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瑜家一身纱制的洋装长及脚踝处，一顶粉红色的小绒帽半遮着光洁的额头，下面的眉眼清丽出尘，任谁见了都不会去怀疑她高贵的出生和良好的修养，她站在那里，代表的不是深闺不出的娇弱的如同温室花朵般的千金小姐，而是有志向，见过大世面的洋派小姐。
京城毕竟是经济和文化集中说的地方，自从清政府和西方国家开始建交以后，许多的洋化的东西渐渐地出现在大街小巷，女人虽然还没有走出过去的束缚，但是已经悄然改变在服饰上面了，很多大户人家的小姐都有一件蕾丝收腰的大摆裙……这些，让在京城生活的顾老板是屡见不鲜了。
“瑜小姐真是巾帼不让须眉，年纪轻轻的就秉承了家族世代经商的衣钵，让顾某是敬重不已。”顾老板就用眼睛随便的一瞥瑜洁就肯定了自己的看法，然后恭恭敬敬的起身施以一礼。
瑜洁红唇慢勾，一抹浅笑就在嘴角边蔓延开来，“顾老板请坐。”说完，她也坐下了。
“顾老板现在相信我说的话了吧，顾老板若是想经营和我们这里风格一摸一样的绸缎的话也是可以的，不过，这货源就直接由我们愉心美绸缎庄提供。”孟美知道仅仅靠一间店面只能小富，不要说超越瑜家和完颜家了，就是离自己做女强人的愿望也是很难实现的，在她的脑子里满是那些未来的经营理念，什么开分店，做一级供应商，创立自己的品牌等等。
眼下这个顾老板实力不错，如果他愿意推波助澜的话，很可能自己的计划就会快一点的实现。
“做生意只要有利可图就好，只是不知道贵店经营的这些绸缎盈利如何？”顾老板轻点着头，刚才他之所以路过这里就被吸引过来是因为这间绸缎庄里的人比盘龙街上所有的铺面的人都多，加上是同行，他才走进来一瞧的。
“生意好不好顾老板可以眼见为实。”孟美说着，指了指正在给顾客量绸缎而忙活的两个伙计，连馨儿都去帮忙了。
第209章 生意成交
“您可能不知道，我们店铺开张不过是短短的几日，卖出去近两万两银子的绸缎，除去铺面的开支和成本，盈利也有五六千之多了。”
“盈利还真不错。”听完，顾老板的眼睛都开始发亮了，就是他在苏杭的几间店面每日的盈利加起来不过是区区千两而已，而这一间铺面的盈利却是自己铺面的六七倍！而且，这一间是刚刚开张的，缺少知名度和回头客，如果，过些时日，店铺的名声响了，这盈利还有很大的提升空间……
“如果贵店给我提供货源，这价格到底怎么样呢？”顾老板眼眸里精光一闪，直接就说到银子上去了。
“我看您也是一个精明的商人，我也就不遮遮掩掩拐弯抹角了，绸缎的进货的价格一般都是出售价格的四成，店面的开支应该可以算一成，等于就是五成的成本价了，那么，我就用六成给您提供货源，我们只赚一成就好了。顾老板还有四成的盈利可图。”知道顾老板的意图以后，孟美早就在心里算好了帐。
顾老板哈哈一笑：“您也不弱呀，既然您知道我进的绸缎成本都是五成，我为什么要您的六成呢？而且，刚才你好像算漏了一点，就是我铺面还有一成的支出，我的盈利仅仅只有三成而已。”
孟美听完，微微一笑说道：“顾老板这帐算的太好了！我是自愧不如。不过，我的货源贵我承认，可是想必您也知道这货源是贵在哪里了。您也要听我把话说完再做决定。”
“反正今日我也没有什么事情，就听您详细的说说。”顾老板把身体往椅背上一靠，端起茶几上还冒着热气的雨前龙井轻抿了一口，然后还咂咂舌。一副轻松惬意的样子。
孟美略一沉吟，“您之所以进来，就是因为觉得我们这里的绸缎花色独特，有一定的销路，可是您不要忘了，这就是我们绸缎的特色。绝无仅有的，就为了这特色，多出一层的价格也不为过，对吧？”
“您说的没错，可是您这里的绸缎也许现在是独一无二绝无仅有，可也难保过一段时间以后，别的商家也去模仿着做，那时候，我的这一成岂不是很冤？”
