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个硬性规定不能破坏。现开发区学校已经引起了各方面的关注，以后说不定还会有媒体记者会来采访，如
果因为开发区自己制定的规定不能实行，到时就真是搬起石头砸自己的脚。
对朱代东提出的这一点要求，与会常委一致同意。这关系到雨花县的声誉，谁也不敢拿这样的事来开
玩笑。何况县里的常委，除了朱代东之外，他们的子女都早过了上中学的年龄，严格执行政策，对他们影
响不大。
常委会上，还有一件关于开发区的事需要讨论。雨花县点百分之三十股份的昌隆达摩托车有限公司的
第一批产品已经下线，经过检验，质量可靠，马力大，省油，产品的外形也过得去。常委会讨论的是关于
昌隆达摩托车的销售问题！
摩托车的销售仅靠雨花县是远远不够的，但是雨花县作为昌隆达摩托车的生产基地，也必然要大力支
持昌隆达摩托车。这当初的合作协议中，就有专门的说明。通过行政手段来销售产品，其实朱代东是不太
赞同的，雨花县可以消化一部分摩托车，但不应该强制执行，而应该采取自愿原则。
当初的协议是朱代东与李广生雨花宾馆签订的，对当时的摩托车销售问题，朱代东曾经向李广生提议
，应该以县农机厂的销售方法，全省大力推行户外墙体广告。雨花县可以帮助昌隆达以行政手段销售一部
分摩托车，但主要的，还要靠企业自己。
对于户外墙体广告这个办法，朱代东后来跟耿海祥谈的时候，这位有着机械和管理两学士的留学人生
却不同意朱代东的土办法。耿海祥只希望雨花县能严格按照合同办事，这也是今天常委会要讨论昌隆达摩
托车销售的原因。
“随着我县公路建设的完善，制约出行的大要素必然是交通工具。而摩托车则是一个很好的交通工具
，价格不算太贵，出行又很方便，相比自行车来说，优势大，也是以后的趋势。而且昌隆达摩托车的质量
可靠，价格也不算很贵，是一种很好的代步工具。当初县里跟香港昌隆达签订合同的时候，就曾经承诺，
要以行政手段帮助昌隆达摩托车有限公司销售产品，现该是我们履行合同的时候了。”朱代东说。
“履行合同是必须的，毕竟县里也占了百分之三十的股份嘛，但如何用行政手段来帮助昌隆达推销摩
托车呢？”曹长宽问。
“一般的办法当然是下发文件，向各单位、各部门、各个乡镇说明情况。”朱代东说，停顿了一下，
朱代东又说：“但对于摩托车这样一件比较昂贵的商品来说，这样的手段显然是不够的。”
“搞企业抓经济，朱代东是县里当之无愧的领军人物，朱县长应该有好建议吧？”蔡君浩笑了一下，
说。此次雨花县头上戴的各种光环可以说是数不胜数，他这个宣传部长也是出足了风头，原本与朱代东的
一点小芥蒂，因为此次全方位多角度的宣传雨花县而风吹云散。
“我有一点不成熟的看法，仅供大家参考。”朱代东谦逊的笑了一下，说，“摩托车属于大宗商品，
昌隆达摩托车有三种型号，便宜的75型要四千二，100型五千八，125型是达到了八千五。要让县里的干部
想买，必须要价格上有优势。我跟昌隆达的港方总经理耿海祥谈过，昌隆达愿意以优惠的出厂价供应我们
三百辆摩托车，价格比刚才的价格要便宜百分之三十，而我们县里可以再财政上补贴百分之十，以市场价
百分之六十的价格买到昌隆达的摩托车，我相信会有人动心的。”
“财政补贴？这好像对那些没有买摩托车的人来说不公平吧？”吴燕群眉头微蹙说。
“这只是我的看法，还要请大家讨论，如果财政不补贴，百分之三十的价格，应该也能打动别人的心
。”朱代东微笑着说。
事实证明，朱代东的想法还确实有些不成熟，虽然座的常委对经济手段不太懂，但官场规则他们比朱
代东清楚。当官为的是什么？除了要有一种能掌握别人命运的权力外，还要有一种超越别人的优越感。所
有人都享受同样的待遇，怎么能区别对待？
