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对于目前要售卖的三款车型，陆恒心里有个底，其中最好卖的还是桑塔纳，‘神车’的称号可不是白来的。中国老百姓对于桑塔纳的推崇远远超过外国人的认知，结实耐用，能撞，还实惠。但其缺点也很明显，作为一款近十万的车型，配置差，噪音大，舒适性基本没有。也只有艰苦朴实的中国老百姓才会如此推崇桑塔纳。
至于那几款帕萨特，陆恒心中有底，估计在苍首不太好卖，价格高，还是新开的店，不过对于陆恒来说这都不是什么大问题。只要是真心想买车的，十个在他手里跑不掉九个，最后一个一般都是因为价格跑掉的。
在宽阔明亮的展厅里转了一会儿，原来店里的三个销售顾问自然注意到他了。
李俊红，崇庆大学出来的高材生，学的是汽车工程，刚毕业就回到家乡苍首区加入了这家公司。因为专业知识过硬和自信的心态，所以老板苏伦对他还是很抱有希望的。
从陆恒进来，到上去和苏总谈了半天话，最后下来展厅，他都看在眼里。
刚才他也去问左左，结果什么也没打听出来，只得到个答案“这是以后的同事，陆恒。”
“老弟，你也是来卖车的？”
陆恒笑了笑说道：“是的，我叫陆恒，以后承蒙照顾了。”
李俊红这人其实有点腼腆，学生时代的气息还没散去，即使经过培训，也没脱掉那青涩的气息，这会让客人非常不信任他。估计是自己也意识到了这点，所以他说话就有点“装”。
“陆恒啊，我叫李俊红，比你可能大几岁，你叫我李哥就可以了。既然进了广源，那以后就是同事了，自然会照顾你的。”
“对了，之前培训也没见过你，你是直接来面试的吗？”李俊红问道。
陆恒点了点头，看了看手里的参数配置表撇了撇嘴巴，零六年的POLO高配后悬架用的居然是非独立非驱动桥形式的，这舒适性估计也好不到哪里去。气囊也只有两个，侧气囊根本没有，就连安全带未系提示都没有。
一边看配置表，一边答道：“是啊，我今天直接来面试的，苏总问了我一些问题就直接同意了。”
李俊红有点羡慕又有点炫耀地说道：“陆恒你可真幸运，想当初我们应聘那可是人山人海中杀出来的，能进入公司的我和廖帆可算得上万中挑一了，太辛苦了。后来还要参加半个月的培训，产品参数配置这些可是记得我们头都炸了，就这些价格，我现在还迷糊呢。估计你也要记很久，也就田哥记得快，可他也是干了好几年的销售了的。”
“嗯，估计我也要很久吧，如果不懂我问你就是了……”
陆恒有一搭没一搭的和李俊红聊着天，也得知了不少公司信息。李俊红和廖帆是同时进入公司的，都是应届大学生，没什么经验。二人以前也不是一个学校的，李俊红是重本，廖帆是二本，言语间李俊红对于廖帆也是有点不屑的。
陆恒心笑，也就在零六年，要是放到2010年后，谁还看你文凭啊，你要是掏出个清华北大的，估计别人会高看你两眼，一般的谁理你。
至于那个田哥，就是一个四十岁的男人。之前在崇庆市里卖过一年车，懂得也不多，只是有些了解而已。销售手段更多的是用自己的那一套，拉家常，套近乎。听说下班后，田哥经常用自己的车去跑出租，赚点钱。
套近乎这一套陆恒也会，成功率颇高，但必须得跟专业知识搭配，不然客户也不买账。
现目前偌大一个4S店加上陆恒也才仅仅四个销售顾问，陆恒刚刚进来，还略显神秘，众人对他了解不多。
不过另三人已经有别苗头的迹象了，李俊红不屑廖帆的二本学历，廖凡看不起李俊红腼腆性格还非常爱装。至于田哥根本是跟两个小屁孩没有共同语言，也就不搭理他们，碰见客户都是直接上，才不管先来后到。
陆恒笑着从李俊红话里得出这些信息，心中一叹，这也就是开始。要是到后面开始抢客源，争车子，那样矛盾还会越来越大，这家店能不能坚持到三年后都是问题。
