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来客人了,伙计的脸上挂了笑意迎上去:“客官请坐”。再一看客官的眼睛直勾勾的,盯着货架子上的仿玉白菜。
“那颗白菜多少钱?”客人的眼睛还是直勾勾。但是心里明白,认识那是白菜不是茄子。
“您问这棵白菜?这是仿玉材料的,二十两银子。”这位伙计多说了十五两,这种材料的白菜他从来没见过,卖二十两都委屈了。古董店的生意很多都是要价很高,也可以还价很低。因为掌柜的说不要要太高,现在是试卖。
谁知道这位客人从怀里掏出来一张银票,拍在柜台上,自己进了柜台,拿了白菜就走。
“喂喂!动抢的啦?掌柜的,那位客人把白菜抢走了!”伙计的声音带了哭调。
“什么?抢走了?”曹老爷子昨晚没睡好,正在打盹儿,一听白菜给抢走了,睁大了眼睛,愣了一下才说:“追呀!给我追回来!小心被打碎了!”
伙计撒腿就出去追,哪儿还有那个客人的影子了?光天化日之下朗朗乾坤居然敢动抢的了!
回到店里想劝劝老掌柜的,一看坏了,吓傻了!曹掌柜的正拿着那张银票笑呢。动抢的人能给真银票吗?过去一看吓一跳,银票上写的是一千两!是真的银票哎!我的那个老娘亲,这个动抢的客人可真大方,你这么有钱抢什么!
“行了行了别追了,把银票放好了,等他回来找给他九百八十两,要是不回来就是我的了。”只能是这样了,要不去哪儿找人?曹老爷子第一次见到这种人,人家买东西都是使劲地磨价,哪怕是能磨下去一文钱也要磨。这位,连问价的功夫都没有,抢了就跑。最大的可能是他觉得店家卖错了价,他捡了一个大便宜。
曹老爷子的古董店字号是“聚宝斋”,虽然有点俗气,倒也吉利。被人抢走了仿玉白菜的曹掌柜非常淡定,虽然是他经营古董以来的第一次,可也证明了儿媳的表姐拿来的摆件很讨喜,居然给抢走了。可也不能算抢的,人家给钱了,就是买卖的速度快了一点,客人的脾气急了一点。曹老爷子继续打瞌睡。
忽然听伙计大叫起来:“嗨!你干嘛?放下、给我放下!”
又怎么了?又有抢摆件的?曹老爷子睁开迷蒙的双眼一看,这位客人正捧着金元宝的摆件,嘴里淌哈喇子呢。这么大的一个金元宝居然只要二十两银子!元宝的本身就有五十两了。上面还有一个怪字,可能是天书,从来没见过。这位客人并不是抢东西的样子,只是死死地拿着金元宝不放,两眼倍儿直,好半天才问了一句:“还有吗?”
曹掌柜的站起来,很有气势地走过来:“这位客官,曹某的伙计跟您说了是金元宝吗?只是个摆件,是个观赏用的玩物,您就认准了是金元宝?要是金元宝怎么也有五十两了吧?我们的价格是二十两银子来卖五十两的金元宝,您买了之后我们是不是要赔得裤子都穿不上了?还、还有吗?您当我们是傻子,让您占便宜没完了?”
客人回神儿了,知道自己怀里的金元宝确实是个摆设,可是他不明白的是,这个怎么看怎么都是金元宝的东西,怎么会不是金元宝呢?于是就说了:“曹掌柜,这个东西明明是金……”
“您这人在怎么这么左啊,我们当摆件卖,您就当摆件买不成吗?怎么这么贪财呢?买不买?不买赶紧还给我。”
“买买买!您能告诉在下这上面的字是什么吗?”
“不认得。”曹老爷子的话很干脆。
“嘿!有您这么卖古董的吗?连上面的字都不认得?”
