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方小福拉着方子湛的手晃了晃，笑得很是算计：“就当这些人手是我替如意斋找的，他们还不用花银子买画，真是便宜买卖了。”
如果她要卖图，按照惯例肯定是要开价每幅一万两的，一万两银子也就是两千只坐垫的赚头。
如今她只算八十个人手做坐垫，一天做两只，一个月就是四千八百只，要赚到两万四千两银子。
再去掉棉花、工钱、生活费用等成本，她净赚两万两还是没悬念的。甚至，整座方府的工钱都能承担下来了。
以绣坊来养一座府第，比从食楼帐房领取生活开支要简单方便。在以前她觉得交给食楼管府第很方便，尤其是主家不在的时候。
但方徐氏的态度让她担忧，为免以后多说话，不如现在就改变策略。
当晚她请了赵书朗到敞轩喝茶，又让方子湛去把图收回来给他看，然后谈合作的事情。
“图都很不错，只要绣工好，再配上好屏座，肯定好卖的。但要说卖多贵，这个还难说，我也不敢作保证。”赵书朗中肯地说道。
“如意斋卖多贵也是如意斋的实力，这个我也没什么想法，只要我这边能养活这帮绣娘，养活这一府上下，自己再赚点小钱就够了。”
方小福却不以为意地笑了笑，说出自己的想法：“若我只卖图肯定省事儿。但我也想弄个绣坊玩玩，做个长期赚头。”
“毕竟手袋年底就做完了，明年恐怕没那么好卖了，也不能再作依靠。就是这些绣品样子，我也不会交给同一批人。”
“若她们这次试手还可以，下次我就动真格的画些套图出来，不这么散应该好宣传一些。另外，可以多做一些小桌屏摆设。”
“好呀，那你下次多画一些适合做小桌屏的图出来吧。”赵书朗笑呵呵地看着方小福，很期待她动真格的画些套图。
她肯动真格的，他就有大赚头了。
“先谈价吧，价钱好我才有劲头，赚不了几个零花钱的事情我还是别浪费时间了。”方小福翻了个白眼，很嚣张地说道。
“那我估个价给你参考吧。”赵书朗无奈地说道。他也知道，提钱谈价有提前谈价的好处，那就是避免后面提价。
他最怕小丫头喊提价了。
方小福虽然没有接话，但也坐正了身子，做好认真聆听价格的姿态。
赵书朗弯了弯唇，便说道：“咱们就从几种用途的屏风按大小来谈吧，但考虑到实际销售价值，确实不好预估，只能走低预算了。”
“……”方小福点了点头，表示理解。
“整幅的大屏五十两，折屏按小幅来算，这样我在制作几扇的时候就有余地一点，也不亏你，就按十两一幅吧。”
“若是一座六扇折屏，就要六幅图，就有六十两了。四扇就是四幅图，九扇就要用到九幅图。”
听了赵书朗的解释，方小福又点了点头，还是没有开口，等待着他继续说下去。
“桌屏这个我预测会是销售最好的，就按三十两来算吧。这还只是屏面儿，我还要配好材料的屏框、屏架，还有制作成本。之后才能放铺子里卖。”
方小福又点了点头，见赵书朗不再接着说，这才开口道：“我能理解先生的谨慎，毕竟这不是新鲜玩意儿的手袋，也不是常常更换的新衣。”
“消费群体虽然是大户人家，但也不会有哪家没事就换屏风玩儿的。但大户人家只要消费就出得起钱，价高质量好才有面子。”
“而这个都不是我的功劳，我唯一能做的，就是画一些新奇有趣的图出来，让绣娘好好绣出来，再配以如意斋上好的材料，最后组成好卖价钱的屏风。”
“小七儿看得通透。”赵书朗赞许地说道。现在制作流程有一半在她手中，这成本其实已经被提高了，若在他手中，只是买图就方便多了。
“这个价钱我到是没什么想法，只是不知道我的绣工绣出一幅屏面儿需要多久时间。若一幅大屏面儿要一个月甚至更久，我只能请她回家自己玩儿去了。”
方小福突然叹了口气，心里飞快地盘算着这笔赚头。
就算把袁三娘和林杜鹃都算上，她现在有二十个人可以做这份工作，若是都绣大屏面儿，一个月就算能绣两幅好了，也只有两千两银子。
