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佐藤他们听了，这才明白为什么昨天冯振昌听到他们问题的时候，会是那种表情。
“看，都是农家肥，”东正哥在地里挖了一锄头，露出里面的肥料，“没用一丁点化肥。”
佐藤看了点头，“好！辛苦！”
跟着东正哥的动作，他就有些看不懂，只见他举起锄头，朝旁边的小坡上挖起来，这是要干什么？
几锄头下去，下面的再不是土，而是黄泥，挖开一个口子，冯一平上去帮着把黄泥掰下来，露出里面窖藏着的萝卜，这原来是一个萝卜窖。
冯振昌随手从里面拿出一个，削掉皮，切下一小块给佐藤他们，“尝尝。”
佐藤他们一尝，味道果然好，他们进的那种萝卜干，应该就是用这种萝卜做的。
这会功夫，前面三四米的地方，冯一平他们又挖出一个窖来，冯振昌再拿出来一个，叫他们尝，这种味道就差很多，如果那种是甘蔗，这种就是被人嚼过后的甘蔗渣，老话说，就是有点糠。
其实说起来也简单，这种是抽薹后的萝卜，也就是大家说的空心萝卜。
“明白了？”冯振昌看着佐藤问。
佐藤点点头，“给我们的是这种好的。”
“是，不仅原料好，制作你们这批货，只用中间最好的那一块，味道稍差点的边角料都弃之不用，这样一来，生产的时候，也会多些工序，还有包装，给你们的那批货，包装也最好，总之，别看都是萝卜干，但品质可以说是天上地下，给你们的，什么都是用最好的。”
这当然是他和儿子商量出来的说法，内销的和外销的，主要的区别，就是内销的没有外销的那么规整，每一条都形状一致。
冯振昌拍拍手，“我们不想用大棚种，每年只种一季，现在产量有限，内销已经供不应求，出口方面，韩国那边，也已经有客户在接洽，所以，希望你们能尽快定下来，不然，到时能留给你们的份额，肯定不多。”
这些谈生意时惯用的手段，冯振昌现在用的很熟稔，他说的有意向的韩国客户，现在纯属子虚乌有，不过，等下个月秋交会的时候，倒是不难找到几个。
这番半真半假的话，让几个日本人再也没有话说，早饭的时候，冯一平又说，“要是觉得这种高档的贵国居民不太喜欢，销路可能不佳，那也没关系，你们可以考虑采购普通的这种。”
佐藤马上说，“不，这种挺好，我们就要这种，只是这个价格，我还是衷心的希望能有些优惠。”
对商人来说，其实进价并不重要，能不能创造高额利润才重要，如果进价高，售价也高，那其实他们对进价也不是那么敏感，特别是冯振昌他们这炒作出来的产量有限，但销路紧俏的东西。
冯一平装模作样的和爸爸商量了一阵，冯振昌说，“我们这样的食品厂，利润真的非常微薄，不过，考虑到佐藤先生盛意拳拳，不远万里的来了，那我多少也得有所表示。”
“这样吧，我们以一年为期，如果这一年内，贵社所采购的金额达到一百万美元，我们愿意给贵社两个点的返利，也算是我们的一番心意，你觉得如何？”
冯振昌看似轻松，实则紧张，如果谈下这笔生意，那接下来，连带着周围的几个村，都要种萝卜，这可是造福桑梓的好机会。
这也是冯一平没让那两个厂长来，要是他们在，这会不定会紧张成什么样。
“五十万，五个点，超出部分，六个点，一百万以上，八个点。”佐藤马上还价，冯振昌的这番心意，他觉得很不够。
“我们这不是餐厅里的菜品，真的是微利，一百万，二点五。”还价就好！冯振昌心里有了底，条件咬得很死。
一个想买，一个想卖，讨价还价了半天，最后定下来，一百万起返利，额度为五个点，当然，肯定是不返现的，依然是返货。
手里拿着合同，目送着那辆车翻过村后的山岗，冯振昌再也压抑不住内心的欣喜，“去，跟你妈说，中午我叫你大伯二伯还有四叔到家里吃饭。”
旁边的两个厂长还是有点不相信，拿着那几张纸，“这就谈下来了一百万美元？”
