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这时候饿了么的优势就体现出来了，送货上门，甚至送到寝室门口，尝到其中便利的人也就继续使用这个外卖平台了。
那些加盟的商店也发现了这个好处，加大了饭菜的供应量，即使在放假期间，利润都没怎下降。
吴明明还在兴奋不可抑制的说着，手舞足蹈的样子像极了他在寝室打游戏胜利后的模样。
“可能是放假期间，我们的服务得到了那些留校学生的肯定。他们开始给我们宣传，知道的人也越来越多，放假回来这几天，我们的客源又增加了许多，现在一天到晚订餐电话都停不下来。建国偶尔也得骑着电瓶车去送餐呢，没办法，感觉人手有点不够了，我和建国都准备再次招聘人手。”
口口相传的效果肯定会比填鸭式宣传好。
这是个很好的道理，譬如寝室里某个兄弟饿了，想叫外卖，一个使用过饿了么外卖平台的人，并且觉得不错的，就会主动给他推荐。
这里面有个人性的特点在里面，我觉得什么歌好、什么产品好，就想推荐给别人，他使用后，也觉得可以，那么本人的某种心理就会得到满足。
陆恒打住吴明明的话，“现在暂时不要招收人手，就保持原来那二十人的外卖送餐团队不变就可以了，实在缺人手，你和建国帮帮忙就行了。”
吴明明疑惑不解的看着陆恒，不太明白这个含义，生意红火，不就该招人吗？
陆恒解释道：“初期稳扎稳打的来比较好，一下子人手过多，我们的利润会变薄，因为这里面有个东西叫人工成本。而且，你想一想，五月份过去，就到六月了，到时候学校差不多也要放假，留校的人就没那么多了，你们这么多人手养得起吗？”
吴明明恍然大悟，对陆恒竖了个大拇指，“还是室长想得周到！”
陆恒摇摇头，对这种赞美早已习以为常。
“按照我的想法，放假后，留校的学生不会太多，但有一些，可以给你们一定的订单，但这不够！你们这时候就可以将目标转到附近的商家、写字楼那些地方去，白领阶层大多都是点餐，你们和他们形成稳定的供货关系，远比学生来得稳定。”
吴明明愣愣的听着陆恒的建议，他就是负责管理宣传这一块儿的，陆恒这话算是说到他心坎上去了。
他急忙点头，“你说得对，等建国回来，我就让他去周围的写字楼转一转，还有那些工地上，我也觉得开发开发。相应的宣传方案，我来策划，毕竟我们饿了么不可能一直靠着学生来盈利，他们总会有放假的时候。”
举一反三，孺子可教。
陆恒发现自己这个室友，脑瓜子还是很灵活的。
善于打游戏，成绩也不错，各种分析能力都比普通人来得好，只要稍加调教，就是一个不错的管理层了。
陆恒又问了一个问题，“你们现在有没有新的加盟商家，还是初期那一批吗？”
吴明明咧开嘴角，“有啊，当然有，建国一天到晚在外面跑，就是上门拜访去了。许多餐厅都看见了最近一个月，那些加盟我们的商家生意变好太多。他们肯定心动了，据建国所说，现在他上门拜访，那些负责人见到他都热情了许多。肖总的称呼，已经在周围有一定名头了。”
陆恒不由一笑，自己这两个兄弟好像已经慢慢成长起来了。
肖建国，肖总？
有趣的称呼。
“这算是第二批要加盟的商家吧！考察一定要严格，各种餐饮合格证都要检查清楚，不要弄出什么黑心作坊出来。不然到时候一旦被人挖出来，大学生又是容易被煽动的对象，给他们形成了固定印象就不好。”
“这个我晓得，我会叮嘱建国的，让他加大审查力度。”
“前面两批都是免费加盟，不收费，主要给我们饿了么在餐饮行业打出名声。等以后，他们见识到了我们可以给他们增加收入，他们就会求着上门了，而不是现在仅仅对建国热情一点。到那时候，你们就可以考虑收取加盟费了，多还是少，你和建国拿捏，但门槛必须得立起来！”
吴明明彻底呆住了，他没想到陆恒居然想得这么深远。
