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一席话说完，陆恒不由松了口气。
这种公司、银行、厂家和客户四位一体的环节，在后世大行其道。只要是成熟的4S店基本上都是这种运营模式，首先是公司得利，虽然付出了利息，但是得到了数百万的流动资金。
其次是银行得利，不仅完成了放贷任务，还收获了一笔利益。甚至可以要求这个公司的资金储蓄在本行，这样还完成了储蓄任务。
最后就是厂家得利了，4S店卖车越多，他们销量就越好，市场份额越大，肯定是赚的。
至于客户这一方，也没有任何损失，最多耽搁几天时间而已。而这段时间是在新车临牌时期，一点不影响使用。
可谓是皆大欢喜！
苏伦突然出声道：“你这种借鸡生蛋的模式确实可以，但是里面有一个极大的风险。那就是新车如果在库存里积压太久，那么利息只会越来越高。如果大规模的积压，甚至会压垮一个公司吧！”
陆恒笑道：“这个风险确实存在，至于要如何屏蔽，那就得看梁经理的判断以及手下销售顾问的能力了。”
梁乙修接过话说道：“确实如此，这个很看我的判断能力。公司订单是由我来决定的，什么车型好卖，就订什么车，如果是我判断失误了，自然会有积压。但是我有这个自信不会出现失误，另外销售顾问这块儿，我会加紧培训的，争取让他们成长起来。”
苏伦继续问道：“新车交付过程没有合格证，这会影响新车销售吧？”
“这个就得看销售顾问的个人能力了！”
陆恒与梁乙修异口同声地说道，随后相视一笑，想到一块儿去了。
陆恒就是从后世那个严酷的汽车市场杀出来的，如果连让客户等几天的能力都没有，他早就被残酷的市场给扼杀了。
苏伦想了想，梳理了一遍陆恒所说的流程，一而再的确定有没有问题。
4S店以抵押汽车合格证的方式从银行贷款，然后向厂家购车。所购的车售出后，立马从银行赎出合格证，交与客户，完成整个汽车销售流程。
陆恒见苏伦没有意见后，开口道：“那么现在就还只剩两个问题了，一个就是银行是否会同意，一个就是我们所能承受的最大利息。”
苏伦点头，说道：“确实如此，不过这个问题，还是留到跟银行碰面的时候说吧！倒是选择哪家银行，陆恒你可有腹案？”
陆恒说道：“建设银行吧，广源大众本来就跟建行有合作关系，我在那边稍微有点人情在。况且建行的利息本就不高，选择建行是合则两利的决定。”
苏伦答应担保，陆恒也就能从建设银行拿到新车购买款项了。
至于能不能从建行拿到贷款，这点陆恒是一点不担心的。这种合作方式是未来的潮流，并且在零六年北京上海那边已经开始萌芽了，相信建行不会如此短视。
李孟月行长看起来也不是那种目光短浅的女人！
真正把事情谈拢了，已经到了晚上八点钟，过去了几乎三个小时。
不过事情还不算完，三人寻了上次那家鱼庄，边吃边谈，谈到一半的时候更是把广源售后部的何亚军喊了过来。
陆恒就售后部合作的利益分配问题跟他讨论，涉及到利益，又有老板在一旁，何亚军肯定是寸土必争。
陆恒谈了很久才取得了百分之五十的利益点，而且在前期的首次保养上还要贴出去一些钱，虽然不多，但也不爽了。
不过相比源源不绝的售后利益，自己只需要提供客户，就能拿到钱，陆恒还是很满足了。
第108章 人靠衣装
林素的生日是在二零零六年十二月三十日、星期六。
接下来就是三十一日，星期天，以及元旦三天，这个时候学校不曾像后世那样极度压榨学生的节假日，一连五天长假能让人玩得特爽。
陆恒记得现在的劳动节，国庆节都是七天来着，不像后世只有区区三四天。
四天的充裕时间让陆恒可以着手布置大量的工作，为自己的创业大计打下坚实的基础。
第二天一大早，陆恒、苏伦就赶到了建行，建行行长李孟月和大堂业务主管胡芳华亲自接待。
四人在二楼的会客厅里商讨了整整一天，气氛好不热闹。
