岚的耳朵，“你还有脸说你是好学生？你们老师不知道给我反应过多少次，说你在学校的时候不是打架就是暗中使坏。说，我和你爸这么老实的人怎么会生出你这样的儿子？”
汗了，老妈问的这叫什么问题？是自己能回答么？
“这个问题，貌似应该问你们自己吧？”张岚感到很委屈，“为什么当初你们设计我的时候不好好设计一下？”
听到儿子这么说，杨芝忽然想起来现在不是在家里，而是在公司呢，这种家庭成员之间的话如果被公司里的人听到，那可羞死人了！脸顿时腾地红了起来。
急忙四周打量了一下，还好，除了自己一家四口没有别的人。杨芝先是庆幸的拍了拍胸口，转而恼羞成怒，扭住张岚的耳朵左三圈右三圈，“我不管那么多，反正都是你这混蛋小子的错！”
女人不讲道理起来，那么无论怎样都是她的道理。
张岚求助的看向自己老爸，张宗君急忙转过头去，装作没看见；再把脑袋转向小晨曦，小晨曦正捧着一本书，津津有味看的正过瘾。
“是是是，”没有人搭救，张岚十分识时务的投降，“都是我的错，从明天开始我就认真上学，绝不逃课，到年底给你拿个三好学生的奖状回来！”
“为什么不是现在就去上课？”杨芝依旧扭着张岚的耳朵，得理不饶人。
“妈妈呀。”张岚觉得自己冤死了。与自己相比，窦娥那倒霉丫头算啥？“现在都晚上七点了，学校里怎么还会有人？”
“啊？”杨芝抬头看了一下表，果然，现在还差十多分钟到晚上七点，这个时间，学校里自然不会有人。
“算你小子运气。”杨芝悻悻的松开儿子的耳朵，还不忘继续威胁，“记住，明天一定要按时去上课啊！”
“一定一定！”张岚点头如同小鸡啄米：不同意不行，耳朵上面现在还火辣辣的疼呢，麻木木地，也不晓得肿了没有？妈妈也真下得去这个手。
“嗯，”杨芝点点头，找到了下来的台阶，心情总算是好多了！出去透透气先！
可怜的张岚，时运不好，又不会察言观色，很不幸的在不知不觉间充当了老妈的台阶的角色。
小晨曦满脸同情的看着张岚，看到杨芝出去了，赶紧过来给张岚吹吹已经被妈妈扭过之后肿的和猪耳朵差不多耳朵，一边轻轻的吹一边小声问道，“疼不？”
疼，能不疼吗？可是看到自己老爸，张岚的心里顿时觉得安慰起来：自己才多长时间见一次老妈啊，可爸爸呢，每天都要和妈妈呆在一起的说！
一脸同情的看着自己老爸，嘴里啧啧有声，“唉，爸爸，现在我才知道，你每天过的都是什么样的日子，太可怜了，我和姐姐精神上同情你一下。”
“可不，”听到张岚的话，张宗君顿时感到自己仿佛是地下党找到了组织，看着儿子那张脸就倍感亲切：同志啊，我总算是见到你了！上来就抓住张岚的小手，眼泪都快掉下来了，“儿啊，你现在才知道你爸爸每天都生活在水深火热当中啊？”
“什么？”杨芝不知道什么时候神奇去而复返，正站在张宗君的身后，更神奇的是杨芝进来的时候，这父子三人竟然一个人也没有发觉。此刻正柳眉倒竖的瞪着张宗君，一双眼睛里几乎要喷出火来，眼睛上上下下的打量着张宗君，语气怪怪的，“行啊，跟我在一起过日子是水深火热是不？”
“怎么可能？”老爸顿时就转变了立场，速度之快即便是川剧的变脸也有所不及，一脸正气的对杨芝说道，“你刚才肯定是听错了！”
“我听错了？”杨芝点点头，“那你给我重复一遍，刚才你对儿子是怎么说的？”
“刚才我给儿子说，”张宗君一脸的严肃，丝毫看不出来刚才还差点抱着儿子痛哭流涕，“第一点，任何情况下，妈妈说的都是对的；第二点，如果对妈妈的话有所怀疑，请参照第一点！”
儿子啊，不是我想出卖你，实在是老爸我也要自保啊，对不住了。张宗君心里不住的对儿子念叨着对不起，偷偷看向张岚的眼神里透露出这个意思。
这个老爸！张岚无语的捂住额头，对自己这个没有立场的老爸终于无话可说！
“嗯嗯，”妈妈一脸满意的点点头，原本把目标对准张宗君耳朵的手也背到了身后，“不错不错，就应该这么办，以后咱们张家的家规要把这条放进去。”
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