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只往高里看，也要考虑销量不好的问题。”
方小福点头，示意他继续说。
“第二，你的东西大小不等，又各有用途，价钱肯定也不能平衡，利润高赚得多，利润低就可能平价走了，我可能还要倒贴损耗，还赚个什么？”
“有道理，我目前已经拿上市售卖的已有三十两的南瓜马车和摇床，还有一两银子的积木屋子和积木字牌。”
“你说，那些桌、椅、床、柜之类的大小家俱，能卖多少钱？床能卖一百两银子么？摆屋里的桌、椅、床、柜能组成四件套一起卖么？”
“比如单卖都是一百两，四件四百两，成套卖只要三百两，能为买家优惠一百两，若是买家买两套，在各优惠一百两之后，再给个九折、八折，如何？”
☆、590。第590章 劲草伏低，至刚易折
“若是有别的铺子找你进货，或是大户人家需要买很多，你就以五折给他们。就算在全部免去一百两的情况下，再以五折卖你也没亏，只是赚得没原来的多罢了。”
“可是你的四套家俱加起来的木工成本，可能都不超出十两银子，成本高的永远不是物件本身，而是技术、人工、运送渠道、仓库损耗、宣传广告和折扣优惠这些。”
“你只要在管理上将这些项目很好的控制住，不说节省，只要不拉高成本，你的利润就出来了。就拿一万套来说好了。”
“你先在京城和繁华……也就是有钱人多而且敢于尝新鲜的地方，开几家铺面大些看着就是大商家的木艺铺子，不要叫家俱铺子，那会局限你的商品定位。”
“再在客人心里造出一副我是做大买卖的铺子，你买我的东西绝对放心，而且有面子……这样的形象。”
“噗。”赵君睿笑喷，指着方小福道，“小七儿，你真厉害！我终于知道为何手袋能卖那么贵了！”
“那还用说！”方小福白了赵君睿一眼，解释道，“不管是手袋，还是我设计的衣饰，还是这些木器，都不是百姓非买不可的东西。”
“它不是粮食，不吃就要饿死人。因此，它没必要以低廉价格在市面上泛滥，不必每个人都能买得起。”
“既然如此，我要赚钱，那就打开有钱人的路子吧。有钱人最喜欢什么？绝对不是物美廉价的东西，而是可以让他们在朋友面前吹嘘、显摆的东西。”
“他们不在乎价钱多贵，只在乎他们买不买得起，有没有买，是不是别人买了而他们没买，还是他们买了别人却没买。”
“这种心理，你作为有钱人，从小生活在那种地方，应该最是清楚才是。”方小福笑看了赵君睿一眼。
赵君睿果然用力点头：“就是，我和别人出门，有时也不得不买一些又贵又没用的东西，有时掏了钱还随手打赏给下人了，我自己是不喜欢的。”
“你这种情况，是为面子和身份而买，想必旁边有人拿话挤兑你，逼得你不得不买，这种人是坏心眼，你记住他们的嘴脸，以后不要相信他们就是了。”
“嗯，我也是这么想的，虽然事后有些生气，可是我爹说，那些钱对我们不算什么，却能看清一个人的品行，还有他们是不是值得结交，花了还是值得的。”
“嗯，只要你心如明镜，适当做出一些付出也无妨，只要你付得起，付不起时便不能妥协了。你可以应酬那些人，却不能让自己疲于应酬。”
“若是不甘愿，就要想办法解决这个窘境，甚至是困境，而不是被人掐住你的脖子，被迫做一些事情。”
方小福大谈策略，也都是她的感受。或许在穿越之前，她是个单纯美少女，虽然也有不开心的事情，但生活环境总是简单一些的。
而因一脚踏空，穿越到了这里成为童养媳，就要面对很多不同关系的人。一开始并不是所有人都喜欢她，甚至有人讨厌她、欺负她。
可是现在呢？除了个别人还在顽强抵抗，其余的都开始接受她、喜欢她，甚至信任她、追随她。这是一个过程，她走得虽然辛苦，却觉得值得。
这世间本来就有很多种人，有人可能渣，有人可能极品，有人可能圣女，有人有野心，有人有私心。可是这又怎样呢？
