按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
嘉鳎怯美囱够ǖ摹Ｕ庵盅钩隼吹幕ǘ乇鸷每矗盟呋撸缓蠓煸谌拱凇⑿淇诘却ψ鲎笆巍？梢允呛艹さ囊惶酰部梢允堑ジ龆模涂囱构跏鞘裁赐及浮Ｑ贡呋难构醵际潜释残蔚模恳桓鲅构蹙褪且桓鐾及福枰裁赐及妇陀檬裁囱构酢�
这批化纤绸缎和单彩化纤布是很大的一批，不零售，所以方经理第一个就想到了福先生，把福先生的事跟公司总裁说了，总裁大人命令方经理：“一定要拉住这个客户，如果做不到就请辞职。”
方经理差点没把自己的舌头给咬掉了，原本是想邀功，结果给自己套上一个枷锁。她哪里知道福先生在上海、杭州、苏州一带已经成了赫赫有名的购布大佬，每笔交易都是百万元以上。总裁大人正恨着自己没能把大批产品卖给福先生，方经理就送上门来挨宰。更让方经理心头滴血的是总裁大人连问都不问就把这批货物铁运发来北京，好像福先生一定能买似的。当然了，价格上还是做了很大的让步。
方经理是摸准了严肃、海龙的脾气，别看说话、谈生意的时候尖牙利嘴，他们看好的布料一米差那么一点都肯买，关键是东西好不好。
大姐想都没想就拒绝了。福先生已经买了大量的杭绸杭缎，单彩化纤布也买的足够用了，不需要再买。可是方经理居然找到家里来了，还把产品样品带来一大包给大姐看。大姐一下子就看中了这些化纤绸缎和单彩化纤布，看出来这些产品根本不是上海、杭州和苏州生产的传统产品，颜色特别娇艳、靓丽。花型特别好看，特别有立体感。那些花儿好像是后缝上去的，底色是黑、深蓝、深红、深绿等深色，花卉是白、淡粉、嫩黄、嫩绿等浅色，所以显得特别突出、跳脱、富丽堂皇。单彩化纤布则是单一的颜色，压出来的花朵缝在深色底布上也会非常突出。
“韩老师、韩教授，这些布料是总部那边给我下达的硬性任务，如果卖不出去我得辞职……呜呜，总裁把我逼上绝路，呜呜……我知道福先生已经买了很多的各种布料，已经饱和，可是，呜呜……”
这次她没有跟大姐绕圈子，而是涕泗交流，大有福先生不买她只能以死明志了。
“好了好了，你一向沉稳，怎么会这样。福先生已经买了好多布匹，已经准备回家了，我可以给你联系联系，他要不要就不是我的问题了。”
方经理居然跪了下来，满脸的泪水，可怜兮兮地看着大姐，不象是作假。因为几位男性一直在外面购货不在家，大姐只好电话联系。也在算计着福先生已经买到多少布匹，钱够不够。
“赶快起来，让人看见不好。”大姐把方经理搀扶起来，问道：“我希望你能开诚布公地说说实际情况，比方这批货是哪一年生产的，一共有多少，是什么价位。”
方经理没敢绕一点圈子，谈话直奔主题，如果再象上次那样，韩教授就可能把她推出房门。
“这是今年年初生产的，化纤绸缎的数量是十万米，出厂批发价格是每米十元，单彩化纤布是十五万米，出厂批发价是每米八元。如果您觉得价格高了还可以适当减一减。但是您也看到质量了，确实是新产品，总部那边要生产一种螺纹纱……”
“我明白了，你是要把这批积压产品卖给福先生，把他当成……”
“不不不，不是的！我是想把新产品介绍给他。您不觉得这些绸缎特别好看吗？这些都是做裙装的，不管哪个年龄段的女性都能做裙子。而且不粘身、也不起球，有弹力纱的感觉。”
王爷的意思是让大姐给把握着，云儿看中了、价格合理可以买。二十五万米不算太多。
大姐把样品拿进里间给云儿看，把价格也告诉她了，意思是等两位讲价大王回来后再给压压价，然后再通过欧阳局长知道一下这批化纤绸缎和单彩化纤布到底是不是积压产品。
云儿是打心里喜欢这种做裙装的绸缎，但是也想尽量少花钱，每米能讲下来一毛钱，总数就是多少万元。
