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“这一点，我记得非常清楚，我记得，在那一年广交会期间，我们立项时的目标，就是这个，对标宜家！”
熊玉良抬头看了一眼，眼睛里满是委屈，我们没忘啊，我们一直就在向这个目标前进，并且，现在已经有了不错的成绩，不是吗？
一个典型的东北大汉，那么委屈巴巴的看着你，那真的是比一个娇滴滴的大美女，委屈巴巴的看着你，还要让人难以抵挡。
但冯一平早就不是常人，他看着熊玉良，“那么，我们看看宜家去年的成绩，是的，他们在我们国内的销售额，只有51亿，仅有我们的十分之一。”
“但它的总销售额是多少，252亿欧元！”
“我们大概就按1比9的汇率来算，这就折合人民币是多少？”
熊玉良低下了头。
“2268亿啊各位，我们才是它们的多少？勉强就四分之一而已！”
“所以这样的成绩，真就值得我们喜笑颜开？”
“嗯？”
他这一声“嗯”，又让对面的几位的腰，又一下子塌了下去。
“我知道，你们应该还有些不服气，毕竟，那是一家已经创办了近70年的公司，而我们，还不到7年。”
熊玉良委屈巴巴加一，你不是知道吗，那你为什么还这样批评我们？
“但我们就没有优势吗？”冯一平在桌上点了几下。
“这意味着，我们只要沿着他们的路走就可以啊各位，”冯一平摇了摇头，“说起来，还真有些不好意思，坦白说，美佳家具，真是我创办的所有项目中，唯一的一个对竞争对手借鉴最多的项目。”
“我们把卖场外的颜色改一改，把表示改一改，那就活脱脱就是另一家宜家。”
“当然，我们不是没有创新，”他站了起来，“从成立以来，我们就注重线上的发展，到现在，线上已经有了非常不错的进展，我看了，线上的销售，已经接近总销售额的近三成。”
“这倒是个不错的成绩，我们知道，宜家到目前为止，在线上还没有什么成绩。”
熊玉良他们的腰，稍微直了一点点。
“还有，综合来说，我们在产品研发方面，同样不比宜家逊色。”
这主要是因为，美佳在研发领域投入大，且国内的综合研发成本，要远远低于欧洲，以及和其它领域不同，我们在家居这一让日子更舒适安逸的领域，并不是没有基础。
但对这些成绩，冯一平只是轻轻带过，提了两句之后，他就扶着椅子直接问熊玉良，“老熊，你认为，我们目前和宜家存在这样天堑般差距的主要原因是什么？”
“是全球布局冯总，虽然我们的单店销售额，不比宜家低，”熊玉良不忘借机突出一下自己的成绩，“但我们在海外分店的数量，比宜家少很多。”
“看，”冯一平坐了下来，“原因，你们都清楚，但为什么就没有针对性的行动？”
“美佳，可是集团各公司里，率先进行国际化的一家，对不对？我们同样在一开始就谈到了这个问题，一定要全球布局，全球布局。”
“但看我们现在的进展，真的是，让人很失望！”
熊玉良的头都快杵在自己的笔记本上，没脸啊！
“我们都知道在海外扩张的难度，但我们同时要认识到，作为一个行业追赶者，我们在分店的选择上，是有天然优势的。”
“看看国内线下家电零售巨头的战略，他们是怎么和竞争对手竞争的？简单点，就是你在人民路东侧开一家店，我就马上在人民路西侧开一家店。”
“这正是对紧跟战略的完美诠释，也是我希望各位要做的，也就是，我们应该如何制定我们的海外扩张路径？很简单，看宜家，宜家在哪里有开店，我们就重点考察哪些城市。”
“这，难道还不简单？”
老马忍不住看冯一平，他还真的少见冯一平这么不顾忌面子的时候。
但在商场上，尤其是作为这样一个行业的后来者，有时候，就只能选择这样不要面子的办法。
“你们知道我在看美佳今年的发展计划和预算时的感受吗？”冯一平问。
熊玉良轻轻的说，“冯总，我们一定重新调整。”
