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熏香，人家叫什么清新剂，你打开盒盖打开满屋的香！外面都能闻到，你闻一下。”
秦妈妈闻了一下，差一点大叫起来：太好闻了！清香清香的！
“这个叫唇膏，咱们叫口红。就这么涂一下就行了，是自然的红润，不是贼红贼红的象淌血了似的，这个不能试，你试了别人就不能用了。还有这个首饰，叫合金簪子，漂亮吧？就这些，这些都是我帮岳父卖的。咱们说说价？你也知道，赵某是演杂耍的，不是商贾。”冰儿说话很实在。
“您放心，这么好的东西，妈妈决不少给银子的，这都是姑娘们能喜欢的。”
“你说错了，我岳父的府上的女人们也都喜欢，可不是专门接客的姑娘喜欢！”
“瞧瞧我这张破嘴！您别生气，是妈妈说连了裆，别在意啊。这些东西妈妈都要了，你说价。”
“何老板亲自跑一趟也不容易，咱们就比卖给胡客官的低一些，
荷包嘛，每个三两，三五一十五两。发夹子也三两，这里有五个，十五两；发卡子小一点，二两一个，这里有五个，十两；熏香二两一个，五个十两；唇膏二两，五个十两，合金首饰贵一些，十两一个，这里有四个四十两，总共一百两。”
“好好就一百两，这个盒子……”
“理当奉送。”
“赵老板演戏让人看了畅快，办事也让人畅快！您数好银子，妈妈我回去了。”
何妈妈好象怕冰儿反悔似的，把东西装在盒子里，拿上就走。
冰儿有点不大自在，总觉得好像卖多了，拿着银子交给雪儿，跟雪儿提起来价格的事。雪儿说：“你是没少卖，那个荷包在京里最高价是五十文，你好，卖了三两一个。不过嘛不知者不怪罪，也看卖给谁，你也没有成心懵她。再说了，那种地方花钱和流水一样，钱串都是倒拎的，来的那些男人到了那里就是到了销金窟，咱们赚了他的也不是自己花，这样的钱多赚一点也是可以的吧？”
“下次我可不卖了，总觉得……要是噶礼朝我买东西，我可不会客气了。”
其实云儿给格格拿来不少的货物，苏文娟说不能大批地卖，一个是东西新奇就招眼，再就是多了就不值钱了。象老鸨这样的惟利是图的生意人，一辈子净算计别人了，你卖便宜了她就会钻空子，转手就卖给别人了，钱都让她赚了。不能多卖给她。冰儿觉得母亲说得对。只拿了上述的几样。
老鸨乐得嘴都合不上了，知道小赵老板根本不是做生意的料，买了他的新奇物件想不赚都难！东西拿回住处，就把自己关在房里看哪看，怎么也看不够！她从来都没见过这样的好东西，荷包就已经把她的眼睛闪花了，还有这个什么来着？发夹子！说是玉的吧还不是，透明的、不透明的都有，那么细腻，结实，重要的是好看！再就是叫合金首饰的，就甭提了！晚上是姑娘们接客的时候，把头发打开了，把这个发夹子别在脑后，长长的黑发，别致的发夹子……不醉倒了客人才怪！呵呵……她忍不住笑出了声音，笑声把外面走廊里的姑娘给吸引住了：妈妈在房里干什么呢？鬼鬼祟祟的？大家都来扒着门缝儿看，原来妈妈在倒腾宝贝！亮光闪闪的东西！冲进去看是什么？大家用足了力气，一下子挤了进来，把妈妈吓得跳起老高：“你们要干什么？”
“看看妈妈的宝贝！”
“去去去！什么宝贝？没有宝贝！出去！”
不知道是哪位姑娘喊了一嗓子：“把妈妈拉住，大家看哪！”
得，看的结果是可想而知了：扫荡一空。妈妈的发财梦落空了，坐在地上放泼了地嚎叫：“天哪，动了抢啦！这里成了土匪窝啦！妈妈我是花了好多银子买来的！不是西北风刮来的呀！不活啦！老天爷呀！”姑娘们一看，玩命啦？不得了，快还给她吧，就悄悄地开门把东西放在了地上。妈妈满地爬着往回捡，又哭又笑的，象是得了臆症。
妈妈召集了全院的姑娘来开会了：“姑娘们，妈妈确实是花了好多的银子买来的，知道你们喜欢，但是咱们也得用它们赚几个钱不是？这样，妈妈把这些东西卖给客人，你们谁有本事从客人那里要了来，妈妈返给你五两银子，东西归你了。”
