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想起刚刚离开的那位年轻白人，在场好几位下意识摇头，有人表态说：“我是不会离开的，以前在好几家公司工作过，从没有像现在这样舒服，管理很开放。”
“不是开放，是根本没有。”
苏木接口说道：“我一直都觉得我们处于一种平等的互利关系中，你们帮公司推销电脑，而我则付给你们报酬，多劳多得，不需要太多约束。最近我已经有所感觉，向企业和学校推销电脑的业务做不长久，其他人很快就会反应过来，到时候许多人会跟我们争夺市场……”
麦凯打断他，语气诧异询问说：“真的？那该怎么办，我还指望着这份工作，帮我在旧金山那边赚一栋房子呢！”
“大家放心，关于公司的长远发展，我已经想到了办法，即使等到半年或者一年后，销售的好时机渐渐消失，你们也能获得稳定的工作。
到时候每个人都是老员工，我会给予一部分股权，每个人都是公司的股东！也许你们不知道，麦凯他们见过，我在洛杉矶投资了一家超级市场，现在那家公司估值高达五百万美元！”
面对唐人街的街坊邻居们时候，奉行财不外露的道理绝对没错，现在则是面对员工，老板实力强悍，更能让公司员工们安心，这也是大公司职员很少辞职的原因。
和一家刚组建好的杂牌公司相比，苏木展现出来的实力无疑更加强一些，这让现场员工们从摇摆不定状态中，渐渐倾向于继续留在Penguin公司。
从提高提成、再到实行股权奖励，接着又描述出公司的长远未来，苏木的做法让聪明的麦凯先生吃惊，他原本以为公司会动摇一段时间，然而现在看这帮员工们，已经不再像刚刚一样浮躁不安。
一位身穿西装的年轻黑人，这时候问道：“之前那些订单，我们也能拿到提成，这是真的吗？”
苏木认真告诉他：“千真万确，除此之外如果业绩好，还会另外发放奖金！”
“太好了，我刚拿到一笔两百六十七台电脑的大订单！”
“……”
苏木听完，心里无比庆幸，如果今天没稳住这帮人，说不定这位黑人小伙子，就把订单带到别的公司去了。
在公司担任推销员主管的麦凯先生拍了拍手，笑道：“OK，都去工作吧，记得把这条好消息，告诉那些正在外面跑业务的同事们，我们也要努力干才行，明天谁愿意跟我去一趟西雅图？
我靠打电话就联系到一笔业务，那边遍地都是美元！我一个人谈不完那么多生意！”
“我！”
“我也要去！”
“还有我。”
瞧见员工们踊跃报名，苏木忽然发现，现在不需要自己安排工作，这帮人自己就可以到处开发市场，居然连西雅图那边都有了生意，心想难怪人们总是说“金钱使人进步”。
这自然是个好现象，等人群安静下来，他说道：“麦凯先生，请跟我来办公室谈点事情。”
点头跟在苏木后面，走进简陋的办公室里，麦凯抢先笑道：“怎么样，刚刚我配合的很好吧，是不是应该给我涨工资？”
他只是开完笑，苏木却认真回复他：“可以，只要今年销售额突破六百万美元，还有两百多万美元就能达到这个数字，我可以给你一万美元奖金。
如果明年销售额达到两千万美元，我给你五万美元奖金，达到三千万美元，我在旧金山送你一套房，至少十万美元的房子！”
这才是有求于人时候应该有的态度。
麦凯先生天生就有手段，年纪比绝大多数员工大，为人处事很稳重，为了让一位校长采购电脑，他能在学校外面蹲两天，最后成功推销了好几十台，员工们信服他的人品，于是苏木趁机提拔了他。
自己知道自己短处，苏木现在无法镇压住这帮员工，麦凯则能起到很好的作用，如果销售额达到三千万，他能赚到两百多万美元，给出十万美元也无所谓，有投资才能有回报。
一瞬间，麦凯先生坐不住了，脸上写满难以置信，“真的？”
“我以我父母的名誉担保，绝对没骗你。”