可是她要付出二十人的工钱、生活开支，还有她画绣品花样子图的时间和精力。最后净赚也就是一千多两，还不如她只画衣饰图呢。
只画衣饰图一个月也能搞几十万两了，还不用那么操心劳神。就是那些小姑娘做坐垫也比这个划得来，工钱还少。
想到这里她又叹了口气，很是纠结。
“小七儿，做坐垫的人手好像更容易招一点。”方子湛也想到了这个问题，凑过来含蓄地说道。
“嗯，就是坐垫也不长久，总有销量饱和的时候，除非有新的能顶替的东西。”方小福看了他一眼，撇了撇嘴说道。
“那就只绣桌屏面儿？”方子湛看了赵书朗一眼，说出他的想法，“桌屏比大屏小很多，可以绣一整面儿，也可以只绣一半，时间上能省不少了。”
“嗯，若大屏一个月能赶出两幅的话，那桌屏做四幅应该没有难度。就算因为别的原因或是没那么快，一个月三幅想必能保证。”
等下她要去问问那些女管事，一个月到底能绣出几幅这种规格的绣品，若能保障四幅，她就能有将近百两的收益。
要赚钱就只有增加人手了。
☆、937。第937章 已经有仿货了
“我明天会再画几幅专门做桌屏的图。”思路已定，方小福也就不纠结了，又开始思索起如何将自己的利益最大化。
“嗯，还可以考虑一下炕屏，虽说我仍是给十两一幅，但尺寸又小了不少。我想，小七儿应该会让绣娘们重复绣一幅图吧？”
赵书朗含笑看着方小福，心里却在琢磨着，是否请绣艺好的绣娘将小七儿的图绣到大屏面儿上，还省了买图的银子。
“炕屏啊……现在人手不够，而且量产效率太慢，不利于我赚钱啊。”方小福又纠结地蹙了蹙眉，无奈地叹了口气。
不过这次方子湛在一旁悠闲地喝茶并没有为此担心，因为小七儿没有敲下巴。
“而且我下月就要回青阳县了，京城的绣娘不利于管理，我恐怕只能让她们每人负责一幅图，重复绣这一幅图了。”
“小七儿是打算在青阳县也招一批人手吧？”赵书朗挑了挑眉，想起睿儿曾告诉他的情况，“小七儿在青阳县还有宅子空着吧？”
“嗯，打算在青阳县就地招人，把宅子先填满。明年大杂院里也看有什么要做的。”方小福说起她的赚钱打算脸上便绽开了笑容，很是明媚。
“说起来，手袋已经有仿货了，不过都是旧款，跟咱们总是很快出新根本没得比，如今只卖九十九两。”赵书朗说着就笑了起来。
他卖一百九十九两，人家只卖九十九两，虽然便宜了一半肯定是被人疯抢。但疯抢的只是普通大户人家的妇人，贵族圈里却仍是在等他们出新款。
每款只有一万只，主要供应京城和几个大州县，他还有不少铺子未能供应得到。就算仍维持原价不变，也能卖很久了。
而且他有固定消费群体，对家出货没他快，款式又是跟风，一看就是仿货。
而且他交代铺子将别人家的货皆以仿货称呼，让客人知道，买仿货是便宜，但也仅仅是便宜了。
手袋是什么？在这时代里它本来就不是必须品，不见得是方便实用，而是潮流，是时尚，是有钱人的装饰。
“除非别人不但学会了咱的针法，也能自己推出新款，不然都没得竞争。”方小福并不惊讶，而是淡定地笑道。
虽然她没有出门逛过，也不知道外面的情况如何，但这情况不用去看，用推测的也知道结果如何了。
“目前还只有几个旧款，咱们一个款只有一万只，分配到各铺其实不多，每次都是新品一出来很快就卖光了，之后只能等货，铺子里连摆给客人看的都没有。”
“以前怕被别人出仿货抢生意，一直很担心，也不敢让你们多做些出来。但是仿货出来后，我反而平静了。”
“小七儿，我想明年应该还能做半年安全的吧？”赵书朗喝了一口茶，说出早就想说的话，之所以一直没有主动提出，也是担心小丫头又会趁机提价。
今儿竟然把话说到这里了，当然要顺势提一下了。
“当然可以呀，不过我没时间琢磨新款，既然这些都很快就卖光了，让竞争对手连竞争的机会都没有，为什么不增加旧款的数