大家一时没弄明白妈妈这笔帐是怎么算的：东西归姑娘，还返给五两银子，又得东西又得银子，好事啊，只有使出浑身的解数，把东西从客官那里拿到自己的手里，这是什么鼓励法嘛！
何妈妈铁嘴钢牙，两天的功夫就把所有的新奇物件卖光了。很可惜的是，买东西的恩客大多数把东西带回家讨好自己的妻妾去了，并没有几个人送给姑娘。仔细一想也是的，到这里来过夜就已经花十两了，再花银子送给姑娘，就太吃亏了。露水夫妻不长久，明天她和另外的恩客粘在一起，自己是谁早就忘了。有那份银子还不如买给自己的家里的枕边人，她会记你一辈子的好儿。
姑娘们怨声载道，何嬷嬷无精打采。捶胸顿足都晚了。但是她也不能怪冰儿，是自己找上门去买的，人家报了价自己没还价，怪得着人家吗？周瑜打黄盖，一个愿意打，自己愿意挨。青楼妓院本来就是销金窟，好歹还赚了一些，买回家也得拿银子吧？
还别说，真是满城贴告示，就有不识字的。一位从山西到杭州购买丝绸的客商，到何嬷嬷这里风流快活，何嬷嬷故意在客官在大厅里挑选姑娘的时候，自己戴了一件合金首饰在客商的眼前走了一趟，这位年近四十岁的山西老客，三角眼就盯住了何嬷嬷的脑袋。不是何嬷嬷有多漂亮，是她脑袋上的那件首饰有多漂亮！这位山西老客正打算在杭州城里寻找一位二八年纪的小娇娘做第十房姨太太，过几天“红袖添香”的风流日子。但是小佳人没有一个是不喜欢穿戴、首饰的，就在办货的同时到各家青楼妓馆寻找娇艳美丽的小娇娘，不管是什么出身，只要漂亮。也不管什么身价，赎出来就带走。
别看这二位山西客商四十岁了，那身体、那精神头，那是健壮得没治了，家里又有钱，娶回家就是姨娘，吃香的喝酸的……
那位说了，是喝辣的，也对。但是山西的饮食风味是以酸为正宗的，不是有“南甜北咸、东辣西酸”的说法吗？找小娘子也得先打扮得漂亮一些才是啊。
“黄盖”就直接来找何嬷嬷了：“妈妈头上戴的首饰真是很漂亮，是从哪一家首饰店买来的？”
“哦哟！亏您还是山西首富，风月场的将军，竟连首饰都看不明白！您去寻，要是在咱们大清的哪一家商号里买到这样的首饰，回头妈妈把自己头上这个白送您。”
“那您的意思是……”
“这个首饰叫合金，是从外国来的！”
“合金？就是各种金子都有？”
“那是自然，您不觉得比咱们大清的首饰精致许多吗？您是财大气粗的人，还在乎给哪位喜欢的姑娘买一件当念想？”
“要不妈妈把您头上的这件卖给我算了，这个大清没有的东西我去哪里买？贵一点不要紧，我有大用处。”
“那就五十两吧。”
“五十两？不贵，一手交钱一手拿首饰。”
这位山西老客从江南回山西，路过京城的时候，偶然发现街上走着的一个女人头上戴的首饰跟何嬷嬷头上的差不多，便问是从哪个国家买的。上次问了老鸨，怎么都不肯说。现在又碰上了，就问了一句。这个女人说：“这位先生你在说什么？我这个合金首饰就是在前面这家玉龙商行买的。”
山西老客赶紧进了玉龙商行，找到首饰柜台一问，五两银子。也没多问就走了，回到客栈发脾气，你等着！死女人！君子报仇十年不晚！
在生气之余，这位老客发现了商机：老鸨是赚了自己的钱，可是自己也可以用她的方法赚回来嘛，这个玉龙商行里的东西太新奇了，自己把这些新奇物件都买下来，带回山西，或者到西安去卖，先是什么地方，秦始皇的时候就是都城，那里比较偏僻，但是人口也很多，应该能赚大钱，那就一根带凤凰的卖五十两银子，玉龙商行的老板说带凤凰的那种首饰材料是太金的，就是说都是太好的金子制作的。”
这位很是能够异想天开，钛金不是太好的金子。当这位客商挺胸叠肚地来到玉龙商行，口口声声地找掌柜的做大生意。田亮从后屋出来了，问他想做什么大生意，客商就说了：“就是你们店里的那些首饰，有多少我就要多少，最好是钛金的。”
☆、第七百六十七章 色狼总督
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