得知消息的四叔，走路都嫌慢，骑着自行车跑了过来，“谈下来多少？”
“一百万，”冯振昌笑眯眯的说，然后补充了来那个个字，“美元！”
“那这是，要发动几个村一起种萝卜啊！”
跟着，妈妈也气喘吁吁的跑了过来，她要当面确认一下，“一平他们说的是真的？”
等到中午回家的时候，一路都是各种贺喜声，冯振昌笑得，那个灿烂啊！
第九章 当兵
屋顶，四角烧着四盘蚊香，已经没几天好蹦跶的蚊子，现在咬一口是一口，口口扎实，不得不防。
中间摆着三张躺椅，三个货懒洋洋的摸着肚子躺在上面，一旁的小桌子上，有三个一点红瓤都没有，挖得只剩下皮的西瓜头盔，还有几串葡萄没动，确实吃不下，刚吃完饭，一人又干掉半个西瓜，得消化一会，肚子里才会腾出点地方来。
楼下这会还挺热闹，就像开会一样，其实就是开会，不过他们是喝着小酒，吃着好菜开会，经常是好多人一起说话，听都听不清，只有冯振昌发言的时候，才会安静点。
食品厂接下个大单子的消息，下午就在周围的几个村子里传遍了，不但那些村长来了，那些村子里，有些觉得和家里关系不错的人，也来了。
当然就一个要求，希望自家的地，也能种上萝卜，到时食品厂会收购。
“你说，他们会扯到几点钟？”肖志杰问。
“十点应该差不多了吧。”王昌宁说。
冯一平摇摇头，“我看够呛。”
“我觉得也是，”肖志杰说，“你刚才在下面没听到吗？好几个说话都太委婉，把东南西北都面面俱到的扯一遍，到最后才明白，他要说的却是中间的事。”
这个家伙说的很形象，确实，老家这块的人，平常越是重要的事，越不会上来就直接说，总要铺垫一大通，最后才表明主题，而且，好像都觉得要这样说话才有水平。
“这也算是大事，可以理解。”王昌宁说。
“其实很简单，他们今天不来也没关系，到时都要一家家签协议的。”冯一平拿着蒲扇摇了几下。
“种个菜还要签协议？况且这也是帮他们增加收入的好事，他们怎么会不配合？没必要吧。”王昌宁问。
“很有必要，把话事先说清楚好，免得日后麻烦。”肖志杰也有很强的契约精神。
“都带着他们致富的事，会有什么麻烦？”王昌宁还是不同意。
“你啊，太幼稚，好心办坏事的例子还少吗？”肖志杰摆着一副老大哥的谱。
“如果就我们村，那还好说，可现在是周边的几个村都要种，不先把注意事项白纸黑字的写下来，到收购的时候，肯定少不了麻烦，比如，不能施化肥，不能打农药，还有采收时间，合格品的界定，检验手段，这些不事先定下来，你看吧，收购时，说不定会闹得打起来。”冯一平说。
还是那句话，这些乡亲，花花肠子不会太多，但你也不能把他们想的有多忠厚老实，特别是关系到钱的时候。
比如，同样一亩地，不施化肥，不打农药，种出来的萝卜可能只有三千斤，但是要施化肥，加上打农药，可能会有四千多斤的收成，如果不事先约定，你看他们会不会打这个主意？
“你们说得对，我想得太简单。”王昌宁这一点挺好，完美的践行了知错就改这一光荣的传统。
“你们村，真的是富起来了，”肖志杰感慨道，“现在地虽然种的少，但都是以经济作物为主，收入比原来还高，再加上每家都有人在上班拿工资，这日子比一些城里的人都有奔头，我看过不了几年，怕是家家都会住上像你家这样的房子。”
这是肯定的，估计现在塆里家家都在计划着盖新房。
“估计过一两年，你们村的姑娘小伙子，都会很抢手。”
这也是肯定的，眼看着冯家冲的人，呆在家里，就大踏步的向着小康水平迈进，那适婚青年，怎么会不抢手？
“房子建起来容易，就是配套的设施要完善起来，不是一两年的工夫就能做到的。”冯一平很清醒，不是家家都住上小洋楼了，就自觉赶上城里了。
“现在不是一步步在完善吗，镇里好像都在对你们村倾斜，你看看，除了镇里，下面哪个村有幼儿园，你们村是第一个，还有镇医院设的医疗点