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第一眼看方子健，是个憨厚黑少年，结果人家是个学问不错的读书人。
第一眼看方子湛，是个冰山面瘫脸，结果人家最近笑容越来越多，春风得意啊。
第一眼看方子维，是个事不关已高高挂起的安静美少年，他最大的兴趣是读书。结果人家现在也展现了十三岁少年的活泼一面。
至于子鸿和子胜，就是一对活泼可爱、乖巧懂事，有时老成、有时撒娇，一根糖葫芦就能哄笑的小学一年级生。
这就是方家兄弟，跟她一起生活在一个屋檐下的可爱的人。
来到如意斋，方子湛示意大家先不要进去，这时候店里正在忙着，小二们应酬着好几个夫人小姐做买卖。
然后方小福空着手一个人去柜台。正在算帐的周掌柜一见了方小福，竟然有些激动，从柜台后快步走了出来：“小丫头，你可来了。”
方小福一听便清楚，她家小布偶销售行情不错，不禁露出笑容，朝周掌柜福了福，左右看了看，低声道：“大叔，小女子有三背篓物件送来，你现在可方便？”
“方便！”周掌柜一听有三背篓，上次也只有半篓，顿时眉开眼笑，“快后厅请。”
“我叫他们来。”方小福转身到门口，叫大家进来，跟着周掌柜去了后厅。
如意斋卖的都是小物件，做的是夫人、小姐们的生意。太喧哗有失格调，何况进货渠道也不能泄露，对生意会有影响。
这一点，通过第一次打交道，方小福和方子湛就注意到了。
何况他们也不想让人知道这些东西是他们做的，省得后面别人打他们主意，不能安静地赚钱。周掌柜自然更不愿意。
一行人到了后厅，周掌柜见来人里还有更小的小丫头，更有两个小孩子，其他都是少年，不由抚了抚下巴，笑着唤人送上茶和点心。
方小福也不客气，示意大家先喝茶，吃块点心。她则将背篓一一打开。先把彩霞和小秋的背篓里的几只包袱拿出来。
“大叔，这里有二十四只长耳兔，十六套小猪，十六只布袋，除了布袋上花式更新，都和上次品质一样好，您看看。”
这么说也是有学问的。除了指出款式更新了，品质保障了，最后还不忘夸一下自家东西的好。
这样，报价时就算不能高，也不会低了。
“嗯，好，是不错。”周掌柜拨弄着看了看，点头赞许，这针脚做工都没有变化，没有因为量大而敷衍。
“上次的货刚刚卖完，大叔正愁明天卖什么呢，可巧儿你就送货来了，小丫头帮大忙了呀，这些货大叔全要了。”
方小福撇了撇嘴，心里吐槽，人家大老远送货来，您还不打算全要不成？夸人不如提价，咱不图别的，图的是效益哪。
其他人一边喝茶一边眼睛骨碌碌地望着方小福，听她和人家谈生意。来的路上，方子湛已经提醒过他们，听着就好了。
“大叔，小人偶可还在铺子里？”方小福突然问道。
“那个……也卖啦，都说不卖就挂着的，结果到了第三天，人家非要不可，赶都赶不走，只好卖了。”
周掌柜说着，眼睛便瞄向第三只背篓里没有拿出来的包袱，心里想着，这是新品么？是小人偶么？
方小福突然这么一提，却又不接着说，话题又绕了回来：“大叔，这些小猪套件和长耳兔，还有小布袋，客人们都喜欢吧？我估摸着还能火卖一阵子，直到坊间跟风。”
“嗯，小丫头想得远，就这么点货，怕是不够大叔铺子卖的了。”周掌柜似有些苦恼，目光在桌上的包袱上转来转去，又在那只还放在背篓里的包袱上溜了溜。
“大叔放心，下月初，我们还会进城的。”方小福装作没看见周掌柜的目光，也不着急，阐述着她的诚意。
“在那之前，大叔若是发现别家有卖了，可以寄信告诉我们，我们换新货。若是缺货，也寄信告诉我们，我们赶工多做些送来。”
☆、53。第53章 卖得太好，缺货！
