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“是个很不错的提议，蔡会长，你们接受吗？”
陆恒安静的看着芸芸众人，心中暗叹，是啊，岂止是不错的提议。
这样一来，滴滴打车的用户资源，基本算是共享给出租车这一块儿了。
也就是说，滴滴打车前期做起来的蛋糕，也将直接送到蔡光民等人嘴边。
可以说，这算是巨大的让步了。
也难怪对方，会如此惊愕，继而产生惊喜的情绪。
可是，这块蛋糕，真的就这么容易吃吗？
陆恒嘴角不易察觉的上扬了一个弧度。
不出所料，即便是老成持重的蔡光民也忍不住开口。
“李总，此话当真！”
李华冰脸色冷淡，仿似不情不愿一般，当然，嘴上还是说着冠冕堂皇的客气话。
“生意嘛，一味的刀矛相见总是不行的。各自退一步，和气生财，这样才能海阔天空。”
“当然，有些话，我们肯定得说在前头！”
“出租车一旦挂上我们的平台后，自然也算是滴滴的司机，出了事，毫无疑问也会是我们背锅。在这种前提下，你们必须先做好对出租车司机的背景审查，资质考核等。我可不想什么有前科的抢劫犯，暴力倾向严重的司机，加入我们平台。”
蔡光民等人点了点头，李华冰后面这条补充，近乎于无。
不管是什么公司，都不可能招聘这种员工，他们更愿意相信，这是李华冰不得不让步情况下的几句挽面子话。
眼见事情就要解决，宁中振也露出了笑容。
“蔡会长，你们觉得如何？”
“我们需要商量一下，再给出答复。”
李华冰冷笑，“还需要商量？”
出租车方面一行人，就好像得了便宜还卖乖一样，自顾自地说道：“事关成千上万人的生计，我们肯定要仔细考虑才能给出答复。”
“那行，你们就去商量吧！不过有一点，我们还得补充一下。一旦出租车司机加入滴滴平台，那我们就会对其一视同仁，不管是奖励还是处罚，亦或者后面其他条件，都会与其他滴滴司机一样，得到相同的对待。”
蔡光民等人愣了一下，却是不以为然。
他们一群人出去商量了，而会议大厅中，只剩下陆恒和宁中振两方人马。
宁中振对陆恒点了下头，两人走到酒店高层窗户前，拉开红色的窗帘帷布，竣奇壮观的城市景象就尽收眼底。
二人之间短暂的沉默后，开始了交谈。
“刚刚那个方案，应该不是你们才想出来的吧？”
陆恒耸了耸肩，“何以见得，这毕竟是割肉的事情，我们也要取舍很久，才能狠下心来做决定的。”
宁中振摇头，“跟你打了这么多年交道，直觉告诉我，你们应该早就有了腹案。只是拖到现在，才愿意松口。”
陆恒轻笑不语，在聪明人面前，做更多的辩解，就显得很可笑了。
宁中振饶有趣味的看了一眼陆恒，他没说如果早一点拿出这个解决方案，那会给自己省多少事。
他更好奇，做出这种决定，陆恒愿意忍受那般大的损失。
“割这么大一块肉，把你们开拓出来的市场，拱手让人，你真的甘心？”
陆恒回头望了望怡然喝茶的李华冰，淡淡道：“网络打车市场确实是我们开拓出来，但却是从出租车这一块儿以及其他传统出行方式上抢过来的。也不算拱手让人，只能说互利互惠。”
“互利互惠吗？”宁中振喃喃低语，不解道：“从目前来看，一旦方案施行，得利得惠的，怎么看也该是蔡光民他们吧！”
“可我们的规模，不是上去了吗？”
宁中振皱眉，“以眼前利益换规模的成长，方便获取未来长久的利益。互联网思维？”
陆恒轻笑着点头，“差不多吧，有了出租车这一块儿的业务补充，我们的规模会做得更大，接下来寻求融资，也方便许多。”
老一辈人讲的是稳扎稳打，一步一个脚印。
在没赚到钱的情况下，大多不愿意去探索未来，毕竟他们很难撑到获利的那个时候。
这是传统商业思维。
互联网的商业思维有所不同，几乎绝大部分互联网企业，前期都是烧钱，损失自己的利益，谋求规模体量的增长。
在这个过程中，资金的来源，一般都是投资。
