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“你那是国字脸吗？你那是正宗的猪腰子脸。”
女朋友都不在身边，这两个货又像以前一样，以取笑彼此为乐。
他们俩，从县一中考到省城读大学以后，不是在学校食堂、外面的餐馆吃饭，就是吃女朋友做的现成的饭，真的是已经不做饭三四年。
之前的那一阵，是没办法，两人身上剩下的钱有限，现在好歹都有了工作，虽然存不下来多少，但糊口却绰绰有余，于是，厨房再一次被闲置下来，连碗面条都懒得煮。
两个人都穿着休闲大短裤，套着轻薄的圆领衫，趿拉着夹脚拖，边斗嘴，边朝小区附近的大排档那边走，一点也看不出白天还是初入高档写字楼，人模人样的白领。
目的地位于一个后天形成的城中村里，中间的这条长约800米道路两边，都是各种大排档，讲究点的支个棚子，大多数就那么露天营业。
此时这正是热闹的时候，街道两边，摆满了看似随便，其实是泾渭分明的塑料或者折叠桌子。
且先不说这些大排档做出来的东西味道怎么样，这样几十上百个锅，同时在熊熊的火炉上颠炒着，这场面，绝对能勾起你的食欲，天南地北的各种味道，混合在一起，那气息，绝对能诱惑你的味蕾。
看着这热闹的街市，喧嚣的食客，肖志杰这个吃货深深的吸了一口气，“这就是市井的味道。”
“别在那装文青了，快点，我看到刚好有一桌空出来。”王昌宁在他背后推了一把。
他们常吃的那家，刚好有一桌空出来，一个系着围裙的小姑娘正在把桌上的残羹剩菜，一股脑的朝一个塑料桶里倒，“来了，要吃什么？”
她麻利的把桌子擦干净，拿出纸笔开始记。
“通菜、蚝仔煎蛋、椒盐鱿鱼、沙尖、炒花蛤……”肖志杰一气报出一大串菜名，“大份炒粉，对了，先来两扎啤酒。”
喝了一大口冒着沫儿的啤酒，肖志杰叫了一声，“爽。”
“老王，你去那边买烤串，我去切半只鸭子。”
“看起来今天是遇上好事了啊，好咧肖老板，我这就去。”
大排档的效率就是高，等王昌宁拿着一大把烤串回来，桌上已经上了三个菜，还有肖志杰从另外一个摊子带回来的半只湛江鸭，“快快，趁热。”嘴里满满的肖志杰费力的招呼他。
王昌宁也不客气，坐下来马上开造，着实有些饿得慌。
前期，两人基本不说话，只顾着吃，不对，只顾着朝肚子里塞，等到菜吃得差不多，啤酒分别都干掉了近两扎，这才有了说话的兴致。
“说说吧，今天捞了多少外快？”王昌宁问。
“难怪你这业务一直没什么大起色，不是我说你，你这说话的艺术，真得跟我好好学学，什么叫外快，那叫创收好不好！”
“对对，创收，那创收了多少？”
“这个数。”肖志杰笑着竖起一根手指。
“一千？”王昌宁一惊，“这么多，不会出事吧？”
肖志杰在有些方面，确实比他厉害，入职半个多月后，就跟带自己的那位老销售，关系搞得挺好，当然了，肯定是没少接受肖志杰的吃请。
一天中午，又被肖志杰好好的招待了一顿以后，可能觉得这小子会来事，老销售悄悄的给他指了一条路子，“我看你也是个灵活的人，真适合干这一行，不过，深圳这样消费这么高的地方，靠那点死工资和低得发指的销售提成，哪能过日子？”
老销售剔着牙，“你现在最多的工作，不是跟车送货吗，可以在运费上打打主意，随随便便下来，一个月的收入，至少会比你实习期的基本工资高。”
“运费？”肖志杰有点不明白。
“大件的不说，送货费用合同上有规定，叫外面的车送到工厂的那些配件，有些你完全可以跟公司申请免送货费，但是到客户那里，就说公司不承担送货费用，要他们出，这，不就是额外的收入？”
“而且，公司对账也只会对销售的货物，谁还对运费？查都查不出来。”
肖志杰恍然大悟，马上朝下说，“那有些，我还可以在客户那里收了运费以后，再到公司报销一次，那就是送一次货，能拿两笔运费。”
