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今儿竟然把话说到这里了，当然要顺势提一下了。
“当然可以呀，不过我没时间琢磨新款，既然这些都很快就卖光了，让竞争对手连竞争的机会都没有，为什么不增加旧款的数量呢？”
方小福奇怪地看了赵书朗一眼，既然仿货不具威胁，当然是要趁机做一笔了。
“我以前想的是每款一万只，如意斋有两百多家分铺，一只铺子也就是三五十只，随便卖也能卖掉的，如果有仿货咱就以新款来应对。”
“但目前来看，咱们还是太谨慎了些。就算每家分铺搁上一百只，就算这一百只最后发现不好卖，也可以在出新品时以折扣或买二送一给送出去。”
“这之间利润空间比别家大，怎么都好操作的，对吧？”方小福开始敲下巴了，“我觉得，咱们应该增加的是过去的款，赶在新年时做活动，而不是继续增加新款了。”
“新款固然吸引人，但它不出谁知道？永远不出就永远没人知道，就永远能成为咱们的底牌。”也就是说，出得太快等于底牌减少得也快。
“有道理，我先前到是没考虑这个。”赵书朗听了方小福一翻话觉得有道理，也知道她不想花太多时间在新款上了。
听睿儿说，小七儿一次教了十多个新款，方便她不在家时姐妹们也能继续完成手袋活儿。而且小七儿是赚抽成的，抽到一成时就没有她的利益了。
而宝宝棉衣的利益也不是她的，难怪如今她又开始搞起绣坊来了。实则方山村那些生意已经跟她无关了。
她现在能赚的，就是衣饰设计图和给天一书局的画册了吧。好像还有给徐家的蛋糕方子？哦，食楼还有一半利益。
至于他们三家的合作，只怕三年内都没有赚头可想了。
因此，她不愿意在手袋上再花精神，也是可以理解的。不过增加旧款的数量，就好像杀了一记回马枪，商机肯定还是有的。
就算有仿货抢生意，但目前仿货主要还是在大的州县，还有京城里，而他的铺面多这就是优势。
“旧款再出到底是失了先机，咱们不断出新款却等于是在给仿货开路。因为咱们的数量有限，卖完就没了，而仿货却正好接着买，还便宜。”
“不管怎样，仿货的赚头肯定也不少。”方小福除了敲下巴还可以咬嘴唇，看得方子湛心里也紧张起来。
“我到是有个提议，反正咱们原定也是卖到明年的，先生不若试一试。”方小福突然眯了眯眼，露出算计的光芒。
“小七儿请说。”赵书朗连忙放下茶杯，露出认真聆听的表情。小七儿的策划可是能卖钱的，如今她肯说就是他赚到了。
“旧款一次出三款，在没有销售过的地方当新款卖，价钱酌情下调。在已经卖过的地方，尤其是京城里……嘿嘿。”
嘿嘿？
赵书朗愣了愣，不知如何接话。
“首先，咱们将目前正在卖的和刚卖完的几个款增加数量继续原价卖，卖不动也不用担心。然后，过年搞个买二送一回馈贵宾活动。”
☆、938。第938章 真是个嚣张的丫头！
“你就是买一送二也不算亏吧？所以，这种活动你做得起，但是仿货做得起吗？做得起那就让他们跟吧，看谁牌多。”
“从正月里开始，以迎春、游春、咏春为连续话题每月推出优惠活动，就三个活动一起推吧。”方小福自信地说道。
论搞促销活动谁比得上现代商家？她逛街看也看熟了。
“比如买二送一。买过三个以上的客人再光顾算九折，买过五个以上的客人买二送一再算九折。对于一直以来一文不降的如意斋手袋，这是不是很大的优惠了？”
“第二个，买喜服送一只手袋，当然要指定是旧款了，最新出来的也可九折购买。顺便还推出了喜服。”
“第三个，在搞活动的时间内，在如意斋购买喜服、手袋以外物品一千两以上的客人可六折购买手袋一只。”
“以此类推，购买两千两以上五折，购买三千两以上三折，购买五千两以上免费送手袋。顺便或许还能促进其它商品的销售量。”
