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老马看了张必兴一眼，哦，他们这才恍然大悟，这就难怪了，他们这边也有一个同行啊。
“这事我们大致的测算。”老马拿出几张纸来，分发给他们。
那是一份成本核算表，从面单、外包装、人力费用、汽油费……事无巨细，一一列了出来，最后得出的结论，快递业去年的毛利率，应该在34％以上，而今年，尽管目前看来有所下降，但依然会超过32％。
“我想各位都是成本控制的高手，如果自家的毛利率低于这个水平，那还真得回去再抓抓有些环节。”
“张总，你成本控制得真好，我们得向你学习。”聂总说。
这是说自己的毛利率没有这么高的意思。
“聂总，嘉盛的人工成本，可是最高的。”老马笑眯眯的说。
是啊，他们几家都可以只给员工基本的工资，其它的福利一概没有，但嘉盛可不好这么做。
嘉盛快递公司的员工，和其他公司的员工一样，该交的五险一金，一样不少。
这一块算起来，嘉盛的成本，平均会比他们高上一大截，如果还说不如嘉盛，那真的说不过去。
聂总嘿嘿的笑了，既然老马这么懂行，那自然不好睁眼说瞎话。
“我想让大家明白，让大家降价的目的，是尽快让这个市场启动起来，降价不是我和冯总的要求，是用户的呼声。”
“当然，我们也充分考虑到了大家的难处，所以，我有以下几个考虑。”
说起这个，那边的那些位都来了精神。
这才对嘛，和冯一平合作的那些人都说好，没理由就我们跟他合作以后，这收入还不如以前。
“首先，我们分析过，目前最耽误大家各家公司效率的，是最后一公里的问题。”
果然是懂行的！
在送达一份的快递的过程中，最后到小区，到楼下的这个过程，相对来说，效率最低。
“在这一块，我们已经在想办法，有好几种模式，第一种，和有佳便利联合。”
对啊，这遍地都是的有佳，不正是冯一平麾下的吗？
“第二，是我们会在个小区投放已经处于最后整合阶段的寄存柜，快递员进小区后，直接把快递放进寄存柜，用户凭收到的密码自行提取。”
“第三，针对需要验货的特殊商品，我们还可以考虑，在一些集中的地点，设立快递驿站。”
“……这就是第六点，是我们关于最后一公里的各种可行解决方案。”
“不用记，”看到有两位已经在记笔记，老马说，“相关的资料，一会就会分发给大家。”
“还有一大块，就是想办法帮助各位进一步节省成本，这也是一个综合的问题，我们目前正在各地建设的物流网络，就是降低成本的一个重要举措。”
“通过嘉盛快递，我们正在试验新的流程，力争减少送递过程中的多余环节，这部分，资料上也会有详细的叙述，我就不展开讲。”
“还有一点，我们想大家联合起来，和汽车生产厂家，和摩托车生产厂家，和三轮车生产厂家谈价格，以及让他们按我们的需求，生产定制车辆……”
“还有最重要的一点，我们希望能通过其他的方式，在其他的方面，为各位切实的增加收入。”
“这个好，我就喜欢听这切实的办法。”赖总把自己的那个小本子收起来。
老马坐了下来，“大家都知道，目前阿里和嘉盛，都有自己的支付工具，在正式合并以后，我们会把嘉盛支付和阿里的支付宝合并，成立一家新的金融公司，这家金融公司，自然就是以后我们电商所有资金的入口，冯总和我的意思是，欢迎各位投资这家新的金融公司。”
“也就是，我们希望和各位，不仅是在业务上有合作，我们还希望和各位，在更高层次的资本领域，也展开合作。”
“我们希望，我们不仅是互生的，还是共赢的。”
那几位顿时你看看我，我看看你，这其中的好些，尤其是最后的这一条，好像很不错？
老马注意到了他们的反应，总算把大家都眼馋了好久的那几分资料发给他们，“里面有我们所有的解决方案，以及金融公司的入股协议书。”