“我就说你行。”
于是，肖志杰这个比王昌宁还后来的家伙，还在实习期呢，居然每天都有外快拿，别看一次最多也就两百块，可架不住差不多天天有啊！日子过得比老实些的王昌宁舒服得多。
“能出什么事，你以为我现在还只靠运费吗？”肖志杰说，“前天中午，又请他吃了顿好的，他告诉我另外一条生财之道。”
“哦，新路子？”王昌宁这次还真有点羡慕肖志杰这家伙，自己所在的广告公司，其实是个夫妻店，管财务的老板娘精得很，而且，广告公司不像销售机械设备的公司，送货的机会多，他想复制肖志杰成功的经验都没有机会。
“公司的那些老销售，也都是从基层做起的，为什么他们现在看不上送货的外快？我是前天才知道，他们来外快的路子太多。”
“你就别卖关子了，快说。”
“他让我卖发票。”
“卖发票？这事可不能干，这是违法的。”
“违什么法？公司的增值税票总是开不完，连我这个没做什业务，大部分时间都在帮着送货的新人，手上客户不用开税票的销售单据，总额都有上万块，何况掌握着那么多客户的他们那些老油条的身上？你又不是不知道，这边那么多的小厂，税票开回去也没用。”
“我运气不错，昨天送货的时候，跟一个老客户提了一下，他马上表示有多少要多少，最后定下来，给我返8个点，今天我把那一万多的销售单据，全开成配件给他送过去，轻轻松松到手1100多。”
“怎么样，你是羡慕呢，羡慕呢，还是羡慕呢？”肖志杰喝着扎啤，得意的看着王昌宁。
“深圳这块热土，还真的是遍地都是机会，”王昌宁不回答他的问题，兀自感叹起来，“我工作的广告公司，本质上是家夫妻店，他们也是大学毕业后来这边打拼，在广告行业干了四年多，觉得能拉走一些客户后，就自起炉灶，虽然说老板和老板娘每天都忙得飞转，但是，我算了一下，他们一年。多的不说，7位数的收入，那是轻轻松松的。”
“但是，我现在觉得越干越没有意思，做销售，是锻炼了我的胆量和口才，但怕也就是刚开始的这几个月，能学到一些技巧，再干个几年，除了能积累一些经验，可能真学不到什么东西，难道到那时，我就有样学样，也拉走几个客户，自己单干？”
王昌宁摇头，“我觉得这不是我想要的，你呢，难道就满足这些外快，或者是资历深了，业务多了以后更多的外快？”
肖志杰这时脸上也没有笑意，“这样下去，那些老油条的今天，就是我的将来，想想没什么意思。”
“不过，倒也不是没学到什么东西，至少，我看到了一个公司的管理上，那些方面最重要。”
“我跟你说，对比在嘉盛实习时的感受，我们这家销售额据说最高也上亿的公司，本质上，依然还是一作坊，不过，是一个生意挺好的作坊，哪有什么危机管理，哪有什么忧患意识，一旦因为什么原因增长乏力，可能连一个季度都生存不下去。”
“所以，有时候想想，再在这里干也没什么意思。”
“我也是这个意思，”王昌宁拿着啤酒杯跟他碰了一下，“现在我们对这边，也算有了一定的认识，但是，如果要学更多的东西，我觉得，还是我们自己单开一摊锻炼人，成熟得快。”
“原来老王你也有这个想法？我也是这么认为，这段时间，我去了不少工厂，接触了不少老板，他们的成功，说起来很简单，看准一块市场，然后立马扎进去，可能什么调研都没有，只是预估了一下投入和可能得到的回报。”
“所以我想，我们可能一开始就搞错了方向，有了那几年在嘉盛实习的经历，我们一开始就不应该想着到南方来帮别人做，而是一开始就应该想着自己做。”
“呵呵，来，为我们的共识，碰一下，”王昌宁用大排档提供的劣质纸巾擦了下嘴边的啤酒，“那你觉得哪一块可以做？”
“可以做的太多，不过，我挺羡慕一平做网站的主意，所以，我也想朝这方面试试。”
“哦，说来听听。”王昌宁是没想到肖志杰居然也动了做网站的念头。
“你看啊，每天来深圳的人，成千上万，他们都和我们刚来的时候一样，