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“噗”
“哈哈。”
……
大家都笑了起来，方小福这才意识到她好争了，当下不好意思地也嘿嘿笑了起来。
方子维无法反驳她，拧起眉直盯着她，却半天开不了口。这个又是妹子又是嫂子的小丫头，还真不知如何对待。
“好啦，四弟本来就不爱说话。”方子湛见状解围。
“他要当安静美男子嘛。”方小福咕哝一句，摸摸鼻子失笑，能把这小子逼到变了脸色也不错。
确实，方子维已经被她的快人快语说得直接脸红了，大家更是哈哈大笑，这一路的气氛便欢乐许多。
坐在前面赶车的王胜大叔虽然听不太清后面在说什么，但是那欢乐笑声还是听见的，在心里感叹，不愧是老方家出来的孩子，一个个知书识礼、兄友弟恭。
到了县城门口，已经是上午了。大家下了车背上背篓，方子湛摸出三吊钱给王胜大叔。王胜大叔坚持只肯收两吊。
“大叔就不要客气了，我们以后还要常坐您的车，次次让您亏本也不好，还是收着吧，否则下回都不好意思坐您的车了。”
王胜大叔推辞着，一旁方子健就道：“大叔您还是赶紧收着吧，我们也赶着进城呢，不然下回真不坐您的车了。”
方山村只有一辆驴车和两辆牛车。牛车只去镇上，不赶时间又省钱的人都喜欢坐，生意反而比驴车还好一点。当然赚得也不多。
王胜大叔送他们来县城，时间上已耽搁许多，价钱低了就更亏。
王胜大叔见他们兄弟这般说，又见他们大包小包，心里猜测着，也便不客气了。
付了车资，交了进城费，一行人直奔如意斋。
周掌柜一见到他们来，立刻走出来将他们带进后厅去。小二们便瞄着他们进去，脸上也有了笑容。
这些小玩意儿果真好卖哪。
这次方小福一样一样摆出那些东西，让周掌柜清点，因为上次谈过一次价，这次也没打算再提价，因此不用再费口水了。
周掌柜也准备了几只篾箱，将物件点数后分类放入箱中。等小猪套件、长耳兔、小布袋、小人偶、皮卡丘抱枕和坐垫都清点完后，便看向方小福。
方小福却两手一摊，无辜地解释：“抱歉啊大叔，这次为了增加产量，没有出新货。”
她也就最后用了三天时间赶了十对皮卡丘，抱枕和坐垫各十只。
看着多，实则因为个头大，反而比小人偶等物容易制作一点，主要是缝内芯要细致一点，做出来才有品质。
“小丫头，卖给夫人们的袋子到底啥时候有货啊？”周掌柜有些失望，这个利益更大好吗，为什么小丫头只说不做？还是价钱问题？
“是不是担心价钱问题？你放心，只要卖价比小布袋高，大叔给价也不会亏着你的，给你二两银子如何？”
小布袋如今就卖十两银子一只，碰到熟客再打些折扣，就是拿出去送礼，也拿得出手。哪家小千金背个小袋，配着漂亮衫裙，很是活泼可爱。
因此这小布袋卖得比小玩偶还好。因为小玩偶在家里玩，自己开心，小布袋能背着出门，方便又漂亮，别人看着也开心。
☆、64。第64章 货未出，先谈价
谁知，方小福却摇了摇头：“大叔，夫人手袋若出，这些小玩偶不卖也罢。只要布袋市场打开，我赚、你更赚。这个你绝对可以放心。”
“到时我会出两种款式，名字就叫富贵袋或如意袋，一种可以卖三十两以上，一种则可以卖到五十两以上，名贵产品，不必还价。”
如意斋都以如意为名了，可见“如意”一词的价值。这么取名自然有讨巧的成份，总不能也说个现代品牌名字吧？呵呵。
方小福说出自己的预估市价，但是她知道，作为独家，又是新奇产品，以如意斋的档次，绝对都会卖到五十两以上，甚至百两之高。
她这么说，也不过是给周掌柜一个底数。
果然，周掌柜听了一阵沉默，脸上表情变幻着，最后问道：“那小丫头你打算多少银子给大叔呢？”
“一口价十两吧，小丫头是爽快人，也不想搞出几个价来算着麻烦。”方小福很自夸地说着。还好她是小姑娘，脸皮厚些也不难看，呵呵。