大姐从里间出来对方经理说：“你的布料还是很不错的，但是价格上说了算的还是福先生，毕竟是他的钱，这样，等他回来以后我们马上给你答复，不耽误你卖货，如何？”
“好的好的，那就不打扰您了。这些样品就送给您了，告辞。”
男性五人组风尘仆仆地回来了，大姐当然要和王爷、钟先生说起这件事：“咱们先查一查银行卡上剩下的钱是多少，看过余额再决定买不买。”
这个办法好，打开电脑一看，多着呢。就由严肃海龙出头讲价，合适的话就买。严肃问云儿：“阁下确定要买？”
“我觉得那些化纤绸缎挺好看的，很想买。”
“就这一个品种？”
“还有单彩化纤布，那个是压花边用的，也挺好看。”
“那个比重大一点？”
“化纤绸缎更好看。”
“明白了，瞧好儿吧。”
第二天，不等大姐给方经理打电话，方经理就迫不及待地把电话打过来了：“韩教授，您和福先生说了吗？”
“说了，如果方经理方便的话，就请到家来谈吧，这样可以节省时间。”
“好的，我马上就到。”
方经理坐公司的车来到大姐家，直接就坐到谈判桌前。严肃的第一句话就是：“如果你们能保证产品跟样品是一样的质量我们才可以继续往下进行。”
“我发誓：如果这批化纤丝绸和单彩化纤布的质量和样品不一样，应该说质量不如样品的话，我出门就撞汽车。”方经理举起右手，信誓旦旦地发誓道。她不是为别的，是为了自己的饭碗。
哇，这个可是狠毒的誓言。
但是她有一个漏洞，就是万一总裁大人不玩人性，仓库里的那些产品不符合实际，她会怎么样？
“说价格吧，这个才是中心的中心。”严肃和海龙都把方经理发的誓言当一阵拂面而过的小风，但是王爷三人却很相信。
“化纤丝绸的价格是每米十五元，单彩化纤布的价格是十元。”
“太贵！我们给的回价是：化纤丝绸三元一米，单彩化纤布是两元一米。”
“你！”方经理的脸涨得通红，怎么这个犀利哥一出现她就没好日子过？
“你可以回价嘛，我们也没堵你的嘴。”
“化纤丝绸每米不能少于十元，单彩化纤布每米不能少于八元。”
“你是来讲价的还是来下命令的？你的价格我们不接受，请回！”
“要不丝绸八元，单彩七元。”方经理让步了。
“还是先前那个价，行不行说话。”严肃咬住了这个价。
“再添一点？”
“不添！”
“我给总裁打电话。”
拨号、通话。然后方经理如释重负地说：“总裁同意了，还把库存的单彩化纤布布头作为赠品奉送。”
“赠品有多少？”
“一万袋。每袋二十公斤，里面的布头大块小块的都有，产品最远的是前年的库存。”
“你还没说正品有多少。”
“对不起对不起，化纤绸缎是十万米，单彩十五万米。”
“也就是说化纤绸缎是三十万元，单彩化纤布也是三十万元？”
“总共六十万元的货，先验货、过数，各位满意了再打款。”
“方经理以后谈生意就应该这样，有一说一有二说二。”
“您说得对，受教了。”
严肃已经和舅舅通了电话，问及这种化纤丝绸和单彩化纤布的具体情况，舅舅说：“单彩化纤布是他们这个锦缎公司的保留品种，质量过关，特点是比别的厂家同类产品要厚一点，专门供应压花边。那个化纤丝绸你们讨巧了。这是他们的新产品，卖给你们是试推广，正常的售价是出厂价十五元，市场零售价三十元一米。严肃的大斧头砍得有些疯狂，哪里有那种布料卖四元的？大出血嘛。他们是让福先生这个购买布匹的巨头给帮忙推广呢，严肃你有点过头了。”
“她可以拒绝嘛。”
“她拒绝了也就该下岗了。算了，以后会赚回来的，再别和她纠缠了，这个女人心眼儿特多，唱念做打样样在行。”
“老妈说她哭得哇哇的，都已经泪奔了。”
“你们就会看表面功夫。”
“怪不得她的总裁对她那么严厉呢。”
方经理的仓库也不小，她那方面雇来的农民工负责从库里往外扛布料，王爷和云儿是大老板，验货的人是田亮、严肃和海龙。他们检验合格由方经理雇来的人装车码垛。正品布总共是二十五万米，一百米一卷，