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重生之2006-第1156章

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  陆恒悠悠地说道:“步子太大会扯着蛋是一回儿事,更重要的,还是你们忘了另外一个因素。”
  说到这里,陆恒忽的停下话头,变得严肃起来。
  “问你们一个问题,饿了么能取得现目前的成功,原因在哪里?”
  肖建国信心满满地说道:“我们站在了风口上,这是最合适的时机,有着最好的创业环境,海量的市场需求,再加上室长你早期的理念指导,可以取得当前成功,是理所当然的事情!”
  吴明明点头赞同,不禁说道:“时代造就了我们,我们自己的努力算是一小部分因素。综合起来看,成功的原因有很多方面,就像建国说的这样。有天然的市场需求,有室长你的超前理念,再加上充裕的资金,国家政策的支持,没道理我们不会成功!”
  两个兄弟的成长,从他们侃侃而谈的话语就可见一斑。
  至少,他们能找出自己成功的因素,没有盲目的认为,自己是最重要的那一环。
  陆恒有些欣慰,但随即就反问道:“除了这些,还有其他的吗?”
  肖建国迟疑了。
  吴明明小心翼翼地说道:“还有一些小的因素吧,不过算不上那么重要。难道说,我们遗漏了什么吗?”
  陆恒摇了摇手指,复又端起小酒杯,眯着眼说道:
  “你们忘了,饿了么的诞生是在中国这个拥有十三亿人口的土壤上。市场需求固然大,但是起到决定性作用的,还有一点,那就是廉价的人力成本。”
  “而这一点,假使你放到欧美国家,地脉广阔,人口分布散乱,无形中,人力成本以及时间成本,就会成倍增加。”
  听着陆恒仿佛是深思熟虑过后,但却又随口说出的话,肖建国和吴明明都忍不住陷入了沉思。
  最早的饿了么,算不上网络订餐,而是电话订餐平台。
  范围就局限在大学城这一边。
  那时候,他们除开运营成本,以及外卖员的支出后,甚至是可以盈利的。
  但当饿了么逐渐转型走到网络订餐平台这一块的时候,经营范围扩大到崇庆整个直辖市,但盈利却逐渐跟不上支出,仅仅做到平衡。
  也就是在这种情况下,想要扩大规模,走向全国,就必须进行融资。
  在这种扩张中,旗下的送餐团队,疯狂的扩大中,现目前甚至已经突破十万大关。
  如果B轮融资顺利,饿了么走向二线、三线小城市,那么送餐团队,将会更加爆涨,达到几十万,乃至上百万。
  扣除掉预想中会和美团、百度外卖要打的补贴烧钱大战,这上百万的送餐团队工资支出,将会是难以想象的压力。
  即便如此,肖建国他们还是很乐观的。
  一旦度过接下来几年,饿了么再度实现盈利,他们很有信心。
  不过就是把餐厅加盟平台的费用调高,竞价收费上涨等等,这些招数使出来。
  反正消费者前期占到的便宜,未来都会一点点的吐出来。
  现目前就是让他们养成一个网络订餐的习惯而已。
  羊,总得养肥了再杀嘛!
  但是,如果将这种模式推广到诸如美国、英国这些国家,以他们的人口数量,平均的收入水平。
  饿了么再搞一个如此庞大的送餐团队,那这压力,可能就会难以想象了。
  “这一切,并没有你们想象中那么容易。经营模式的复制,更加不是那么简单。”陆恒淡淡地说道。
  目光落到两人身上,陆恒叹了口气,又是一盆冷水浇上。
  “文厨所谓独角兽的说法,可信度很高,你们也确实可以自豪。但是你们必须认清自己,认清饿了么。现在的饿了么,真的值十亿美金估值吗?即便真的值,那他在一众独角兽企业中,也不过是非常弱小的那种存在。”
  这一番话之后,肖建国背上甚至出了一身冷汗,他这才意识到,自己似乎被文厨简单的几句恭维,就瞬间膨胀了。
  吴明明虚心的接受着陆恒的批评,实际上,这一幕,他经历得并不少。
  室长的目光总是比自己看得更远,说出来的话,往往也都会在未来被证实。
  而且,在听完陆恒这些话后,吴明明往往会有更多的启发。
  “路,还很长,我们都还很年轻。与其好高骛远,不如先充实自己,至于饿了么,不要想太多,把国内深耕,市场份额占据到最大才是王道。”
  陆恒感叹着说道,这些话,他并不是胡乱说的。
  他学习到了太多跨国企业的成功案例,但是在这些成功背后,失败的例子更是数不胜数。
  水土不服,永远是跨国企业需要面对的第一个问题!