“而且第一次供货，会有一百只，相信以如意斋的客源，很快就会卖完的。也免得别人模仿时，咱们反应不及。大叔您看呢？”
周掌柜沉默着，心里却转过百道弯，最后点头，但还是谨慎地道：“就依小丫头的，不过大叔实话说在前头。”
“到时供货，如果大叔看不上，小丫头绝无二话，一只不少带回家，损失自己扛。”方小福抢先开口，神态自若，言语霸气。
周掌柜直接被她这气场震慑住，十分赞许地点了点头，也便不纠结了：“好，大叔就等着看那一百只袋子，不知何时会有？”
货未出，先谈价。这样的事情，他老周还是第一次遇见呢。而且还是和这样一个小丫头谈价。
如果以前还当她是个未及笄的无知小丫头，多少有些轻视。那现在可完全不会小看了。这哪是小丫头啊，都比得上他们当家夫人的智谋了。
“这个工序复杂一些，就算带着两个妹妹一起，最少也要一月时间。”方小福沉吟了一下，然后点头，“大叔，一月之后如何？”
“……好吧，只是其它货不用等这么久吧？”周掌柜瞄了瞄那几只箱子，虽然这次送货不少，但不知能卖多久。这些小姑娘们喜欢的小玩意儿，根本不需要他们拉客，人家自己便传开了。
虽然他们做的都是这方面的小物件，但真正属于让小姑娘们高兴的，不多。现在正好补了这个缺憾。
“其它货仍十天送一次，下回小布偶会少一些，小布袋和皮卡丘多点，可好？”方小福询问。
“也好，如果有什么变动，我会寄信告诉你。”周掌柜点头。
生意谈成，连下回的生意都谈成了，周掌柜拿算盘出来算帐，刚才只记了数。
最后，小猪套件六十套，共两千四百文；长耳兔九十只，共两千七百文；小人偶都是男女配对另加赠送衣裳，二十对有二十两银子。
加起来就是二十五两一百文，是彩霞和小秋还有大伯娘所得。
小布袋全是方刘氏和方小满做的，有八十只，共四十两银子。
不得不说，方刘氏和方小满都蛮拼的。当然，她们总躲懒不干活，又专做一款，而且不用扯棉花，工序上也没小玩偶和小布偶繁杂，做起来更快。
一边是三人才赚了二十多两，一边是两人赚了四十两，这差别果然大，这回方刘氏应该嘴巴笑破，不会再说什么了吧？
方小福拿过银子分别交给彩霞和小秋收好，心里默默吐槽。
彩霞和小秋到是没什么不甘情绪，这些物件的价格她们早就知道了，做什么活儿什么价钱，做多少是多少，这是理所当然的。
最后是算方小福的皮卡丘了。可惜这次她为了赶稿，只用了三天时间来做，没多少量。但因价高，仍是最赚的那个。
一百两银子。
“小丫头，十天后能多做些皮卡丘么？”周掌柜问道。
这皮卡丘抱枕和坐垫因样式有趣，抱着好玩、坐着舒服，夫人和小姐都喜欢，甚至有夫人说要拿来送礼，可惜没货哪。
“好，十天后就送皮卡丘和小布袋，布偶什么的暂时不送了，可好？”方小福也想着有更赚钱的，赚头小的可以歇歇。
毕竟现在做活儿不只是兴趣，更要赚钱哪。
周掌柜默算了一下，便同意了。
离开时，方小福突然想起来：“大叔，下回我让我家这三个兄弟来送货，直接找您可好？”
周掌柜自是没有意见，这几个少年都来两回了，也认识了，便含笑点头：“今儿可是休沐日？”
“正是。下个休沐日正好可以过来，我们姐妹要忙着做袋子，不能缺工的。”方小福笑着解释。
周掌柜了解地点头。
方子健将三只大背篓套在一起，一个人背上，方子湛也将小七儿姐妹三个的背篓套在一起，自己背了起来。
子鸿和子胜的小背篓仍背着，一会儿逛街买了礼物可以装进去。所有的包袱也叠起来放在子胜的背篓里。
出了如意斋，大家直奔斜对面的天一书局，掌柜地看着他们来，便让他们在这儿先坐坐，因为天一先生正在待客。
于是方小福便道：“掌柜大叔，劳烦和天一先生说一声便是，我们先去县衙外面看看考试成绩，再去胖婶布行买布，回头再来您这里，可好？”
“好，大叔记得。”