“当然要调整，”冯一平说，“看到其它公司的计划，我总担心，他们是不是太激进了一些，也总想着在他们的预算上这里减一点，那里减一点。”
“但看美佳的计划，一年开店27家？这是我们在国内一年要上马的项目吧。”
“是，经过这几年的布局，我们在国内的分店总数，已经达到了46家，是宜家11家的4倍多，但在国内，一年新上27家分店，真的很多吗？”
“想想看，我们国内有多少个人口过百万的城市？接近150个，对不对？”
“难道这其中的大多数，还撑不起一家家具大卖场来？”
“看看这些年，全国各地建设了多少新房就知道，当然不是！”
“国内的家具市场，那也是一个至少几千亿乃至上万亿的大市场，我们现在才销售多少，247亿。”
“增长空间巨大啊各位。”
“为什么我们在占据各种优势的主场中，也不加快步伐？”
“哦，因为宜家在国内目前只有11家店，所以我们将来50多家就够了？”
“那我倒是想问问各位，”他拿起一份资料，“宜家去年依然有50％的商品，是在我们国家采购，这大概就意味着，他们在中国，采购了1000亿人民币的商品。”
“我们什么时候才能做到这一步？”
第八百七十四章 期望
“我们希望赶超的对象，在国内采购了超过1000亿的商品，这其中的97％以上，被他们销售到国外，这说明什么？”
“这充分说明，国内的产品在这方面，有巨大的优势！”
“所缺少的，只是一个同样能力杰出的运营团队，以及他们那样的销售渠道。”
“在运营方面，我认为，经过这么多年的锻炼打磨，经过这么多年不断的对团队的充实，我们和宜家的差距，应该有，但不应该太大。”
“同样，就像我们在线上销售一样，在一些方面，我们理所当然的应该比宜家做得更好，更出色。”
“不仅因为我们是一家年轻的公司，也因为在一些方面，我们本就有综合优势，在国外，我们强大的社交网络，能充分的为我们家居产品的销售引流，不是吗？”
“对这方面优势的发挥，我们是不是做得很充分？”冯一平问。
“是不是和对国内在家居生产领域的优势一样，重视得不够？”
老马补充道，“作为一家有着浓厚的互联网基因的公司，我们应该在新零售方面，做出更多的努力和尝试。”
得，这下由单打，变成了混合双打。
冯一平还没说完，“也许大家还会说，品牌知名度和影响力的问题，但我想，美佳在这方面，虽然和宜家是有差距，但我们同样不是没有优势，摒除我个人的因素……”
老马马上捧哏，“冯总个人对美佳品牌的加成，是巨大的。”
熊玉良他们马上附和，“这正是我们很快被一些国外用户接受的主要原因。”
这些话，真还就不是单纯的吹捧，想想老马他们后来跨界做的那些事，之所以那么受欢迎，不正是他们个人声誉的加成？
公司负责人的形象，对公司品牌的影响，那是巨大的。
无论是哪个国家的用户，那些第一次见到美佳家具的人，在听说这是冯一平的公司后，一定都能迅速的对这个品牌产生不错的印象。
至少，这绝不会是一个相当不靠谱的品牌，去这里购物，不会让人觉得不踏实，或有多少后顾之忧。
冯一平面无表情的摆了摆手，“这方面，我们不讨论，我想说，我们其它公司，包括美国的那些公司，如在国外用户众多的Facebook、安卓、特斯拉等，一定会极大的美化包括美佳在内的公司的品牌美誉度。”
“宜家，他们有这方面的优势吗？”
老马笑着补充，“可以说，美佳，就是一个含着金钥匙出生，投胎投得非常成功的公司。”
熊玉良他们，此时真是一点脾气都没有，他觉得，自己只能说，“我们罪该万死！”
“所以，”冯一平总结道，“我们差的是什么？我们差的就是销售渠道。”
“而销售渠道，我们该怎么去加强？紧跟战略啊各位。”
“我同样记得，我不止一次的和各位说过，大胆一点，让我们的步子更大一点，今天，我还要跟各位说这句话，也希望这是我最后一次跟各位说这话，”他