从这也暴露出苏伦的一些缺点，对于公司职能部门的规划不合理，现在销售部只有四个销售顾问和一个销售内勤。后勤部只有一个前台接待和清洁阿姨。
缺的东西太多了，人事部，市场部，金融部，这些东西对于一个4S店无疑是非常重要的。
苏伦年轻有冲劲，也非常有远见，他早早预见了苍首区会发展起来，汽车市场也会变热。所以他提前入场，想占据绝对优势，却忽略了一个成熟的4S店想要运行没有这么简单，不是有钱就行。
不过这一切在陆恒加入之后都会有所改变，只要广源大众能给他想要的，他也不介意帮广源一把，让这个初生的4S店坚持到苍首区汽车市场大热那天，而不是提前退场。
聊了一会儿，多是李俊红在说，陆恒听。对于有这么一个愿意聆听自己讲话的人，李俊红是很开心的。
因为害羞腼腆，所以他跟人都没几句话，做销售这一行，他也想改变，所以最近一直在连。田哥跟他没有共同语言，廖帆跟他也尿不到一个坑里，现在有了个陆恒，他自然要拉战友了。
“喏，又有客户来了，快去接吧，我可听说你们有十台的任务，这还有半个月，怎么也要卖到五台吧！”陆恒指着门口刚刚进来的一个老头说道，他现在刚刚进来，这些细节必须做到位。
做销售这一行最好不要得罪任何一个人，因为每一个人可能都与你成功卖车无关，但他们都有可能坏掉你卖一台车。
泄露个底价啊！说句坏话啊，让客户怀疑！内勤卡一道手续，不让你准时交车。金融部门晚给你提交手续，让你在时限内通不过贷款，这些都很恶心，也很有效，有极大可能破坏你卖车。所以陆恒一向信奉与人为善！
因为刚刚开业，阵仗还不小，所以广源公司这两天来看车的人挺多的，只是下单的少。
目前也就田哥手里有三单，两个大学生一单没有，昨天那些友情订车，苏总一个没算到他们头上。那都是底价给的车，不可能给他们销售顾问还算提成，那不亏死。
也由此看出，田哥确实有两把刷子，一天时间能成三单。只是在陆恒看来，昨天可是开业庆典，优惠幅度也大，看车的人也多，才成三单，也只能说一般。
田哥正在桌子上和一家人聊天，看样子有点机会，廖帆也在跟客户努力讲解着，脸色表情有点不自然，不过也是热情非凡。
只有李俊红刚刚接了客户，跟在那个老头后面，不知道说些什么。手足无措的模样，让陆恒摇头。
做销售最忌讳的就是好面子，你必须得‘不要脸’，厚着脸皮跟客户打交道才行。
陆恒在展厅里熟悉着几台车子，从配置参数到内饰颜色这些都一一记在心里。位置也偏离桌子那边的谈话，这让正在谈客户的田哥心里点头，看得出来是个知趣的。
“你好，欢迎光临广源大众4S店！”
见几个销售员都忙着，陆恒快速的走了过去，迎接这一家五口！
第11章 第一单生意
二老七八十，两位中年人四十多岁，还有一位穿着红色长裙的女子二十多岁。
这是三世同堂啊！陆恒心中念到，脚下步伐也越加快了些。
“你好，我是广源大众的销售顾问小陆，请问你们想看哪款车？”陆恒热情的问道，笑容自然而毫不做作，发自真心，令人如沐春风。
红色长裙的女子问道：“你们这里有POLO吗？”
陆恒手一指，身体站在一旁往那边走去。“你说的是刚刚上市的那款车吧，我们店有的，刚刚进的新车，就在这里，几位可以过来仔细看看。”
在陆恒引导下，五人聚了过来。
见两位老人都有点疲倦的感觉，陆恒温和地说道：“爷爷奶奶，那边有椅子，还有水果饮料，要是累了可以过去坐一会儿。”
销售时最怕的就是人多嘴杂，你一个销售顾问是不可能照顾到所有人的，这时候就要判断出谁是买车人，谁有购买力。然后把不重要的人分开，或者不要太重视。目前的情况就是女子发问很有可能就是红裙女子买，而且还是符合年轻人开的POLO。而一个才二十出头的年轻女孩子是没有多大购买力的，自然要父母给钱，所以就可以把爷爷奶奶排除。
为防老人家站累，然后带家人离去，陆恒自然让老人先去一边坐着，然后主攻一家三口。
在老人的感谢中，陆恒