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吴思宗拿着两个东西，在一众同学好奇的眼神之中，他走上了讲台：“同学们，我们这门公共课名字叫做新经济时代的营销发展，我决定就插入一点题外话，这两个东西大家年轻人应该很清楚吧？”
众人一阵点头，作为京大校友，虽然有很多人不承认退学的顾风是校友，但大部分京大学子依旧对顾风有很浓厚的亲近。
“很多人的关注点或许在随身听上面，1000首歌曲，十小时长续航，极致便携到一副扑克牌大小，以及炫酷的科技感。”
“说实话，听了那场发布会，我对于顾风的演讲稿非常的佩服，无论是开头的歌曲容量单价的对比，还是扑克牌的对比，都是所有人都能够迅速理解的对比。”
“遗憾的是，他没有上过我的课，否则我就能够和别人吹牛这是我教出来了！”
顿时教室中出现了一阵笑声。
笑声之中，葛子云向冯成志问道：“你不是不用那个白色耳机吗？为什么还带着？”
冯成志一脸自然地说道：“不带着这个白色耳机，谁知道我有随身听啊！”
葛子云：……
在一众笑声之中，吴思宗放下了随身听，拿起了那副白色耳机，说道：“但我更加在意的是，这个白色耳机，这才是我觉得他们营销的核心。”
众人顿时开始窃窃私语起来，大家的表情都有些不信，随身听外表如此酷炫，营销核心怎么可能在一个小小的耳机身上呢。
而刚刚结束和冯成志对话的葛子云，却是露出了若有所思的神色出来。
在众人质疑的目光之中，吴思宗一脸自信地说道：“大家不要不相信，新时代随着电视媒介的发展，营销从一开始为消费者植入文字概念，逐渐向为消费者植入视觉概念转变。”
“大家仔细想想，想起一个品牌是先想起名字，还是先想起他的品牌图案？”
众人陷入了沉思，他们忽然发现，所有知名品牌，第一个从脑海中冒出来的就是他们的品牌图案，然后才是品牌名字。
吴思宗举起了手中的耳机，继续说道：“大家发现没有，我们几乎很少见到白色耳机，不知道大家看没有看过随身听在东方明珠的广告，蓝色的背景和黑色的人影都是虚化的，凸现出来的就是白色的耳机和随身听。”
“正因为白色在耳机市场的缺陷，这一条白色的耳机能使你的朋友或亲人知道你拥有一部随身听，即便你的随身听在藏在口袋之中。”
“这一条白色耳机注定将会成为营销史上的一个经典案例，更让我惊艳的是，他们似乎有意霸占这个颜色，我觉得未来很长一段时间，大木或者传音出新的音乐播放器，绝对不会选择白色作为主打。”
“因为，这个颜色已经独属于苹果了！”
第150章 营销大师
台下的京大学子们，一脸震惊。
至于冯成志已经张大了嘴巴，他怎么想也想不到，一条简简单单的白色耳机，其中居然包含了这么多的学问。
更为恐怖的是，他的行为恰恰就是证明了吴思宗教授每一句话的正确性，他就是那个通过这一条白色的耳机，让其他人知道他拥有一部随身听的人！
郁闷之下，冯成志向一旁的葛子云问道：“子云，你说我是不是很虚荣。”
葛子云摇了摇头：“不，你是被顾风算计了！”
冯成志脸色顿时一坚定，点了点头：“没错，我是被算计了，不过这个营销的确有点神奇，似乎不是我以前想象中那么无用啊！”
吴思宗站在台上，望向台下这些学生们若有所思的表情，他心中有一些得意。
其实他那些推断，有些马后炮的感觉，至于顾风他们真的有想这么远，他也不得而知。
不过通过这个鲜明的例子，吴思宗却明显地感觉到，众人对于这堂课的兴趣有所提升，他不得不感慨，果然是与时俱进的例子才能够吸引到人。
吴思宗脑海之中隐隐有些架构，他要写一本书，要以这个例子作为典范，并且还有为这种做法下一个定义。
嗯……就叫视觉锤吧！
写书是以后的事情，吴思宗的思绪回到了课堂上来。
