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眼看程昱固执己见、毫不松口，曹仁满脸酱色地怒瞪着他，右手握住佩剑。继而扭头看着曹操，似乎只要曹操一点头，他就立即挥剑斩下程昱的头颅。
大帐内，曹操仰头望着大帐横梁。既不看曹仁询问的眼神。也不看程昱忐忑不安的神情，背着手来回踱步。
此时已是夜间戌时三刻，帐外一片莹白。
傍晚时分，雪花稍歇，入夜后不知何时雪花再度悄然降临；飕飕的寒风裹挟洁白的雪花飘然而落，为这黑夜披上盛装，给人间带来别样的光明。
大帐内，曹操踱步半晌后。突然站在程昱面前：“我有三问，还望仲德如实回答。”
程昱愕然回神。躬身说道：“主公请说，属下一定据实答复，绝无半点违心之言。”
“仲德以为曹某是何人，或明或昏，亦或是冷血无情，六亲不认？”
程昱闻言神色大变，呼吸变得急促起来，甚至有些慌乱，手足无措。这是他受曹操重用以来第一次听到曹操自降身份，自称“曹某”，这意味着什么，程昱不敢妄自猜度，但至少说明曹操这句问话份量很重，若是回答不能让他满意，极有可能招来杀身之祸。此外，程昱听出了曹操的话外之音，那便是曹操始终迈不过骨肉亲情这一关，心中念念不忘杀亲灭子之仇。
“主公乃当世雄主，乱世之枭雄。雄主者，能忍常人所不能忍，能容常人所不容，志向远大，百折不挠。枭雄者，以天下霸业为己任，不为私情所动，不为世俗所扰，不惧人言，不好虚名，务实求真，不达目的誓不罢休。”
曹操闻言双眸微动，脸上的神色丝毫未变，表情一片木然，对程昱之言不置可否。
“李利何许人也，雄主亦或枭雄？”
程昱闻言错愕，满脸为难地抬头看看曹操的神色，神情甚是犹豫，似是有话不敢说，踌躇难决。
“还是先前之言，仲德但讲无妨，言语无忌，言错无过。”
“诺！既是主公询问，属下自当秉义直言。西凉李利，堪为人杰，既是雄主，亦是枭雄。人杰者，忠信仁义。其忠不在于天子刘协，而在于汉人百姓及我大汉民族；此前袁绍密谋河内会盟，挑唆南匈奴首领於夫罗寇边，李利麾下能人义士颇多，不可能毫无察觉，可他依然选择先攘外而后安内，由此足见其忠。
信者，言出必行，言出必果，一言九鼎，信守承诺。闻言李利征召周瑜曾许下承诺，有生之年不杀孙策，以全周瑜与孙策之兄弟情义，前番东垣城之战便是如此，否则孙策区区万余兵马根本不可能从李利手中逃脱。
仁者，王者之道也。听闻西凉马超曾三次欲致李利于死地而后快，首次便让李利蒙受重挫，险些一蹶不振，毁其一生；二次出手则是李利崭露头角之时，企图施以迎头一棒，折其羽翼；最后一次便是李利鼎足西凉的关键之战东山口之战。马超三次出手，皆以失败而告终，而后被李利所擒，然李利不计旧仇，将其收入麾下，方有今日之西凉上将马超。诸如此类之事，还有很多，无一不显露出李利过人的胸襟气度与仁者胸怀。
义者，养育之恩，手足之情，朋友之谊。李利自幼丧父，幼年丧母，乃西凉上将李傕将其抚养成人。昔日长安之乱，李利原本可以兵不血刃占据长安，挟天子以令不臣，翻掌之间便可将西凉军收入麾下，却因李傕权欲熏心，不得不退而求其次，由此引发南郊之战。平定长安后，李利手握数十万雄兵，完全可以位极人臣，执掌天下牛耳，却又顾及李傕养育之恩，再度将让位于李傕。甘居其后。若非李利扬州之行传言其遭遇不测，促使李傕显露异心，策动长安之乱。恐怕李利至今还在李傕之下，不会过早地暴露其图谋天下之野心。然而，不管李利是否刻意为之，事关功名霸业尚能对其叔父如此礼遇厚待者，四百年大汉王朝中并不多见。仅此一项，义者孝悌，李利受之无愧。
李利的雄主与枭雄之名。与我主相同，自不必多说。此乃属下就事论事之言，若有偏颇。请主公宽宥。”
