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座位，依然是这里特有的那种长板凳，一张挤着可以坐四个的那种。
也有一些人，从家里带了一些有靠背的椅子过来，总之，那是相当不规范，相当的草台。
但大家的热情，就连大会堂里举办的很多会议也比不上。
这个交流会，此前并没有什么安排让人发言的环节，不过是大家聚在一起，随意交流而已。
但这个会议确实很受欢迎。
比如说，因为冯一平、肖志杰、王昌宁的关系，肖志杰和王昌宁的爸妈，关系也算是很好的，但是，在过去的这一年，他们了不起也就是打些电话联系而已，这是一年中时间最充足的一次会面时间。
两个人又都是开面馆，平时不好在电话里聊，现在想聊的，太多。
就是那些平常关系真谈不上有多熟的，在这样的场合，也不难找到能聊得投机的人。
生意、孩子、房子、店面之类的，随便两个人凑在一起，互敬一根烟，报个名字，很快就能聊得很热络。
冯一平说得没错，和村里那大多数在嘉盛上班的人相比，今天到场的这批人，无疑是成功的。
但他们的压力，无疑也是最大的。
而且说起来，他们也是寂寞的。
不管是面馆，还是家具，因为都是有严格的地域限制，在一个市，一般也就只有一家人负责，而他们这个性质，又决定了他们一年到头，其实没有多少休息的时候，也就没有和周围的人交流的机会。
更主要的是，他们虽然已经在城市里站住了脚，从硬件上来说，已经成为了市民，但在很多软件方面，还是欠缺很多。
他们在所在的城市里，没有多少关系，也没有多少朋友，尤其是那种真的，能有共同语言的朋友。
一年到头，绝大部分的时间，就是和老婆，以及员工呆在一起。
虽然孤独这个词，或者说类似的词，他们可能从来没有概念，但从一定程度上来说，这过去的一年中的很多时候，他们还就是孤独的。
所以这样的交流会，对他们来说，那真是遍地是朋友，他们能这么兴奋，这么热情，也真不难想象。
过年回来的这些天，和其它人交流的时候，也许还免不了会说说自己在外面的收获，成就，又在省城新按揭了套房子，又入手了个店面，车也换了新的之类的，但在这儿，他们压根不会说这些。
说说那些只要一提起，就能引起大家共鸣的生意上遇到的事，交流下去年这一年，在原有的生意之外，又了解了，或者说涉足了哪些新行业，买股票或者是国库券，赚了多少，或者是亏了多少……
或者有时候，大家就叼着一根烟，说说各自所在地方的一些风土人情，心里就会觉得敞亮、轻松不少。
当然，他们嘴里叼着的烟，很多其实是不吸的，尤其是那些开面馆的人，这么些年下来，其实已经习惯了不抽烟。
肖志杰的爸爸肖建平这么几年过去，没怎么见老，看面相，其实更年轻了一些——这也是他们这群人的共同特点，他们现在在城里的辛苦，和以前种田的辛苦，那完全不是一个数量级的。
这么几年下来，皮肤好了，气色好了，对未来的日子，更是有最充足的信心，整个人的状态，自然就不一样，自然显得年轻。
他正在跟几个人围在一起，说起一次遇到难缠顾客的经历——自然，和儿子肖志杰一样，他的叙述中，多少有演义和加工的成分，突然看到后面那，冯一平穿着一件看起来有些臃肿，色泽很暗，一点都不显眼的羽绒服，笑嘻嘻的走了过来，“呵呵，一平来了！”
“一平来了！”现场马上欢腾起来。
“一平，”“一平，”一双双手伸了过来。
第九百八十三章 以小求大
在这样的场合，冯一平自然不追求什么闪亮登场，他追求的，是尽量融入进去，成为他们中的一份子，在场的这些人，这些此时有些看起来沉稳，有些看起来兴奋的人，应该说都算是自己人了。
“过年好，”“过年好，”冯一平一路走过去，一路握手握过去，就是和自己堂哥和肖志杰王昌宁的爸爸，也并没有多余的寒暄。
