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伍文定脸皮厚：“托您的福，还不错，这么文件是个什么意思？”
常韵脸皮也越来越厚：“您也给看看，这是我这几个月处理的事情，您给考核一下？”
伍文定一边看一边抬眼：“考核？你的意思是绩效考评不错的话，待遇该变变？”
常韵摇手：“没这意思，当然如果您要加点我也不反对……嘿嘿。”
伍文定念念：“截止目前开店三百五十三家，关闭十七家，更换客户三十八家，怎么样？这个数据你自己满意么？”
常韵迟疑一下才实话实说：“很满意了，行规百分之八十的存活率就很不错了。”
伍文定问：“分析过关闭的原因没？”
常韵有做过功课：“九家是客户销售情况确实很糟糕，也基本上都是第一次开店，对服装行业进入有点盲目，其实这种情况比较多，但是经过市场部的辅导和帮助，大多数还是熬过来了，这几家要么是当地市场推广有点问题，要么是产品在当地有点不太适应，反复考量，还是关掉，有八家是违规，被市场部抓住了，整改几次还是思路没法转变，也只好关掉。”
伍文定点头：“局部的产品不适应也是正常的，我看了关闭的名单，这九家都是属于三级市场的，违规的基本都在二级市场？”
常韵回答：“这应该是招商部在考察的时候有点遗漏，二级市场的商家通常都有做过别的品牌，这边销售还不错，有些比较老思路的商家就偷偷自己进货混在专卖店销售，觉得利润可观，所以屡禁不止。”
伍文定继续翻看：“年销售额二点七个亿，最高的三百二十万，最低的二十七万，这差距也挺大？”
常韵汇报：“能够排进销售前五十的，基本上都是二级城市，前八十名就占了销售额的一半，大多数还是集中在四五十万的销售额。”
伍文定询问：“加盟商的满意度呢？”
常韵要翻本子了：“企划部在春节以后是做了一个全面问卷调查的，百分之六十很满意，二十七满意，百分之九一般，百分之四不满意。”
伍文定直接问：“公司自身盈利呢？”
常韵骄傲：“毛利四千二百三十万。”
伍文定又问：“这钱拿来做什么呢？”
常韵就有点发愣：“扩大公司规模？”
伍文定继续问：“然后呢？”
常韵壮胆：“再赚钱，再扩大……”
伍文定笑：“画几百年时间，宇宙第一大？”
常韵终于忍不住翻白眼：“伍总，是您问我，我回答，大方向是您把握的！”
伍文定拿手指敲敲桌面：“这样吧，在服博会以前先期召开经销商大会，然后有兴趣去北京的，公司一起批发买飞机票过去……”
常韵没好气：“伍总，您这是要加盟商去博览会再找新的牌子，是流失客户，还我们贴路费，不是傻么？”
伍文定笑：“我先说经销商大会，说完你再看要不要请大家去北京。”
常韵吸口气：“您说……”本子端上桌面准备记录。
伍文定站起来，在墙上的白板开始写画：“今年的经销商会议和去年不同了，去年是从无到有，重点是要建立，今年就是筛选，现有客户我们只保留愿意和我们一起赚钱的，适应我们这个销售系统的，这是主题，不能适应可以离开，免得耽搁他们的挣钱机会，也阻碍新加盟商来挣钱。”
常韵点头：“确实也不差那点！”
伍文定画个圈：“可是企划部的那个调查绝对有水分，我们是总公司嘛，就算有怨言，这些经销商都是精明人，当面说鬼话的不在少数，所以这次经销商大会就要让他们看看，跟着公司走有什么好处！”
常韵振奋：“您说！”
伍文定下饵：“首先是奖励。对于销售前五十名赠送新一年度的货品，第五十名五千，四十九名一万，一直到第一名送二十五万的货，吊牌价。”
常韵有点吓一跳：“这……这得六百多万？嗯，还好是吊牌价……”
伍文定笑：“就是要这个效果，吓一跳，其实这摊到总销售里面真不算什么，而且又不花今年盈利一分钱，但是带来的刺激就远远不止这个数。”
常韵振奋：“这个刺激确实能促进销售，这个销售年度一定会随时关注自己的排名。”
伍文定继续：“不能让后面的三级市场只看不参与，第二个奖励他们有份。”