“这是外国的东西,是摆件,不是古董啊,在下也没当古董卖,有二十两银子的古董吗?”既然伙计都说二十两了,曹老爷子也不能拆自己的台。
这位客人且粘牙:“您能不能给问个明白人儿,告诉在下上面的字叫什么,要不买回去别人一问给问瘪了,在下也太没面子了。”
曹老爷子气鼓鼓地对客人说:“您稍等啊,在下试试看。”
一向爱面子的曹老爷子也只能是问儿媳了:“那个,老三媳妇啊,你带回来的摆件里,那个酷似金元宝的身上的字是什么?咱们大清根本就没有这个字。”
“云表姐说了,那不是一个字是四个字,叫招财进宝,您自己辨认一下。”曹老爷子如同醍醐灌顶,擦着头上的汗回到店铺,对客人说了,仔细一看果然是招财进宝,四个字巧妙地契合在一起,成了一个字。二十两银子放在柜台上,恭恭敬敬地离开了。
还剩下一个陶瓷挂盘,曹老爷子觉得少了一点,又添上一件猴子骑马的树脂材料摆件,寓意“马上封侯”。比较适合送给当官的礼品。
不但是太后,就是安亲王、显亲王和简亲王、各位国公爷们爷都说王爷的货物普遍价格都定低了。他们也看到内销商店里的工艺品,最高的卖到二十两。建议提提价,云儿犹豫不决。她手里有各种货物的进价表,就是那个人看人爱的仿玉白菜最多也才卖到一百多元(批发价),按零售价加一倍,勉强卖到三百元,还不到二两银子。
所有的工艺摆件大多都是玻璃、树脂、陶瓷这类材料的,材料本身并不值多少钱,但是是高端加工器械加工出来的,工艺流程很复杂,所以加到五两云儿就觉得很多了。虽然这类摆件不是古董,但是造型比大清的古董要好看得多,伙计要价二十两自然是心里有底的。知道这些摆件就是放在皇上的寝宫也是蓬荜生辉的。结果居然有人动了抢。看样子二十两的价格还是低。
为了这个事儿,云儿无法淡定,谁希望自己带回来的商品给人抢了?就是曹老爷子也有危险。但是如果要太多,就有点对不起人了。没办法,只好求助师父。甘霖师父的声音就响在耳边:“玉龙啊,你怕别人经济上受损失,不忍心把货物价格定高了,这是个善心。但是你也得符合这个空间的要求,大家都认为价格定低了,是因为所有的人都是从大清的眼光看问题的的。你把价格定低了有两个害处,一个是容易被人买走转手倒卖,第二个是容易被人哄抢。要符合大清的实际情况,给商家一点自主的余地。太具体的为师不便多说。”
“弟子明白了。”云儿也知道在对待价格上,自己的执念太强了。那就按曹老爷子定的价,一个摆件的平均价为二十两。
挂盘也很漂亮,被固定在檀香木的雕刻底座上,上面有细腻逼真的工笔画。画艺高超,远远超过大清的画艺。这个挂盘卖了十两。倒是那个“马上封侯”更切合实际,哪个当官的不想加官进爵?竟以五十两的价格给买走了。好像有点拍卖的性质了,不用曹掌柜的拍板,给钱最多的就可以理直气壮地把摆件拿走。更可气的是视曹掌柜的是空气一般地不存在,把竞价后的银票拍在柜台上,自己去到货架跟前把摆件小心地包好、拿走。
“嘿!当我是隐形人儿啦?东西是我的!各位到我这里拍了一张银票就如入无人之境了?关门、打烊不卖了!”
曹大掌柜的也有脾气!在三儿子办货回来之后跟他说,自己老了,不中用了,客人把他当成不存在地大家来定价格!
“您老就别生气了好不好?让鸣琴跟表姐说说,如果她能长期供货,我就给您撑起店面,再不出去了。”
“这么着敢情好,你也该**支撑店面了。”
为此,周鸣琴三少奶奶特地去了瑞王府,和表姐商量此事。告诉她通州南来北往的古董商人很多,对老爷子的小店越来越光顾了。
“您给我家老爷子拿去的那些摆件,有的直接就被人抢了,当然银子是留下了,就说这个态度,好像不要钱似的,把银票拍在柜台上,人家自己进了柜台,把货物包好就走。”
“是吗?居然有人这么喜欢那些摆件?都是什么成了快货?”
“就是您的白菜,比真白菜值钱多了。您就买来那么一件啊?”
“那个东西可不是成批量经营的,虽然不是古董吧,也很好看。给你拿别的还不行?有还是有的,就是不知道放哪儿了,等下次你再来的时候可能找到。”
“行行行,这是第二次的货款,您数好了。”
云儿三人买回来的工艺摆件多了去了,第三批的是玻璃摆件。玻璃摆件比较娇气,易碎。云儿在没人的时候隔空拿上来,然后把包缝纫机的泡沫塑料纸给玻璃摆件包上。拿了十件,这样好算账。
来京城淘宝的南方客人可是不少,都是来上货的。其中来买古董的可以说能占四成的人数。凡是进到“聚宝阁”的客人没