因此常委会后决定，对于一般的科员和事业编制的职工，购买昌隆达摩托车时，可以享受百分之二十
的优惠，副科级干部享受百分之三十的优惠，正科级干部享受百分之四十的优惠，副级以上的干部，享受
百分之五十的优惠！
中国的事情，很多是不能从经济规律来看待，朱代东这次算是又学习了一回。
第三百四十九章正位县长
第三百四十九章正位县长
通过降价优惠的方式推销产品，只会有一时的效果，不会长久。&幸好雨花县采用行政手段干预的只
是针对政府官员和机关干部，因此，示范作用比实际销售成绩重要。整个雨花县，只要没有资格用专车的
干部，一夜之间突然全部跨上了昌隆达摩托车车，大街小巷到处都是昌隆达摩托车，而且县里出了文件，
半年之内，也就是到明年元月一日前，摩托车的上牌、保险驾驶证、行驶证的办法都有大优惠，这样一来
，昌隆达摩托车的广告，雨花县内还是效果显著。
但仅仅依靠雨花县的市场，显然不可能消化昌隆达摩托车的产量，哪怕仅仅是一个星期的产量，也不
可能消化。耿海祥很为昌隆达摩托车的销售焦急，昌隆达摩托车，只有百分之三十是出口到东南亚，剩下
的百分之七十全部要靠国内市场消化。而二千多人的生产企业，产量惊人，当初的预想，面前全国市场。
但现，全省的销售网络暂时也没有铺开。
虽然中国的经济这几年增长速度都两位数，但那是总体经济增长速度，而不是摩托车市场的增长速度
。而且仅仅有这样的数据，也是不能完全保证所有的产品全部销售一空的。耿海祥很着急，找到朱代东。
“朱县长，摩托车的销售很不乐观，你得帮我们一把。”耿海祥开门见山的说，还好，说的是英语，
李墨轩旁边只能听个大概，倒上茶就退了出去。
“要解决销售的问题其实并不是什么难事，你外国留过学，又是国际大都市回来的，这方面应该比我
们这些没见过世面的大陆人要强啊。”朱代东调侃道，为销售摩托车的事，之前他不止一次找耿海祥商量
过，但耿海祥信奉的是国外的那一套，每个省找一家代理商，然后就不管不顾。
现每个省的代理商是找到了，但昌隆达摩托车生产出来后，主动来提货的没几家，耿海祥普通话也不
标准，只能让业务员一个个打电话去通知，但响应者寡。
“朱县长，我知道错了，对内地市场，你比我加熟悉，一定要帮帮我。”耿海祥急道，现昌隆达摩托
车公司，资金、技术上都很雄厚，唯独销售环节上很弱。之前朱代东确实找过他几次，但耿海祥认为，把
昌隆达这三个字刷墙壁上，意味着昌隆达贬值，坚决不允许。
朱代东邀请耿海祥去县农机厂参观，熟悉他们的销售方法，昌隆达的资金与县农机厂不可同日而语，
耿海祥并不笨，只是对于内地的销售方式并不太熟悉，很多方面也不能理解而已。相比他所生活和熟悉的
国外，此时的中国大陆，跟国外的经济，至少相差二十年。耿海祥只需要按照国外十五至二十年前的成功
营销手段，就能很好的完成国内的销售任务。
县农机厂、狮子山家具厂取完经后，昌隆达马上就采取了一系列的措施，对96年的中国大陆来说，很
多公司广告上的投入，是生产成本和技术创的数倍，甚至是数十倍。而耿海祥刚开始的定位是广告投入只
占企业资金的百分之二十，这显然是本末倒置，至少对大陆市场来说，是如此。
昌隆达马上决定加大中国大陆的广告营销，国内营销方面投资大就是电视广告投入，包括中央电视台
和各省级电视台，只要价格合适，昌隆达就会拿下一个时段。至于户外墙体广告，狮子山的那支近六百人
的准专业队伍被昌隆达全部聘用，首次签订合同的时间为三年。耿海祥扬言，要让中国的每一个角落，都
出现昌隆达摩托车的广告！
一时之间，关于昌隆达摩托车的广告，铺天盖地，各地的经销商、代理商根本不用昌隆达去联系，主
动汹涌而来，看到每天都有上百的经销商、代理商来提货，耿海祥的牙都差点笑掉。
广告上面的投放大了些，昌隆达当然也会相应