眼前这么多人，要是都寒暄几句，那就得大半天工夫。
但是既然来了，他也没有再客气谦让什么的，径直走到前面拿起话筒，“过年好，我给大家拜年了。”他抱着话筒，对着周围拱了拱手。
“哈哈哈，”“哗哗哗，”笑声响起来，掌声响起来。
“虽然已经知道在外独自打拼的人越来越多，但看到这满满的一操场，真的觉得，哇，劲一下子就大了起来。”
在这样的场合说话，确实要有些讲究，如果太书面化，或者是太客气，那肯定会让大家觉得假。
冯一平的这第一句话，就让大家觉得说到了心坎里，操场上的那些人此时何尝不是如此想的？
诚然，有时候，他们也会希望自己的日子是最好的，会希望自己的生意是最好的，对身边越来越多的人，不管是在生意还是日子上，赶上了自己，甚至超过了自己，不是没有一些不满，或者不说不满，但至少会有些想法，不尽是正面积极的想法。
但此时看着这满满的一操场和自己一般的人，他们确实也一下子觉得身上的劲也大了起来。
“说真的，我都有些羡慕村里现在的那些小辈了。”
这自然也是说到了大家心里的话。
当初他们攥着四处凑来的钱，怀着忐忑和希望，去到一个陌生的城市，起早贪黑，兢兢业业，身兼数职的开起来一个面馆，所想的，不就是给自己的老婆孩子，拼出一个好日子来吗。
现在，他们都成功了。
他们的孩子，终于不用像他们自己小时候一样，或者像冯一平他们那拨人小时候一样，在吃穿住行等方方面面，都和城里的同龄人不能比。
“我知道各位亲朋长辈，一再让我来参加这个交流会，为的是什么。”
他们中的有些人，估计是希望得到冯一平的肯定，另一些，应该是希望继续得到冯一平的提点。
“但是我看，大家确实已经都做得非常好了，在面馆的加盟商里面，我们开的店，不论是效益，还是其它各方面的评比，始终是最好的。”
“家具、家纺等专营店，各方面的数据，同样名列前茅，尤其是在企业客户方面，不论是家具还是家纺，我们开的店，开拓的客户是最多的，销售，也是最高的。”
家具和家纺的企业客户，主要指为公司配套方面的业务，比如，如果能攻下来一家新开业的酒店，那不论是家具，还是家纺，那销量都不是小数目。
“我相信，在接下来的鞋类精品店中，我们开的店，同样会是各方面都最好的那一批。”
“其实这也是理所当然的事，我们都是苦出身，有了赚钱的机会，自然会拿出比当初侍弄庄稼还要高几倍的劲头出来，有这份心力，什么事不能做好？”
是啊，这些上有老，下有小，过了好几十年穷苦日子的人，突然又了一个能赚钱的机会，突然又了一个能过好日子的机会，怎么会不尽心竭力？
对他们来说，只要能赚钱，那再苦都不算苦。
“所以在这一点上，我虽然在外面薄有名头，其实对大家只有佩服的份。”
“但我还是想跟大家闲话几句家常。”
冯一平没有专门去钻研过历史，但就从他在校时浅浅的接触过的那些历史事迹里，就不能总结出一条经验来，一个团体，在困难的时候，往往还能保持积极向上的态势。
但在境遇发生了翻天覆地的变化，过上了原来想象中的生活，或者是比原来的想象更好的生活时，他们向上的劲头就会减弱，腐化和堕落，也会于斯产生。
今天在场的这些人，应该算是一个由冯一平带动而发展起来的团体，如果不能正确的引导，在有些方面，肯定会重蹈前人的覆辙。
“目前来看，开面馆的还是占了多数，我就想和大家说说面馆的事。”
“一直以来，我们面馆用的面，都是从镇里的几家挂面厂采购，我们原来熬汤用的鸡，现在熬汤所用的猪，也都是由村里和镇里的几家养猪场统一供应。”
“老实说，我也明白，这样的做法，会不可避免的让大家的成本有所上升。”
底下此时还是有些人心有戚戚焉，确实如此。
这两样，恰恰是一个面馆采购的大项，如果能在当地采购，这成本，确实能下降不少，也就是这利润，能多上不少。
“我也比较过，用家