“顾老板，您可能还不知道吧。我们这里的花色都是孟美亲手画的，然后交由我大哥的作坊去印染的，等别人想模仿的时候，那个花色早就已经过时了，而且，孟美大脑里的花色多着呢。别人总不能有一个和孟美一模一样的大脑吧？”瑜洁接过话茬，把孟美狠狠的赞了一番。
“真的吗？没有想到愉心美绸缎庄的老板是这么一个有才学的女孩子。这一成的银子我就当结交几位小友了。”顾老板刚才留意了一下，这店里的花色已经超过六七十种了，没有想到这么特别的花色居然是出自眼前这个能说会道，心思缜密，聪慧漂亮的女孩子之手。
“我的话还没有说完呢。”孟美浅浅的一笑，“因为这些花色都是我画的，所以瑜大哥才只提供这样花色呃绸缎给我们，我们和瑜大哥之间是签了合同的，因此。顾老板想从我们这里拿货的话，也要签署一份合约才好，这样双方都有保障。”
“这么麻烦？”以前进货的时候都是银货两讫的，一般只有在预订的时候才需要签署合约的，而绸缎这一行在苏杭之地异常的活跃。货源充足，根本不需要提前预订。
“为了银子麻烦一点也是值得的。你还不知道吧，这合同主要是为了保证您的利益。”孟美说着，示意瑜洁去取纸笔来。
“此话怎讲？”自己不就是那三成的盈利么？
“首先我们得向您承诺，但凡苏杭那边的绸缎客商我们店再也不能给他们提供货源，也就算是在苏杭那边，您卖的是独家，而且是永远的独家。您想想，独家的生意谁能够抢的去？这一来，您在苏杭绸缎庄就有了和别家竞争的能力，如果，我们绸缎能够让大部分的顾客接受的话，那么，苏杭绸缎庄的龙头老大是非您莫属！”
“那敢情好，这么说来，将来卖的好的话，我可以抬高价格，把我那一成的盈利给补回来啰！”顾老板脸上顿时泛起了红光，狭长的眼眸里闪烁着兴奋的光芒，他完全已经沉浸在美好的想象之中了。
“这样可不行。对我们的保障就是我们这里出去的绸缎都是由我们定价格，即使是卖不出您也不能降价处理，当然，如果销量不好的话，在一个月之内我们是可以全额退款的，这些都是要写在合同里的。”
顾老板一听说还可以全额退款，想想那一点点的价格自由权不要也罢，万一这些特色的绸缎在苏杭的店铺不好卖的话，自己也就没有多大的损失了，顶多就是亏一点车马运送的费用。
“好，您怎么说，我就怎么办？”顾老板眼神一凝，已经有了放手一博的准备。
“我这就拟议合同了。”说完，孟美就拿出纸笔，书写起合同来。瑜洁也拿出一张白纸来，照着孟美的书写起来。合同要两份，两个人草拟起来更快些。
很快，合同就写好了，顾老板粗略的看了一下，满意的点点头，然后从怀里取出自己的印章，在末尾处盖了下去，最后，还加印了自己的一个指印。
孟美也在上面盖了绸缎庄的印章和自己的手印。
这样，这一桩生意就算是做成了。接下来，就是顾老板挑衅货品的事情。据顾老板说，他还要在京城逗留两日，两日之后，就亲自押送着这一批绸缎往苏杭。本来，按照的孟美的意思是要顾老板亲自去苏杭那边瑜洁的作坊里去取货，这样既可以免除了运货的时间，也节省了来回运货的费用，大家都好，可是顾老板觉得这是第一次交易，得慎重一些，只要这绸缎庄里他看中的花色，如果这批货卖得好的话，以后他就直接从瑜家的作坊取货了。
好在瑜凌然刚刚送了一批货过来了，这些够给顾老板的了。
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眼看着史密斯的生日就要到了，到了那天孟美打算带着馨儿和瑜洁一起去的，可是绸缎庄里不能连一个管事的人都没有，最后，馨儿主动留下来了，她说自己不会洋文，去了那里也是抓瞎，留下来看店还舒坦些。这几日馨儿的心情也是大好，大哥和二哥的伤也渐渐地好起来了，就是额娘喝了冯大哥开的药方以后也精神了不少，期间，她回家两次，听爹爹说那个叫雷达的家伙已经主动的搬出了出租房，看来，对方真的打算就这么偃旗息鼓了。
她爹想到两个儿子的冤屈，心有不平，还是去找了他那