“当然也有人会算帐，买两只手袋三、四百两银子，就能获得免费一只手袋了，为何要买五千两别的东西这么多，才能送一只？买喜服也没这么贵啊。”
“这个不必去解释，优惠活动三个同时推出，客人各取所需，有得到了优惠机会却不愿意买手袋的，可以弃权，也可以将机会转赠别人，三日之内兑现，过期不候。”
“我很久以前说的手袋购买情况要一一登记，现在就派上用场了。不然若有人买了仿货却跑来如意斋冒充常客，就麻烦了。”
“是的，都有登记在册。”赵书朗不禁笑道，“这些优惠活动真不错，还能促进手袋、喜服和其它物品的生意。”
方小福用力一点头，笑吟吟地道：“那当然，只是打价格战就落下乘了，咱们宁可折扣优惠，也不要降价，这是品牌的保证。”
“对了，旧款新出也要有点改变的好，不然很容易被仿货钻空子。”方小福想了想，抚掌笑道，“有了。”
“所有旧款都取消荷包、小囊袋这些附赠，转赠一套袋裙。”
“还有布料，多些花色可选，要让大家觉得，就算是同一款手袋，因为花色和袋裙的不同，就像在用两只不同款。”
“正月、二月、三月，先用三个款推这些活动试试看，不要把所有旧款都混到一起放铺子里，咱们推完一款是一款。”
“四月再搞个怀春主题，根据前面的生意情况在卖出量最多的铺子接着搞。”方小福说道，“这次不用前面的优惠活动，再上两个新招。”
赵书朗一听新招眼睛顿时亮了亮，极有兴趣地看着方小福。
“前面推完了三个旧款，这次就推第四、五、六个旧款了。首先是逢十优惠，也就是四月初十、四月二十、三十。”
“这天如意斋购买千两银子以上付帐时抽奖，每天放十个免费手袋，手中就送。也就是逢十就抽出十位好运的客人。”
“但也保障了这天最少生意有一万两以上。”
“若是整天都没有消费一千两以上的客人，抽奖累积到下一个逢十，如果这个月的三个逢十日都没有满千两的客人，就会剩下三十只赠送手袋无缘送出，可在下个月不带任何条件以半折卖出。”
“不过我想，就算第一个逢十没有人抽到，第二个逢十也该有人了。若是我，就会找熟人朋友凑单。”
“凑单？”赵书朗忍不住挑眉。
“当然呀。上酒楼吃饭还有凑桌儿呢。若我想要那只手袋，可我只能买到三百两银子，而正好有认识的人也在买东西，却不想要手袋，不就凑到了吗？”
只是说是这么说，但在这时代里是否有这么好的机会，就很难说了。但这只是作为一种参考，她并不能去干涉。
何况她已经提出了最差结果处理了不是？
虽然都是要消费很大一笔银子才有得赠送，但也可以理解成，消费了这么多银子给了近两百两的优惠，也是不错了。
人家不搞活动你不也要买？
“第二个新招，以旧换新。只要是在自家铺子买的手袋，不管哪一款，若有毁坏，不管损坏程度，以五折优惠的价钱以旧换新。”
五折，仍相当于仿货的卖价。但在品牌店铺里相当于半价再买一只新手袋回去，真正的袋粉又何乐而不为？
赵书朗听得明白，小七儿这是在推出旧款增加销量的同时，以活动的理由下调了价格，却促进了其它物品的生意，增加了客源的流动，同时还压制了仿货的市场。
算是高调地向仿货商家挥舞了拳头吧。
真是个嚣张的丫头！
“要是先生同意小七儿刚才讲的这些，也决定增加旧款数量的话，就要赶紧通知大杂院了，依照我之前的安排，下月初五就该做新款了。”
“嗯，我等下就去安排，十天之内把消息送到，能赶得上。咱们就从最开始的第一款增加数量？每款增加五千只？”
赵书朗心里迅速盘算着，仍不忘征求方小福的意见。和她谈生意，他都觉得省事了许多，这种活动也不是没搞过，但经她一调节，效果就不同了。
“第一、二款是在半年前开始卖的，想必也是磨损最重的。想必买它的客人也早已买下了一、两只新款了。”
“因此，前面三款可以先增加一万只，看它的活动情况，决定后面的款是增加五千只还是一万只。”
“再不济，不好销的先压仓库，活动结束再来个回馈活动，