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玄德至新野后，政令一新，军民皆喜，贤名传于荆襄。玄德无事时便遍访荆州名士，畅谈天下大事。前日曾偶遇水镜先生司马徽，相谈甚欢。司马徽及玄德谈及天下英豪时，言：“卧龙、凤雏二人得一，可安天下。”刘备求贤若渴，急问所指何人，司马徽却笑而不语。刘备怏怏而回，却一直记挂于心。
一日刘表与玄德相聚于荆州，刘备对表曰：“今曹操与袁绍相聚于河北，可乘隙袭之。”表曰：“吾坐镇荆襄九郡足矣，岂能他图。”备默然而退；黯然叹惜；心道：景升兄承平日久；已不复昔日壮志也。荆州将来前途可虑也。不多日刘表请刘备至荆州道：“前日不听汝言，今操已于官渡大破本初。错过机会矣！今有一事，相烦于公。”刘备道：“兄长若有差遣，备万死不迟。”表曰：“前妻所生长子琦，为人虽贤，而柔懦不足立大事。后妻蔡氏所生少子琮，颇聪明。吾欲废长立幼，恐碍于礼法；欲立长子。怎奈蔡氏族中皆掌军权，后必生乱。因此委绝不下。”刘备道：“自古废长立幼，取乱之道也。若忧蔡氏权重，可徐徐而削之；不可因溺爱而立幼子也。”蔡氏于屏风后听见，遂对玄德生更生出怀恨之心，几番意欲加害，皆被玄德躲过。
一日，刘琦奉父命回谢玄德主持襄阳丰收大会，叔侄二人相谈甚欢。忽刘琦垂泪道：“继母视琦如眼中钉、肉中刺，早欲除我。叔父可有良法救我。”玄德苦思半晌无计道：“早晚小心侍奉，以孝心感动，料可无事。”刘琦无奈，次日撒泪而别。玄德送别刘琦，策马回城。忽见市上一人，葛巾布袍，皂涤乌履，长歌而来。歌曰：
天地反覆兮，火欲殂；大厦将崩兮，一木难扶。
山谷有贤兮，欲投明主；明主求贤兮，却不知吾。
刘备闻言，心道：“此莫非是水镜先生所言之伏龙、凤雏乎？”急下马相见，邀入县衙，问其姓名。“某乃颖上人也姓徐名庶，因幼时好行侠仗义，击杀恶霸，逃亡在外，故化名单福。久闻使君欲纳贤士，欲来相投。未敢辄造，故行歌于市，以动尊听耳。”玄德曾闻司马徽言其贤，大喜，乃拜其为军师，调练本部人马。一时间刘备在新野，招军买马，积草屯粮，其志不小。
一日玄德问徐庶曰：“吾曾闻水镜先生曰：伏龙、凤雏二人得一，可安天下。闻公与其交善，可否告之，备愿亲往相请也。”徐庶道：“此二人皆吾友也。卧龙复姓诸葛名亮，字孔明，南阳人也。凤雏乃庞统庞士元，襄阳人也。其二人才学均胜吾十辈，使君若能得此二贤相助，天下易得也。”刘备闻言狂喜，就要往拜。徐庶止之曰：“且慢。孔明为人豁达，虽有大志，然择主极严，未必肯出山相助。使君若要相请，必当诚心诚意，以师礼事之，若可出山。庞统庞士元，却为难请。此人风流好色，出手豪阔，债务缠身，多不在襄阳，喜云游四方，恐使君不得相见耳。”刘备道：“若凤雏无缘，吾当竭诚尽力，先求卧龙。如若苍天眷顾，可令吾再得遇凤雏先生！”刘备又问道：“这二位贤士才学若何？”徐庶徐徐道：“孔明与博除崔州平、颍川石广元、汝南孟公威及吾俱为好友。吾等四人务于精纯，唯孔明独观其大略。尝抱膝长吟，而指吾四人曰：汝等仕进皆可至刺史、郡守。吾等问其志若何，孔明笑而不答。每常比管仲、乐毅，其才不可量也”关羽在旁听见，出言道：“军师此言太过，吾常闻管仲、乐毅乃春秋、战国名士也。管仲辅齐桓公成春秋五霸之一，乐毅亦曾连下齐七十余城，其二人功盖寰宇；名垂青史。孔明自比二人，实乃太过。”徐庶笑道：“不为过也。其师水镜先生曾言道：以吾观之，不当比此二人，我欲以另二人相比之。”云长道：“哪二人？”徐庶道：“可比兴周八百年之姜子牙，旺汉四百年之张子房也。”刘备、关羽等闻之愕然。徐庶又道：“庞统庞士元才学堪于孔明相敌。孔明为人极为谨慎，善于运筹帷幄，决胜于千里之外，且精于内务，深通奇门阵法、机关杂学，学问之博甲于天下。而庞士元极善临机专断、出谋划策，常能出奇不意，一招破敌，端的狠辣非常。但其人狂放不狂放不羁，风流儒雅，出手豪阔，故欠债累累，常云游于外，一则避债，二则游山玩水，精研地理耳。此人之才学亦可比旺汉四百年之陈平也。”诸公又愕然，还有这种人耶。刘备道：“如此贤士，纵有些许缺陷，又有何妨。有道：是真名士自风流，若其肯来，吾必重赏之，决不使其衣食有缺。”