常韵真吓住了：“还要奖励？”
伍文定居然在白板上画辆车：“实物奖励有时候比现金还要触动人，现在私家车还很少，二级市场前十名每家一辆桑塔纳，三级市场前十名每家一辆面包车。”
常韵质疑：“有必要花这个钱？”
伍文定点头：“有这个必要，榜样的力量是无穷的……”
常韵感叹：“那我都愿意去做经销商了。”
伍文定笑：“赵哥买车没？”
常韵摇头撇嘴：“我说他坐我的车吧，他还觉得掉面子。”
伍文定问：“你俩有本没？”
常韵说：“公司给我配司机配你的车，我学什么本，他倒是有。”
伍文定手一挥：“那就这样，公司几个主管加两位老总，一人也一部桑塔纳2000，你那部就叫赵哥开，家里有车还是方便点。”
常韵怀疑：“你是不是吃错药了？”
伍文定解释：“说起来堂堂大公司经理，难道还打车？你不怕那些天天听我们灌输新生活方式的经销商笑话？”
常韵想想点头：“那我就代各位同事谢谢伍总了。”
伍文定出点子：“批发，一定好好还价，然后开会前，所有车披红戴花在下面停一排，让经销商看看。”
常韵还是有点激动：“好主意……”
伍文定又在画的车上拉个箭头出来：“这个效应会带到展会上去，一传十十传百，对公司的宣传效应，不是你花几十万买块广告位可以比的。”
常韵算是明白了：“对对对！”
伍文定坐回自己的座位：“以上是针对这次经销商会议和招商展会的一点做法，具体的你就安排做，不清楚的再问我。”
常韵连连点头：“我得找企划部和市场部来开会消化一下。”
伍文定翻翻文件：“现在我们来谈谈你的问题。”
常韵一下就紧张起来：“我什么问题？”
伍文定斟酌语句：“你现在基本上做了快一年的总经理，有什么感受？”
常韵坐正：“压力大，我现在还是把精力放在货品款式上，销售系统市场部还是比较称职。”
伍文定点头：“我对你的工作还是满意，不过希望你多给自己充充电，多看点商业方面的书，让自己能更好的独当一面。”
常韵松多大一口气：“我还是在看书的，不懂也去请教集团的领导们。”
伍文定想想说：“你的薪资现在正式调整一下，以后还是按照年薪制，先从十万开始吧，以后每年销售额以今年为参照，增加多少百分比，你就增加多少，张熏的你去给她说，她从八万开始，也和你一样，其他的主管，你自己做主，打报告给我批复，但是我还是提醒你，你是在给自己找帮手，不是找拖累，不要有太多个人因素。”
常韵之前做主管三千不到，升到总经理也不过跳到六千，已经算是很高的工资了，现在颇有点做梦的感觉。
第二百三十六章 晨间
常韵迟疑了一阵还是开口问：“伍总，先感谢您对我的信任，我还是想问问，您为什么选择我来带领服饰公司？”
伍文定还挠头：“我想想，你带领采购部做得不错，有专业看法，有冲劲，有热情。其实我认为一个完整有机的企业领导的气质很重要，你符合这种气质，其他枝节的事情可以慢慢弥补。”
常韵感觉还是需要消化：“我再想想，有什么不明白的再请教您。”
伍文定最后吩咐：“三件事，一是，除开必要的开支，利润可以以捐赠的名义挂到基金会名下，我不认为再扩大服饰公司规模是好事，先稳稳的做好这一块，毕竟说到底，我们也还是一个一两年的品牌。”
“二是你抽空可以思考一下专卖店以下的一种服饰店加盟模式，就是介乎于批发和专卖店之间的模式，你们采购各种比较有销路，成本低廉的服装，提供给下线服饰店，仅仅是成规模的批发和补货，没有其他任何关系，可以提供少量的退换货。”
“最后就是今年的博览会，基本还是可以延续去年的模式，但是今年可以把经销商会议众多加盟商和一排排新车一起拍照的画面作为巨幅背景展示在展场外围，很俗气，但是很有煽动力。去年我们是新来的，要摆样子做高雅状，今年有点底子了就要直接而俗气的把我们的目的展示给潜在加盟商，当然这种事情不要表现在销售系统中就好。”
这就不是一点细微的事情了，几句话中却隐约指出几个新的发展思路，常韵反复询问了几点才带点思考的回自己办公