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会给人造成不好的印象，要对付这些人，朱代东有的是办法，但重要的，还是要把自己的工作做好，让别
人无话可说。
第一百九十六章锅厂滞销的原因
第一百九十六章锅厂滞销的原因
很多人都想看朱代东摔个跟头，对这种看笑话的人，朱代东置不之理，工作上，自己并没有什么能让
诟病的。但要是想背后搞点小动作，比如挑拨离间、造谣生事者，那他不介意让他们长点记性。
现开发区的锅厂产品虽然滞销，可是工人的工资每个月都能按照发放，外面谣言再多，厂里的人都很
安心。只要厂里能按时发放工资，这样的事跟他们就没什么关系。
为找到锅厂的销售问题，朱代东决定亲自去做市场调研，目标定县一级的经销商。吴东红也想去，但
朱代东觉得，开发区的事情也较多，锅厂的销售没跟上来，可生产不能停下。
这次跑了六七个县，不但把沙常市内的三县二市跑遍，还去了周边地区的县市，听说是县长来调研，
虽然是副的，可也让那些日杂批发部的老板受宠若惊。不管他是不是本县的副县长，总还是副县长吧？这
辈子能与副县长近距离说上几句话的老百姓实不多，因此，朱代东是问什么，他们就答什么，知无不言，
言无不。
几个县跑下来，对铁锅的滞销，朱代东心里有了底，铁锅的销售有个特点，季节性强，销售旺节下半
年，特别是过年前的那三四个月，这些经销商为了能要到货，不惜带着车子上门提货。
而且对铁锅的质量，这些经销商也有看法，雨花县锅厂的铁锅，质量好是好，就是太厚太重，并不好
卖。朱代东就奇怪了，质量好反而成了滞销的理由？对产品的质量，朱代东一向抓得非常严，可是这次对
锅厂来说不太合适。
为什么？因为铁锅主要是销住农村，而且铁锅的价格不是按个论价，而是论重量论价，一个铁锅多少
钱一斤。同样的铁锅，雨花县锅厂生产的铁锅比其他地方生产的要重一斤多，都是铁锅，你的贵，别人当
然就不想买了。
你说农民的目光短浅也好，说他们只看重眼前利益也好，反正他们就认准一条，谁的便宜就买谁的？
对他们来说，几毛钱一块钱，有的时候都需要犹豫很久。而且铁锅薄一些，传热快，炒菜的时候时间短，
因此，他们喜欢薄、轻的铁锅。
至于使用寿命，反正家里的旧铁锅坏了，可以拿去补差价，再换个的，花的钱并不是很多。这样几条
下来，原来就是淡季的时候，雨花县的铁锅能卖得好才怪。
回到开发区，朱代东马上把葛延福找来，让他改进模型，要让铁锅变薄，也就是就质量要降低才能好
销，这样的结果让葛延福想不通。但想不通归想不通，现是市场经济，一切以市场要求来定。
其实锅厂这次的滞销，跟大部分国有企业的产品滞销有很大的共同点，许多国有企业的产品，外观老
旧、厚重，质量没得说，可就是竞争不过民营企业和私营企业，为何？人家生产的东西虽然质量差一些，
可是价格要便宜一大截。许多国有企业，就这样被活活的拖死。
这引起了朱代东深思，产品要跟市场走，只有紧跟市场需要，产品才不会淘汰。葛延福改进锅厂模型
的时候，朱代东召开了县农机厂、县机械公司中层干部联合大会。朱代东以锅厂为案例，向他们分析了产
品与市场的关系，固步自封只会与企业与市场脱节，开发区锅厂因为及时改变策略，调整了产品结构，现
看来已经度过了危机。可是现看似红火的县农机厂和县机械公司呢？
这必须引起我们的高度重视！朱代东会上不时强调这一点，他要求县农机厂和县机械公司的供销科要
再增加一个功能，市场调查功能。要及时把用户和经销商的反馈回来的信息传到厂部，同时厂部也要建立
一个相应的部门，去分析和研发产品。紧跟市场需求，让企业的产品永不落后。
这件事朱代东也特意向王力军作了汇报，王力军对朱代东亲自去做市场调研表示高度肯定，犯了错误