不过由于说随身听的例子，他已经远远偏离了课程的路线，但作为一门公共课，他也没有必要那么遵循教案走，既然大家这么喜欢随身听的例子，那么吴思宗还有很多可以讲。
“其实我一直认为顾风是一个营销大师，耳机这个例子或许还没有定论，就说一下企鹅崛起很关键的一步营销策略，那就是《第一次的亲密接触》！”
说到《第一次》这本书，瞬间所有人都来了兴趣。
其中有人举手：“老师，貌似《第一次》是谁写的，都还没有定论呢！”
吴思宗摇了摇头：“其实这本书就算不是顾风写的，也并不妨碍这个故事是为营销而生的，因为时间点上太巧了，企鹅发布才多久，怎么可能有这么一段凄美的爱情，书中的额时间跨度可是超过了一年！”
顿了顿，吴思宗说道：“话说回来，当时市面上即时通讯最火热的是华信，他定位的是什么，都是拥有华信账户的人，基本属于有家有室的人。”
“而《第一次》定位的是什么人，学生群体，正是最憧憬烂漫爱情的时候，正好和华信的用户群体隔开。”
“顾风通过一个凄美的爱情故事，将企鹅和网恋紧紧地融合在了一起，这种营销手段，几乎可以说是神来之笔！”
“有多少人是看了《第一次》之后，才去申请企鹅账户的，举一下手？”
刷刷刷！
瞬间班级里面举起了一堆手，占据了近百分之六十的人。
大家互相看了看，男生露出了大家都懂得笑容，而女生则是有些羞涩地低下了头。
“利用故事营销的事情，顾风可以说是炉火纯青了，后面还有一个《鬼影实录》，大家应该也听说过吧？”
见到课堂气氛越来越活跃，吴思宗索性抛开了教案，他关掉了幻灯片，打开了浏览器，说道：“这个也是营销史上的经典案例，堪称教科书一般的互联网营销方案，我带大家回顾一下董海亮的博客以及吕佳萱的寻人网站，这些都被永远地保存在互联网上了！”
……
在一周的广告轰炸之后，顾风终于宣布11月26日上午十点，除去官网订货之外，在天猫商城有十万台随身听可以订购，而这一次也将会是最后一次随身听的促销了。
这个消息发布出去之后，又是引起了一阵轩然大波。
在新闻下面的评论区之中。
“我这是和社会脱节了吗？什么时候音乐播放器都要抢购了？”
“哈哈哈，官网订购的毫无畏惧，即将要发货了！”
“现在官网上已经变成了明年一月发货，并且还没有优惠，这种产能，迟早药丸！”
“有什么办法呢，希志数据只有一条流水线，没有配件，又不是凭空可以生产出随身听的！”
“我反正放弃了，天猫商城全场优惠300…150，我买个企鹅点卡存着也比抢购要好呀，又不是以后买不了了！”
“楼上的，我估计按照这个进度下去，起码很长一段时间都没有货，上面原价都排到明年一月去了！”
媒体和其他mp3播放器厂商都要惊呆了，什么时候这种平价消费电子都需要抢了，貌似除了三大主机刚刚发布的时候，还从来没有出现过需要抢购的消费电子吧？
特别是传音科技，罗荣发真的很想骂街，告诉这些人：“我们仓库堆满了mp3，249要不要，200要不要，我亏本150卖你行了吧！”
随身听这一手降价可谓是神来之笔，将罗荣发整个战略都打破了，无数传音的mp3砸在各大经销商的手中，天天上门来想要退货。
按照罗荣发的估计，随身听整体的成本应该在300…350元左右，就算天猫商城和官网没有经销商抽成，那卖一部起码也要亏50…100元，一次出货就是500万到1000万的亏损。
而这种价格战，就让传音的mp3处在了尴尬地位。
比别人高50元还没有别人好，卖是卖的出去，但销量大减。
销量大减，经销商就不爽想要退货。
传音整个供应链，都被这突如其来的价格战给打乱了。
罗荣发倒是想要应对，但只有短短两周了，随身听就要涨价了，到时候他难不成又重新调整一次供应链？
供应链这种东西，可禁不起一个月调整两次啊！
罗荣发真的恨死顾风了，他传音虽然在mp3上有领先，但依旧还是一个小厂，今年春节季度是历史最高销量，也不过9