但是到烧钱结束之后，盈利的能力，就会显得极为恐怖。
宁中振勉强能理解这种思维，短暂交谈后，也算默认陆恒这次做法了。
谈不上太好，但确确实实可以度过这次难关，自己也能不再为这件事烦心。
看了看时间，蔡光民他们也该商量结束了，宁中振打算回到座位上。
陆恒突兀的开口，让他停止转身。
“宁……宁叔，这一次是你们，下一次可能我们就要面对其他地区政府的压力了。我想到时候，可能就没这么简单。滴滴打车不管怎么说，也是崇庆经济圈的一份子，到时候，你们能不能为我们手上那么一两句话。”
宁中振微笑的看着陆恒，“你倒是想得够长远，行吧，到时候我们不会袖手旁观的。不过前提是你们做出成绩，为崇庆经济做出贡献，我们自然愿意为你们出头！”
“大家好，才是真的好，对吧！”陆恒也露出了笑容。
“是这么个道理！”
第1446章 陆恒的信任
最终的约谈成果出来了。
不出预料，以蔡光民为首的出租车行业代表们，欣然接下了李华冰抛过来的橄榄枝。
离开之时，神情喜悦，颇有几分自得之色。
从场面上来看，他们终究是胜利了。
毕竟以一个行业施压，以成千上万人的生计作为筹码，政府是偏向他们的。
但就像陆恒对宁中振说的那样，这一次看似滴滴打车割肉让步，但何尝又不是一次利益互换的结果。
有一点，陆恒没有对宁中振说，李华冰也没有透露给蔡光民等人。
除开规模的变大，接下来涌入的出租车司机们，其实也会是滴滴打车未来将要收割的韭菜之一。
李华冰已经给出了先决条件，只不过对方都没有听进去，没有丝毫重视。
滴滴打车，将对滴滴司机以及出租车司机，一视同仁！
就是这一点！
或许在蔡光民他们看来，这样做，对出租车一方很有利。
毕竟那么多补贴，那么多客源，怎么看都是赚。
但是在陆恒和李华冰这种目光长远之辈来看，却不是这样。
等到未来市场成熟，用户习惯培养起来，所谓补贴，所谓返现、所谓折扣，也就是他们一句话，就能更改的规则。
到那时，就真正是开始割韭菜的时代。
或许现在司机们跑一单还能赚几十块钱，交给平台的抽成，忽略不计。
但以后，没了补贴返现等优惠，抽成将直线上浮。
出租车司机们，现在是可以享受一阵子优惠，未来习惯依靠滴滴打车这个平台后，要再想脱离出去，可就没那么简单了。
离开酒店的时候，宁中振带着微笑，蔡光民等人也是带着微笑。
面色沉重的李华冰等人，私下里，何尝又不是带着微笑。
回公司的路上，李华冰上了陆恒的车。
“陆董，我们的初步作战计划，算是成功了。”
陆恒点了点头，“事情的发展，没有出乎意料，接下来你再敷衍他们几个月，务必得把姿态做足了！”
李华冰深以为然的点头，姿态摆得高一点，谈什么都方便。
就像这一次的约谈，若不是之前姿态摆得足够高，抛出条件时，对方也不会接受得那么爽快。
而接下来，他要做的，就是要表现得更加痛惜、不舍，甚至让蔡光民等人咬牙切齿。
在已经设计好的滴滴打车平台上，再开一个出租车预约窗口，可以简单，也可以弄得复杂一点。
所谓复杂，就很有文章可以做了。
譬如技术研发过于繁琐，需要几个月，才能上线这个功能。
在这种情况下，滴滴打车可以再趁机发展一段时间，而蔡光民他们，也只会觉得，是李华冰等人不甘心，故意拖延。
姿态，也就是通过这些细节，一点点表现出来的。
“话说陆董，你在会议中间休息的时候，与宁局长聊了什么？我邀请他们参观调研公司的时候，他直接就接受了，我想，这里面有你的原因吧！”
陆恒没有否认，“聊的东西，并不深入。但我确实让宁局长未来多照拂一下公司，这也算为你以后的工作，打个基础。”
说到这里，陆恒意味深长的拍了拍李华冰大腿。
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