刘备得闻贤士大名，心急难耐。遂准备前往南阳卧龙岗往见诸葛亮。次日，玄德同关、张并从人等来隆中，遥望山畔，数人荷锄耕于田间，而作歌曰：“
苍天如圆盖，陆地似棋局。
世人黑白分，往来争荣辱。
荣者自安安，辱者定碌碌。
南阳有隐居，高眠卧不足。
玄德闻歌，勒马问农夫道：“此歌乃何人所作？”答曰：“乃卧龙先生所作也。”玄德闻之甚喜，遂策马前进，不数里，果望见卧龙岗，诸葛庐。
刘备大喜往见，然则开门童子告曰：“先生今早出门访友，不知何日来归。请公它日再来。”刘备十分遗憾，败兴而归。回到新野，徐庶闻听，暗暗好笑，知诸葛亮有意难为刘备。
不数日，从人打探报曰：“孔明已回。”刘备大喜，遂与关、张二人两次往见。谁知又不是诸葛亮，乃是诸葛亮之弟，诸葛均也。刘备怏怏不乐，留书而回。徐庶得知，心中暗笑诸葛亮心意已动，却要摆摆架子，也不说破。好言抚慰刘备，言当选吉时再往也。刘备无奈乃从其言。
冬过春来，时间已是公元204年春，袁绍已死，曹操正与袁谭、袁尚等相持于冀州。刘备选吉日，斋戒三日，沐浴更衣，再往卧龙岗谒孔明。关、张闻之不悦。遂一齐入谏曰：“兄两次前往相见，其礼太过矣。谅其无才，不敢相见耳。”张飞亦道：“若要见他，也不难。待吾令人将其绑来便可。”刘备怒道：“不可无礼。军师有言，岂会作假。汝等若是怕冷，不想前去。我一人去便是。”关羽道：“怎能让兄长一人前去，我相陪便是。”张飞亦道：“既两位哥哥都去，小弟如何落后。”玄德道：“你太鲁莽，若同去，不可失礼。”张飞应诺。
这一日，玄德至诸葛庐，问于门童。门童言先生已回，奈正在午睡，不敢相惊耳。玄德遂侍立草堂之上，待诸葛亮自醒。张飞不忿，便欲放火，关羽劝止。
不久诸葛亮醒来，闻童子报刘皇叔来访，遂更衣出迎。刘备见其面如冠玉，头戴纶巾，身披鹤氅，飘飘然有神仙之概。玄德下拜曰：“汉室未胄，左将军刘备，久闻先生大名，如雷贯耳。昨两次晋谒，不得一见，已书贱名于文几，未审得入览否。”孔明急扶起玄德落坐。
二人叙礼毕，谈及天下大事。刘备道：“徐元真向吾举荐先生。闻先生不弃鄙贱，曲赐教诲。”玄德曰：“德操、元直之方，实乃太过。但恨亮年幼才疏，有误下问。”玄德忙道：“大丈夫抱经世奇才，岂可空老于林泉之下也。当以苍生为念，开备愚鲁而赐教。”孔明笑曰：“愿闻将军之志。”刘备告曰：“汉室倾颓，奸臣窃命，备不量力，欲伸大义于天下，而智术浅短，迄无所获。愿先生教吾。”孔明道：“自董卓以来，天下豪杰并起。曹操势不及袁绍，而竟能克绍者，非唯天时，抑亦人谋也。今操已有百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。征西大将军蒋锋，此人识才爱才之名冠绝当今，今雄居四州之地，粮草充足，财力丰裕，且有山川之险，智臣猛将极多，更不可相争也。犹其人智谋迭出、用兵奇险，所统兵以来无不破者，四年前更击破二十万胡蛮，更见其能。吾观其才犹胜曹操。此乃天下第一劲敌也，亦不可谋其。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，此可用而为援而不可图也。荆州北据汉沔，利尽南海，东连吴、会，西通马蜀，此用武之地，非其主不能守，是殆天所以资将军，将军岂有意乎。另外益州险塞，活野千里，天府之国，高祖因之而成帝业。今虽为骠骑大将军蒋振华所据，但不久其必于曹操相争于北方，若等其平靖平方，益州不可得也。若趁其置蒋