跟陆恒预料得一样，李孟月对于陆恒、苏伦提出的方案很感兴趣，而且认为可行性特别大。只是如此一种全新的贷款方式，不是她一个分行行长能决定下来的，她还需要向总行汇报一下。
不过，李孟月非常认同陆恒所说的，她也认为这种方案将会是未来4S店生存模式的常态。现在建行先一步踏足其中，无疑是非常抢占先机的。
半个月，李孟月承诺在最迟半个月的时间里给陆恒、苏伦批下来，快的话说不定就是几天的时间。
倒是对于陆恒借用苏伦来贷款这事儿，李孟月表示了很大的惊讶，一个十八岁的年轻人就开始创业。出手还是这种几百万的大手笔，实在让她吃惊。
同样她也有点担心，对此，陆恒只能说自己还年轻，可以进行尝试。
从建行出来的时候，苏伦和陆恒一起朝着停车场走去。
“陆恒，没想到你跟建行的行长都还挺熟的嘛！我可不知道你还有这层关系呢。”苏伦按下遥控钥匙，对面那辆宝马滴滴响了两下，示廓灯也闪烁了起来。
陆恒指了指宝马旁边那辆小轿车道：“其实我跟孟月姐的关系就来源于它了。”
走近了，苏伦看着这辆红色POLO，问道：“我们公司卖出去的？”
“对。”
“居然是你的客户啊，不过能把客户的关系运用起来，你也蛮厉害的嘛！”
“谬赞，只不过是把客户当做朋友而已，朋友之间帮一些无伤大雅的忙，这便是很正常的了。”
二人上了苏伦的车，缓缓的朝着车库出口前行着。
“陆恒，你觉得多久能批下申请？”
苏伦所说的申请其实就是陆恒那个方案，虽然李孟月说最多半个月，但他还是有点患得患失。
陆恒想了想，认真道：“据我估计，十天左右吧！这个方案对于银行来说是百利而无一害的，况且还能接到大量的储蓄额，由孟月姐提上去的话就跟她说的一样，半个月之内。”
苏伦道：“那就好，我是这么想的，要是这个方案通过得早，我就干脆把过年前的两个月的份额全部用贷款方式来进行。这样一来，我的流动资金就可以多出四五百万来，也可以去进行其他投资了。”
“嗯，我也是这么想的，越快越好，不然我下一步会难办。”陆恒点头道。
苏伦突然问道：“陆恒，你场地这一块儿解决了吗？”
陆恒答道：“差不多了，已经选好位置了，简单装修一下就差不多了。”
“钱够？不够的话我借点给你。”
“这倒不用，就目前来说是不差钱的，谢谢了。”
不知道是怎么回事，今天苏伦好奇心特别重，可能是跟陆恒突然开始创业有关。
苏伦转过一个弯道，一只手掌着方向盘，一只手抖着烟灰问道：“话说，陆恒你要做奇瑞的代理商的话，你联系好了奇瑞厂家那边了吗？我可记得乙修说过，奇瑞的厂家是在安徽那边，难道你要亲自跑过去吗？你现在是高三是吧，有这空闲？”
听见苏伦一大啪啦的问题，陆恒胸有成竹的回答道：“这几天放假时间倒是挺多的，至于要做奇瑞的代理商，也不一定非要跑到安徽厂家去。”
“你不去怎么跟那边联系？怎么签合同？”苏伦好奇道。
陆恒解释道：“每一个汽车厂家都会往外派出区域经理的，这种区域经理的作用就是督促当地经销商卖车，增加销量。同时也可以起到监督的作用，以免同一个地方的经销商打价格战，把市场搞烂。而就在这种区域经理以上，还有管制他们的人叫做大区经理。譬如奇瑞的大区经理叶庆华就是掌管云贵川整个西南地区的人，崇庆市的奇瑞市场也属于他的管辖范围。大区经理还有一个职责，那就是负责开拓新的一级经销商，为厂家开拓渠道。我要想代理奇瑞汽车，而且是做一级经销商的话，那联系他就好了。”
苏伦若有所思，他跟陆恒不一样，他苏家在西南地区还算有名。想要代理一个大众品牌是轻而易举的事情，只需要跟厂家联系一下就可以了，完全用不着亲自跑到上海去。
“据我估计，叶庆华明天就能到达苍首了，到时候他考察过后，就是决定我能不能代理奇瑞汽车的时候了。”
说到这里，陆恒突然停了下来，看着包裹着自