不要紧，能及时改正错误，也是好同志嘛。朱代东谦虚的说，正是因为县长的重视，我们才能及时调整产
品结构。王力军又问，县化肥厂的事也要加紧开始行动，近有人向他反应，县化肥厂的职工情绪有些不稳
，看着农机厂、机械厂都陆续开工，而他们还处于停产状态，当然急了。
朱代东说，化肥厂的事情较复杂，必须深化改革，动真碰硬才能彻底解决问题。化肥厂有正式职工
1269名，长期临时用工415名，但是真正生产一线的却不到600人。一方面是人浮于事，另一方面收入分配
仍然执行固定工资制，不问生产经营实绩，按月照拿工资不误，甚至出现令人难以置信的怪现象，20多岁
的小年轻就内退回家拿八折工资。这种状况如不彻底改变，可以预见，化肥厂无论采取什么经营方式，都
无法运转下去。
王力军听到化肥厂的情况也沉默了，半晌，他才缓缓说道，化肥厂的困难越大，我们越要帮忙解决，
党员干部是干什么用的？不就是解决问题的嘛。王力军又语重心长的说，县里把你提拔为副县长，有不少
人是不服的。这件事县委县政府都顶着压力，你可得给我干出成绩，化肥厂的事，今年一定要有所动作。
朱代东苦笑，化肥厂原来应该是一个效益非常好的企业才对，但现再去看看，一副破落的景象。
朱代东还记得小时候随父母去芙蓉县化肥厂拉化肥的情境，当时的化肥厂是多红火啊，为了能买到化
肥，半夜就得去排队。春寒料峭，半夜苦熬，为的就是把一年的化肥买回去。可现的情况呢，随着外地化
肥产量的加大，本地化肥厂开始步履艰难。到现，解决化肥厂的工资就是县政府的巨大包袱，年复一年的
压王力军的头上，把他都压得快透不过气来。
朱代东两手一摊，没钱，县里又要让马儿跑，又不给马儿吃草，那怎么行呢？王力军笑骂，你小子神
通广大，有什么是借不来的？朱代东苦笑，县长，有借有还，再借不难。现旧账未清，再借账，没这个规
矩啊？
王力军说他不管，化肥厂的事，县里就交给你了，这是对你的信任，也是对你的鞭策，有困难就要迎
难而上，要不怎么体现你朱代东的价值？朱代东说，县里能给多大支持？财政不支持，人事上总得给我放
权吧？
王力军说，你要什么样的支持？政策和人事我都全力支持你。朱代东说，化肥厂的领导班子必须重调
整，火车跑得快，全靠车头带。化肥厂这车头已经跑不动了，既然如此，就只有换车头。
可以，领导班子的调整县里会大限度的听取你的意见，王力军沉吟半晌，重重的点了点头。朱代东说
，纪委的怀庆书记能不能跟我搭次临时班子？
你要大动？王力军有些惊讶的问，如果朱代东没有把握，他是不会请求纪委出面的。常怀庆的名声全
县皆知，那可是干部眼中的一尊杀神。可是现，朱代东却要求常怀庆去配合他，这说明朱代东已经有了想
法。
对这些人不动真格的是不行了，朱代东叹了口气，现化肥厂的厂长黄浩就县政府内，他不来向自己这
个主管领导汇报工作，却偏偏喜欢住王圣利那边跑。你跑就跑吧，去年，县里的企业是由王圣利主管的，
但要是不怀好意，甚至还要煽动工人闹事，朱代东就不能不管了。
黄浩正向王圣利汇报，说这段时间厂里的工人情绪不稳定，要是闹出点什么事来，县里可别怪他没有
提前打招呼。王圣利说，现朱代东才是你们的主管领导，你应该向他汇报。黄浩一扬脖子，朱副县长眼睛
生额头上，看不到我们化肥厂啊。农机厂、机械厂现都搞得红红火火，可是我们化肥厂呢？县里给的工资
一降再降，上个月只发了五成，这个月能四成，就心满意足了。
化肥厂停产，黄浩不积极想办法，反而把全厂职工全部绑架化肥厂这辆大车上，近二千人的大厂，县
里竟然派个毛头小子来处理，这让他不服。而且朱代东上任这么长时间，化肥厂倒是常来，跟工人们也座
谈过好多次，可就是没能拿出实际行动来，这让黄浩非常不满。
王圣利劝他，朱代东这个人年轻气盛了一些，但能力还是有的，你没看到农机厂和机械厂都活了过来