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齐白熊给黎遥打了个眼色，示意他说话。
黎遥很明确的接收到了这个信号，清清嗓子说道：“王先生，我说句不好听的话哈。现在大马路上车子多得是，几十万上百万的车也不少，你要是不小心碰到刮到点漆面，估计就得赔好几万。要是再恼火点，撞到人什么的，几十万都是不够赔的。齐白熊说得很好，不怕一万，就怕万一，买个五十万的既不贵，心里也有底，开车心里才不慌。而且，我们阳光保险是正规大保险公司，有实力有保障，出险快，赔险也快，你要是第一年没出过险，第二年续保时，价钱还可以给你打折。”
听完黎遥的话，王哥看了看身后两个哥们的眼神，咬咬牙说道：“好的，那就给我来一个五十万的三责险吧！另外你在给我说说还有什么险种，买一个单着也没意思，要买就买全套的，心里更踏实。”
黎遥和齐白熊不为人注意的相似一笑，然后开始继续介绍各种险种，他们的目标就是让客户买到更多的保险，这样，你好我好，大家都好！
第190章 政策优惠下来了
陆恒上次针对保险和临牌事件专门跑了一次阳光保险和车管所马三立那边，最后的结果就是阳光保险在恒成公司设了点，并派黎遥专门负责这边保险业务，省去了恒成销售顾问买保险的时间。
月有阴晴圆缺，任何事情都不可能十全十美。
陆恒本以为临牌也可以完美解决，车管所会在恒成也设一个点，或者说不用派专人来，但一定的临牌数量会发过来。只是这东西涉及到了政府部门，临牌毕竟属于国家职能部门才能发放的，马三立信誓旦旦的保证还是没有拍下板。
也就是说，恒成的销售顾问卖车时还得跑一次车管所，对此不论是陆恒还是马三立都很无奈。
马三立只是个所长，车管所还是得归交警系统，也就是公安系统管理，他这个提议拿上去倒是被有关人员讨论过，最后被毙了。
原因很简单，恒成的销量还没有达到那个水平，没必要费时费力的设点，浪费国家公共资源。
所以，齐白熊带领客户在黎遥这里买了保险，还是得跑一趟车管所。
对此，众人无奈下，还是赵根安慰了一下大家。
“反正以后客户提现车时，你们有可能会去广源大众车库提车，车管所离那里并不远，一并办了就是，也就多几十分钟而已。而且想要解决这个问题的关键不在陆总身上，他已经做得足够好了，只是我们公司刚开，销量确实不达标。所以这个问题的关键还是得落到我们大家身上，只有我们卖的车足够多了，陆总才更有底气去申请临牌设点啊！大家想一想是不是这么个理？卖车多了，大家工资变高，以后又能设点，更省时省力，又能更好的卖车，这工资不是又高了吗！所以，这就是一个良性循环，大家为了更高的工资而奋斗吧！”
等齐白熊带着客户下楼之后，陆恒找到了黎遥。
“刚才买了多少钱的保险？”
黎遥手里还拿着保险单副本在录入系统，听陆恒发问，连忙回答道：“客户一共买了四千八的保险，几近于全保了，交强险，第三者责任险，车损险，盗抢险，车上人员座位险。喔，还有一个玻璃划痕险，加起来杂七杂八的就有四千八了。”
陆恒按照阳光保险给恒成的返点计算了一下，百分之二十八的返点，那就是一千三百四十元，利润丰厚啊！
可以说，就凭借这保险返点，陆恒就足够支付齐白熊刚才那台车的提成了。
陆恒赞许的看着黎遥，“不错啊，你这方面业务挺熟练的，居然能推销这么多险种出去，一点也不像个新手。”
得到陆恒的夸奖，黎遥心里非常高兴，腼腆地笑道：“这都还得多亏齐大哥和我打配合，要不然客户也不会这么听我一个卖保险的话。”
陆恒下意识的掏烟出来散给他，然后想起这个小胖子不抽烟，也就自己点燃了。
“差点又忘了你不抽烟了，不过你也不用谦虚。既然段秀妍经理信心十足的把你推荐给我，那么她对你的能力肯定是非常放心的，这段时间我打听了一下，同事们普遍对你评价很高啊！办事细心负责，推荐险种的时候还能跟他们打配合，看得出来你是个销售人才。”