是人都会有一翻心思的，这没什么不对啊。
所谓世事无绝对，就看你如何处理你遇到的事情吧。生活里总会有各种各样的人出现在你的身边，与你打交道，或者擦肩而过。
有人善于结交朋友，有人不擅长与人交道。有人脾气硬、有人性子软……不同的人走不同的路，有不同的圈子也有不同的相处方式。
而方小福用她的聪明能干、孝顺贤良、活泼和善、知书识礼、知情识趣，还有各种讨人喜欢的优点，一步一步拓开了她通向外面的路。
这不是一味强势泼辣可以做到的，为人处世，是一门人生的大学问。
劲草伏低，至刚易折。
方小福从探讨生意经，到大谈人生哲学，听得赵君睿一愣一愣的，却又觉得很有道理，不时点头，不时又露出若有所思的表情。
不过方小福也没有说得太多，主要是顺着赵君睿生活中已经遇见的现象发表一些见解，借机教他识人，以及处世之道。
当然，她也不认为这个大户人家走出来的孩子会什么都不懂，若真是什么也不懂，可是很难立足的。
他是个聪明孩子，而且性子极好，讨人喜欢。可惜身份摆在那儿，也很难结交到真心朋友，除非有一些契机。
听他诉苦般讲诉的那些朋友间的事情，方小福便清楚，他没有那些契机，又或者被人为地掐掉了这些机会。
不过再多的话她也不能说了，总不能跟他再聊聊宫心计的那些事儿吧？相信他爹会为他铺路的。
尤其在经过了这次的危机之后。
于是不久之后，话题又自然地回到了生意经上。
最后赵君睿说目前方小福已弄出来的所有木器，玩具也好、家俱也罢，全部卖图纸给他，折中一口价，每款五千两。
“咱们别一两一两地还了，累人。折中价就好了嘛。”赵君睿又端起茶杯喝了一口茶，笑嘻嘻地道，“反正你也有不少东西，能赚不少了。”
“你都这么说了，我还能不答应吗？”方小福没好气地横了赵君睿一眼，“还好有你在前面铺开行市，后面我再开铺子也能省点儿力气了。”
等天下人都知道这些木器的优点后，她就在后面拣漏也有钱赚的。反正以她目前的实力也吃不下那么大份额，和赵君睿合作还是愉快的。
赵君睿见方小福松口自是高兴，忽而又有些沮丧地说道：“我现在身上没钱，你慢慢画着，等我爹来接我的时候一手交图，一手交钱，好吧？”
方小福点头：“成交。”
☆、591。第591章 聊男人
她目前弄出来的那些东西已经在大杂院用起来，也有些运去县城别苑了。
有带床头柜的组合床、能挂衣、有暗格的立式三门柜、三抽屉加一小柜的书桌、各种型号的储物柜、炕柜、没有扶手的高背椅、可折叠的轻便椅。
还有可折叠的四方桌架，放上方桌面或圆桌面就可以用，又方便收放。还有直接可以折叠四根或三根桌脚的小方桌、小圆桌。
还有款式简单却带了隐藏式抽屉的睡榻、带书柜的书桌……
再加上已经开始售卖的那四样，立刻能拿出来的就有十五样大大小小的物品了。
赵君睿又说有的在使用上功能差不多，又有可有可无的小物件，最后方小福烦了，就说以七万两银子成交，再罗嗦就免谈了。
“噢！终于从小七儿手中还到价了！抠回五千两了！”赵君睿欢喜起来，哪里还有刚才谈生意时认真的样子？得意得不行。
“臭小子！”方小福没好气地骂了一句。
两人嘻嘻哈哈笑闹着的时候，小林过来了，说是喊赵君睿回去做功课。赵君睿吐了吐舌头，还是立刻起了身往外走。
“小七儿，过两天就沐休了，来找我玩儿好不好？”赵君睿走到门外忽然回头，笑嘻嘻地看着方小福。
“我忙着呢，过几天要去大刘村看五子丘的进度，兴许就在那天。”方小福白了他一眼。
“那我同你去好不好？我听说五子丘在江边上，可以钓鱼。”赵君睿又跑了回来，目光灼灼充满了期盼。
“到时再说吧，还不赶紧回去读书去！”方小福抬起手掌作势要打，赵君睿这才往外跑了。
“真看不出来，这样一个纯真烂漫的孩子，竟然出自富贵人家。”梦蕾一直坐在靠门的椅子上听方小福和赵君睿聊天