连以后的事情都想到了，加盟费？也就是说，以后他们不仅赚学生的钱，还可以赚餐厅的钱呢？
陆恒笑着摇了摇头，他还有很多东西没说呢。
只要饿了么的品牌真正在民众中间传出去，到时候他们还有定价的权利。
同样一份饭菜，餐厅成本五元，售价十元，饿了么就可以对外报价十二元，并且加上两三块的配送费用，这样一来，他们一单外卖就可以赚取四五元钱。
甚至，还可以尝试和餐厅采取抽成模式，从他们的利润抽一部分出来。
当然，后者必须得在饿了么真正拥有强大实力后。
“对了，隔几天边江的边城咖啡厅就要开业了，你和建国这边给他准备几个花篮，我们还是帮他把气氛炒起来！”
吴明明拍拍胸口，爽朗笑道：“那是肯定的，都是兄弟嘛！室长吃午饭了吗，我让人多送几份过来，正好大家也没吃，一起吃？”
陆恒看了下手上的腕表，失笑道：“这都下午三点钟了，你说我吃了吗？你啊，别顾着接订单，赚钱，也把你的员工给照顾好，不然吃饭都不及时，他们以后可不会真心给你这个黄世仁干活，我走了，你也别送！”
吴明明回头看了一下，那几个守在电话和电脑面前的男男女女正眼巴巴的看着他，下午三点，吃午饭……怨念满满啊！
吴明明摸了下鼻子，颇有点不好意思地说道：“中午加餐，我让他们送火锅过来！”
“好诶！”
“吴总威武！”
欢呼声一下子就响了起来，众人也对刚才吴明明嘴里的那个“室长”加深了，要不是他来，估计中午一顿盒饭就解决了吧！
第680章 只求心安
边江站在一栋掩映在松树下的二层小楼前，精神奕奕的指挥着工人把外面的招牌挂正。
偶尔有路过相熟的同学跟他打招呼，他也是笑脸相迎，别人也会捧他两句。
能在大学期间开一个店，当老板，在很多人看来是一件很有荣誉感的事情。
边江校内的人脉还不错，他是301班的学习委员，跟专业里面的其他部门都有所交集。同时，他还是校组织部的成员，也就是宁一她那个部门的，经常帮着一起组织活动，所以上学期他十分活跃，自然也认识了不少人。
隔几天边城咖啡厅开业，到时候捧场的人肯定不在少数，能在开业的时候把热闹场面弄起来就算很好了。
二楼的消费可能有些高，不过一楼是卖奶茶冷饮的，大家都能消费得起。
看着大门口上“边城”两个字，边江心中就止不住的充满满足感，这是他的店啊！
虽然陆恒拥有高达百分之七十的分红股份，但管理权却在自己手里，自己想要怎么做就可以怎么做，陆恒是不会插手的。
偶尔他也会想到室友肖建国他们的外卖平台，他知道，相比自己这个投资更多资金的咖啡厅，他们那个才是真正赚钱的东西。
从当初陆恒郑重其事的说出条件，并且签合同，自己就看出来了，陆恒更加重视那个饿了么。
但边江不介意，他虽然上学期很活跃，可说到底，他知道自己其实性子很惫懒。
与其在外面跑，还不如坐在自己的咖啡厅中，捧一杯刚刚煮好的咖啡，安静的看一下午书。
远远的就看到陆恒踱步过来，边江对他挥了挥手，他也笑着回应。
走近了，二人站在一起抬头看着那两个墨色的大字，边江带着小雀跃和兴奋，陆恒却是幽幽的叹息了一声。
“怎么了，室长？”
陆恒摇摇头，“没什么，只是想到了某些事情。”
边江眨了眨眼睛，以为陆恒在想他女朋友，自从上个月林素离开之后，就再也没见过陆恒和她成双入对的在一起过了。
他拍了拍陆恒肩膀，感慨地说道：“异地恋嘛，是有些相思之苦的，我理解。”
陆恒愣了下，然后笑着摇摇头，也不解释，举步往宿舍走去。
边江在后面喊道：“室长，不进去坐一坐吗？云师机器都调试好了，可以给你煮最新鲜的咖啡豆，我喝过，味道很不错的。”
陆恒头也不回的摆摆手，“算了，你知道的，我喜欢喝茶，咖啡不怎么习惯。”
……
一路悠悠的回了宿舍，陆恒偶尔跟一层楼的同学打招呼，但很少停下来聊天。
等他回到空无一人的寝室时，整个人都松懈下来，一屁股坐到