黎遥摆摆手，谦虚道：“陆总过誉了，我其实就是个宅男而已，大学喜欢宅在寝室，回家喜欢宅在家里，要不然我也不会选择保险这个行业了。”
陆恒摇摇头，吐出一口烟雾说道：“说到这里，我就得提点你两句了。保险跟你的认知可不同，你是幸运分到了驻点这里，你要是被分到人身险那边，估计你每天都得上门死皮赖脸的拜访客户，求着他们买保险。”
黎遥愣了一下，貌似自己公司里其他部门的员工真的跟陆恒说得一样，每天早出晚归的拜访客户，回到公司都大吐苦水，讲又被人撵出来了，又被人骂了。有些女员工更是抹着眼睛水大骂一些变态客户，说他们总喜欢提一些非分要求。
“卖保险其实跟卖汽车一样，都属于销售，销售这东西呢，算是最锻炼人的几个行业。你得学会跟不同人打交道，得学会放下身段，当然收获也是巨大的，比平平稳稳做办公室的上班族每个月总会多几百上千块钱，不算离谱，但总是觉得人会有点奔头。我看你这段时间就比先前刚来的时候开朗了许多嘛！”
陆恒不紧不慢的抽着烟，话也是不紧不慢地说道，刚好这时外出办事的赵根回来，陆恒就加快了语速。
“接下来你也应该清楚，恒成要举办大型团购会，不只是针对区里，还是针对许多大型乡镇。所以到时候来看车买车的人会非常多，那时保险业务会非常繁忙，我想你要做好准备了。”
这几天恒成越来越紧张的气氛，黎遥是能感受得到的，昨天上班的时候更是看见门口摆上了团购会的横幅，招牌，甚至还有一面巨大的订车风云榜。
他吞了口唾沫，大声道：“陆总你放心，到时候我绝对不会掉链子的。另外我会跟我公司那边说明情况，剩下两天休假我也推掉，团购会结束前我就一直宅在恒成了。”
陆恒微笑着站起身来，鼓励道：“不错，宅公司里是个不错的选择，你先忙，我就不打扰了。”
看着陆恒走进赵根的办公室，黎遥心里松了口气，随即就是一股热血在胸口间流淌。
倒不是陆恒的话有多鼓动人心，而是他的话配合团购会的召开带起的收入联想让黎遥兴奋了起来。
就只是来到恒成这些日子，他的提成就拿到了一千多块，要是团购会能多办几回业务，他再赚个两三千那也不是大问题。
这就有三四千了，再加上保底的两千块基本工资，他二月份的工资妥妥的破五千啊！
试问又有几个大学生刚毕业能拿到五千以上的工资呢！
陆恒刚进赵根办公室，赵根就拿出一份文件递给了他。
“陆总，这是刚才黄经理给我的团购会政策，我想你还没看到，所以就直接拿来给你了。”
陆恒眨眨眼睛，举着文件问道：“你还没看？”
赵根说道：“路上看了点，不过没深入，还需要研究一下才能确定政策力度到底有多大！”
陆恒笑道：“那就一起研究吧，我也想看看叶庆华给了我多大的政策优惠！”
第191章 定底价
看之前，赵根感叹了一句，“这叶总动作真快，你回来才两天吧，这政策就下来了。”
陆恒翘起二郎腿，看文件时更舒服一点，丢了一支烟给赵根，自己就先看了起来，同时嘴里顺口接了一句。
“能不快嘛，我跟他说了团购会马上就要举行了，那自然他的政策拖不得。要不然黄了这个团购会，损失的不只是我们恒成，黄安以及他都会损失一大笔钱，这可是个双赢局面。”
赵根点了点头，点燃香烟，在一旁等着陆恒浏览文件。他先前在车里看过一面，大致上还有些印象，只是没有深入的想下去，现在有空了，倒是可以仔细思量一下。
陆恒就坐在赵根对面靠椅上，瞧着二郎腿悠哉的看着文件，随着时间流逝，陆恒嘴角的笑容也越来越甚。
随着陆恒啪的一声合上蓝皮文件夹，赵根立马问道：“陆总，看完之后觉得怎么样？”
陆恒将文件夹递给赵根，笑道：“叶庆华心挺诚的嘛！优惠力度蛮大的，我看可以考虑适当给销售顾问放价，增加他们的谈判筹码了。过年了，谁家不搞点优惠活动，也不能只让王国强他们拿点虚头巴脑