“这就是我们和各位的一揽子合作协议，也可以说，这也是我们和各位合作的诚意。”
“那么，我们要接受这些的前提呢？”女陈总问，“马总你要求我们降价多少。”
“我们的要求是，一半。”老马伸出一只手摆了摆。
“一半？”那边又躁动起来。
“稍安勿躁，文件里面，有一份我们做过的预测，在降价一半以后，随着成本的降低，以及业务量的增加，加上我们所提出的那些方案，各位的收入会增加多少。”
“各位老总，我认为，大家未来应该担心的问题，不是说收入降低了，因为收入一定会增加，我们应该担心的，是业务太多了，该怎么完成，公司加起来，员工有几万人，该怎么管理……”
“各位，餐厅准备好了，先用餐吧。”张必兴说。
“好，张总请，马总，你看，这一项里，我有个问题……”
餐桌上那些精心准备的佳肴，看来是又派不上什么用场。
第一千零五十六章 安排
对于这次的会面，冯一平一点都不担心。
关于老马给我们带来的改变，当然是好的方面的改变，有不少项都存在着相当的争议，但要说在快递这方面带来的改变，那应该没有一个人会否定。
伴随着淘宝的发展和崛起，快递走的就是一个提速兼降价的路子。
而这一次，加上冯一平后来者的经验，他应该做得更好。
各快递公司都嫌麻烦的最后一公里，他们主动接过来，因为这其中，蕴藏着太多的数据机会，在大数据时代，这也可以说是快递这条链条上，最好的机会。
想想后来的某丰，为什么和菜鸟撕扯就知道。
当然，冯一平一向厚道，所以，他希望在合作伊始，就和这些真的可以说和电商互生的快递公司共赢，所以提出了那么多现在看起来，相当无私的解决方案。
他这么做的另外一个好处，是让知晓这其中一切关碍的老马，以及他的团队，觉得安心，觉得和冯一平合作，那是可以放心的往前冲，而不用担心身后的那种合作。
婚姻需要安全感，合作，同样需要安全感。
第一次来到血缘上的故乡，文森特好像也需要安全感，他此时紧紧的抱着冯一平的脖子不松手，想抱抱他的蔡虹，只能无奈的作罢。
梅义良也没好到哪去，他自学的那有限的几句英语，也就只能支撑着他和马灵互相报个姓名。
不过，马灵此刻的表现还是不错，尽管冯一平和小舅夫妇俩，大多数时候都是用她很少听过的一种方言交谈，尽管尤其是蔡虹，总是忍不住打量她，她依然表现得很落落大方。
“宝贝，去和妈妈玩好不好？”
“来，文森特，我们去看看长江。”马灵站起来伸出手，文森特总算从冯一平的身上下来。
“一平，我，这……”被冯一平匆匆叫到酒店后，自觉承受能力够大的梅义良，此时依然有些没有反应过来，一句话说了半天，也说不完整。
当初和蔡虹刚开始接触的时候，也没有这么无措过。
最后总算挤出一句话来，“就只有我爸知道？”
“现在加上你们俩。”
“也不准备让你姐知道？”蔡虹说。
“算了吧，我不想让她太辛苦。”
他自然想告诉姐姐，但是，这事显然不好让姐姐告诉姐夫罗维，因为以罗维那性子，怕是在他妈妈面前藏不住这个秘密。
而指望罗维的妈妈保密，那还是指望男人不会说谎更靠谱点。
无论如何，虽然姐姐婚后，和姐夫以及他那一家子人很少打交道，冯一平还是希望，姐姐能过得幸福，不希望她在罗维面前，有太多的秘密。
以他的经验来看，夫妻固然应该要保有自己的私人空间，但秘密还是越少越好。
“你这是，不想告诉你爸妈？”梅义良皱眉问他。
“我不想现在告诉他们。”冯一平也是到省城后，才做出这个决定。
“为什么，我相信，他们看到这个孙子，肯定会非常高兴。”
“我说你就是个粗线条，”蔡虹说，“一平这肯定是不希望大姐和姐夫他们难做呗。”
是的，冯一平知道，爸妈他们看到文森特以后，肯定会非常高兴，只是高兴过后，他们再面对黄静萍，面对黄承忠夫妇，肯定会觉得愧疚。
暂时，这种愧疚还是