说完这番话后，程昱心里着实忐忑之极，甚至有些懊悔自己生性太过耿直，在自家主公曹操面前说了李利这么多好话。实在是愚蠢之极。太不明智了！
然而，程昱并不知道，这是曹操第一次听到如此正面的关于西凉李利秉性的一番说辞，并且有理有据，言之有物，并非刻意美化，也没有蓄意夸大其词。而这一番客观的评价，让曹操莫名联想到自己的生性品行。自己也是至情至性、有情有义之人，对天子没有多少敬畏之心。却始终忠于大汉民族；狡诈只是为了适应乱世中的生存之道，冷血无情也是逼不得已的无奈之举。尤其是李利对其叔父李傕所做的一切，易地而处，以己度人，曹操自认自己做不到，而对他触动最大的恰恰是李利的孝悌之心。
然则，触动归触动，却不代表曹操就此对李利心生好感。恰恰相反，正是因为李利几乎没有致命的缺陷，反倒愈发加剧了曹操的警惕之心。因为像李利这样几乎挑不出明显缺陷的人，古往今来只有一种人具备这些条件，那就是历朝历代的开国帝王，也只有开国帝王才能赢得大多数人的认同，甚至是敌人内心深处的敬重，从而赢得人心民心，建立不世霸业。
当然了，在当下乱世之中，心怀不臣之志和对天子不忠却是算不得缺陷。因为天下十几路诸侯都有不臣之心，曹操自己也有，至于敢不敢亮出旗号称王称帝，则是由自身实力决定的。实力不够强大，纵然有野心也不敢暴露出来，否则就是自取灭亡。
“曹某为何要与之合谋，利弊又如何？”这是曹操三问之中的最后一问，也是程昱能否说服他改变发展思路的最关键一步。
对于这个问题，程昱早有思虑周详，成竹在胸，因此他不假思索地说出这样一番话。
“事实上，主公并不是非要与西凉李利结盟，而是有必要与当世数一数二的诸侯霸主妥协，在自身还不够强大之前尽量避免正面捋其锋芒，并借助他们强大的实力壮大自身实力，如此才有机会后来者居上，成就千秋霸业。
眼下，我等不能得罪袁绍是因为我们需要他帮忙提供粮饷和兵器，并且不能与之树敌，由此赢得自身生存与发展壮大的时间。等到我等实力足够强大之时，或者有能力与之一战之际，我等便不需要再看袁绍眼色行事，甚至可以伺机兼并他，吞掉他的地盘和兵马。
与西凉李利妥协的目的同样也是如此。李利实力之强大，眼下各路诸侯无人能望其项背，除非此番盟军能将其一举击败，否则他的实力将愈发强大，直接威胁中原各州。
而我等若想在中原站稳脚跟，目前就不能得罪冀州袁绍和西凉李利，因为他们二人是中原各州中实力最强的诸侯，并且也是主公未来逐鹿天下之中的最强对手。故此，不管主公自己愿不愿意，若想立足中原，就必须与此二人结交，而在属下看来，与西凉李利结交远比交好冀州袁绍重要得多。不可否认，李利的实力远比袁绍强大，而且潜力巨大，也是将来最有可能问鼎天下的强势霸主，因为他太年轻了，拥有充足的时间一步步蚕食天下。这就是主公要与李利妥协并设法结盟的原因，形势逼人，为了生存、为了霸业，我们不得不如此，否则我们面临的形势将更加严峻，处境愈发艰难。
至于与李利结盟结盟能够得到什么，单以目前的形势来看，我们想从李利手中得到好处是不太可能的，毕竟我军兵马有限，实力不够。但是，只要李利不刻意针对我们，不再想方设法地除掉我军，就算是一大成果。而我军则可以趁此机会从盟军之中获得所需要的一切，迅速发展壮大，最重要的是为此战结束之后赢得继续生存下去的机会。否则的话，此战结束之日就是我等灭亡之时，不是被吕布覆灭，就是被袁绍吞并。此外，如果有可能的话，我们还能从李利手中救回曹洪、曹真和曹休几位将军，或者直接用能让李利心动条件换回他们。”
“啊！仲德先生所言当真，子廉他们真的还有活着回来吗？”一直怒气冲冲地瞪着程昱的曹仁听到程昱最后一句话时，顿时神色大变，一步跨到程昱身前，拉着他的手臂急切问道。
程昱轻轻点头，肯定道：“有这种可能。不过此事还需从长计议，需要等到时机，切不可操之过急。”