苏木笑着说：“前提是你帮我管理好这帮推销员，你觉得我们公司还能继续招人吗？现在有七十多位员工，我觉得还能再多一些，人越多卖出产品的机会就越大。”
“……行，最好跑遍全美国，把产品卖到夏威夷或者阿拉斯加去，加拿大也行！“
麦凯斗志昂扬，继续说：“还能再招人，我知道几个家伙很有能力，可以帮我进行管理，分成好几个团队，应该没问题。
老板，如果，我是说如果，销售额突破一亿美元会怎么办？”
“那就更厉害了……三十万美元支票，加公司股份怎么样？
我现在赚到的钱，都会投进公司里，假如销售额破亿，哪怕百分之一股份都能价值十万美元，未来还有可能更高。”
听完苏木的话，巨大幸福感袭来，麦凯完全坐不住了：“我下午就去西雅图，争取拿下整个华盛顿州的市场！”
“去吧，但我告诉你的这些，别跟其他员工说，他们的分红会另外计算……”
为了拉拢这帮推销员，一起做大蛋糕，苏木算是豁出去了，像这种谁都可以参与进来的贸易行业，斤斤计较绝对无法取得成功，尤其是对待麦凯先生这样的管理层，他能带走许多推销员，远比普通员工更加重要。
移动电话还没大规模普及开来，充电十小时，通话二十分钟，简直就是鸡肋，去小城市连信号都接收不到，即使在纽约这样的大城市，也要仰着头高举移动电话，到处找讯号。
苏木让负责接电话的艾米小姐，将增加工资的消息告诉在外开展业务的员工们，每到一处地方入住，员工们需要将宾馆电话告诉公司，方便联系。
只花半个多小时，过程还算顺利，目前公司的危机解决了，苏木还要去跟IBM公司进行协商，约定的见面时间就要到来，于是他打了辆出租车。
一路上期盼着成功代理，到那时完全可以利用IBM公司物流仓库，直接将货物送到指定的地方，这对Penguin公司进行扩张，无疑是很重要的一步……
第120章 IBM的代理权（2/4）
IBM的全称，应该是国际商业机器公司。
业务广泛，甚至在二战期间造过枪，近几年来IT产业的发展，都跟这家公司紧密相关。
当初IBM公司市值达到巅峰，后来意外深陷反托斯拉法（反垄断法）调查，时间长达十多年，直到去年案件才告一段落，严重拖累了IBM公司的发展。
现在，这家公司正在复苏，占据着超过一半的个人电脑市场份额，大有迎来第二春的趋势，即使实力远不如巅峰期，也不是苏木可以轻视的。
如今硅谷所有新兴科技公司，都需要仰望IBM公司，甚至有人说因为IBM在这，所以硅谷才是硅谷，可见这个年代它的影响力多么庞大。
总部其实在纽约州，然而最近十多年来，各种业务都在硅谷地区展开，原先的总部已经快要被人忘记，IBM也生产过打字机，但是跟王安电脑公司不同，最近几年来IBM的业务正在往个人电脑方面发展。
所谓“个人电脑”这个概念，源于三年前IBM公司的第一台桌上型计算机，前面几年个人计算机处于积累阶段，自从今年下半年开始，销量才开始呈现出爆炸性增长的趋势，苏木入行的时机刚刚好。
也正是因为如此，包括苏木、迈克尔？戴尔等一帮卖电脑的年轻人，才将业务做得顺风顺水，到处都是等待开辟的市场，根本不愁没人愿意买。
而更加有实力的那些公司，管理者大多都上了年纪，思维方式早就僵硬，即使把个人电脑放在他们面前，大多也会觉得只是个新奇的小玩意儿，没什么大不了的。
年轻人则不同，年轻人对新事物的接受能力更加强，这个年代开始在硅谷创业的人，平均年纪还不到二十五岁，硅谷是属于年轻人的硅谷，华尔街那帮巨鳄们，才刚开始将目光投向这片地区……
下了出租车之后，苏木独自走进IBM大楼，里面干净又整洁，新楼才刚投入使用不久。
他向接待员询问后，告诉说：“抱歉，可以告诉我汤姆？里弗斯先生的办公室在哪里吗？”
对方头都不抬，好像很忙碌的样子，一边打电话一边问他：“哪个部门，有预约吗？”
苏木正准备回答，只见面前姑娘做出不要说话的手势，不知告诉谁说，某人想要约个