  即便是后来国内的腾讯、阿里,想要走出国门,也都是一点一点的稳扎稳打,而且是建立在已经统治国内某个领域的情况下。
  想到这里,陆恒忽然笑了。
  “或许,你们现在可以定这么一个小目标,等这个目标达成后,再去考虑海外的事情。”
  二人好奇的看着陆恒,“什么小目标?”
  “饿了么现在不是冒出了很多竞争对手吗,你们不要一味的打压,对抗。而是去试着合作、入股、然后收购,壮大饿了么的实力。直至有一天,在网络订餐这一行,拥有绝对的话语权,甚至收购百度外卖、美团这些背景雄厚的对手,成长为这个领域内最强的巨头!”
  “先达成这个小目标,然后再去考虑走出国门的事情吧!”
  吴明明和肖建国面面相觑,这个小目标,好像不算小。


第1354章 利弊分析
  肖建国他们的目标看起来虽小,但实际上却是一件耗时费力的持久战。
  没有个几年的厮杀角逐,国内网络订餐市场这一行,还不会得出结果。
  来势汹汹的百度外卖、资本雄厚的美团,都不是可以小觑的对手,要想在这场战争中取得胜利,任何一步都不能出差错。
  因此,就目前而言,他们还得把这个目标放在心里,一点点的做。
  相比肖建国他们的目标,沈楠的就舒服多了。
  历时一年,她的目标终于达成!
  何氏集团与恒成集团敲定合作关系,且是多方面的交叉合作,涉及范围之广,利益之大,足以让双方重视再重视。
  合作关系的确定,也保证了刚刚上位何氏总裁之位的沈楠,完完全全坐稳这个位置。
  当天夜里,在庆祝合作达成的晚宴上。
  沈楠意气风发,姿容绝世,享受着来自公司内,一众高层的恭维赞扬。
  她有理由做出这般姿态。
  相比何新在位时的拮据状况,自己仅仅上位几天,就拉来了恒成这个大靠山,并且签下了高达上千万的合作合同。
  只要后续不出差错,并且时间延长,双方关系维持得好。
  那么这份合同所能产生的价值,将会是上亿,乃至把何氏集团推向一个更高的高度。
  当然,看似功成名就的沈楠没有迷失,她还谨记着,接下来自己要做的,更重要的事情。
  如果这件事做不好,那么与恒成集团的合作,不过就是一纸脆弱的协议而已,对方随时可以终止合作。
  而且最关键的是,那个男人对自己的态度,肯定会发生变化。
  觥筹交错、言笑晏晏之间,沈楠心中步履如冰,眼神始终在酒桌上逡巡着。
  有恒成为自己背书,这些高层短时间内会铁杆一般支持自己。
  不会再发生他们之前对何新那样,口服心不服的状况。
  那么自己要做的,就是趁热打铁,以最快速度,彻底巩固自己的地位。
  ……
  深夜时分,白日还飘飘洒洒的小雪已然落幕。
  但寒意,却是更重几分。
  温暖的壁橱前,烧着旺盛的火焰,陆恒慢慢的翻阅着欧阳芳刚刚才送来的文件。
  恒成与何氏的合作,他虽没有亲自到场,但不代表他不重视。
  尤其是最重要的几件事,他一直放在心上。
  “乔默亲自参与了这场洽谈,倒是表现出了十足的重视啊!”
  陆恒看着文件,点了点头。
  乔默负责的恒远科技这几年表现出了很好的上扬势头,研发新技术,扩大厂房规模,在满足集团内部需求之后,逐渐渗透进其他4S店,在汽车电子配件市场这一块儿,也算闯出了名头。
  这跟集团给予恒远科技的大力支持有关,同样也跟乔默出色的工作能力有关。
  这一次乔默前去何氏,主要就是为了让双方形成合作关系,让何氏的修车行,成为恒远旗下的产品销售渠道之一。
  现在来看,目的已然达成。
  至于利益,则是双方雨露均沾,谁也不会吃亏。
  或
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