最后还是周掌柜急了，横竖要收货的，再拖下去耽搁的肯定是他的时间。这帮小鬼进县城可不怕跟你耗。
“好，你尽管大量供货，到时候就算这里被人跟风，我们也可把货送到别的分铺去，我们在京城的总铺子还没得卖呢。”
周掌柜这么说，也是想让方小福放心，有多少货他们都吃得下，自然也就求个薄利多销了。
“好，有大叔这句话，小女子可以放心去做了。先前也是怕做了卖不好价，太辛苦了，毕竟这是细致活儿，又是新奇玩意儿，比的是品质，是价格哪。”
方小福似松了一口气般说道，其实心里有底儿了。敢情这些货在铺子里，卖得太好，缺货！不然周掌柜不会这般周旋的。
周掌柜这才将目光从那些物件上移开，看向方小福。
方小福却端起茶杯，喝了一口茶。从家到这里，三个小时左右的路程，还要说这些话，自然口渴了。
最后，周掌柜叹了口气，忍不住赞道：“小丫头，你天生是块做生意的好料子，大叔也佩服得紧。”
“大叔谬赞了。”方小福笑吟吟地，一点也不得意忘形。
“好了，说了这么多，我们谈价吧。”周掌柜不想耗了，认命了，“这些物件，确实卖相不错，那些年轻小姐们都很喜欢。”
“但你也知道，就算是奇货，也会有不居奇的那天。大叔也不敢高价收入，再压价卖出。但你们大老远地送来，也不容易。”
方小福一直没吭声，听着周掌柜的意思。
“因此，大叔决定在原价上提都提五文钱，你觉得如何？”周掌柜说完，小心地观察着方小福的脸色。
他可不认为这个小丫头只是普通小丫头，她精明着呢。
方小福放下茶杯，有些为难：“大叔，上次开价是因为第一次合作，您也不知道这货的行情，而今，您提五文太少了些，小丫头也不喜欢算零头。”
“可是……”周掌柜更为难了。他是有心给天一先生尊面，多照拂一些，但是……
“大叔放心，小丫头也不会看着行市好了便坐地起价，小丫头做生意只图安稳。”方小福连忙说道。
周掌柜暗松一口气，心下多少有些底。
“这样吧，大叔，小猪套件和长耳兔都提十文，四十文一套和三十文一只，您看如何？”方小福很低调地问。其实她真的没提多少。
周掌柜点了点头，又赶紧问：“那布袋呢？”
“布袋本来价值和卖相就更高，我提了价，你也可以提价往外卖，不久之后等我做出新款来，你可以翻倍叫价。”
“其实这小布袋主要卖小姑娘，也是一种尝试，打开路子，咱的新款专卖贵夫人们，那价格，就算十倍叫价，也不亏的。”
咱是走品牌路线的，不怕人跟风。她相信如意斋有这么强大的客户群。
周掌柜果然有些心动了，最后无奈地道：“小丫头，你自己开个价吧。”
“好，小丫头就直说了。这十六只小布袋，每只五百文，您嫌贵，可以卖五两，卖低了还降了您如意斋名头呢。”
见周掌柜吓了一跳，方小福立刻说道。不过看她笑容，自然是十分笃定的。她可不相信这么大的铺子，会有低于一两的物件。
周掌柜还以为她有些知情呢，犹豫了一下，目光又看向那只背篓：“小丫头，那小人偶呢？”
“上次就做了两对小人偶，这次多做了几对，还有配套衣装可更换，以及小人偶的长发可以另外梳理，改变发型。”
方小福拿出一只小包袱，里面有六对小人偶，都是一男一女搭配，不过男的头发短许多，甚至有短发，也是现代装扮，看着果真新奇有趣。
没有全做成古代的，也是防止别人太快跟风，要知道，这世界里的女人几乎都会做针线活儿，都会自己做衣裳的。
“这个没有一两银子，小丫头也舍不得的。”方小福强调，将六对风格都不相同的小人偶拿了出来。周掌柜早就张大了眼，被吸引住了。
彩霞和小秋，还有子鸿和子胜也围了过来，一脸新奇地望着桌面上的人偶，好有趣啊。他们也是第一次见。
“一两银子一对，虽然不便宜，却也值这个价了。”半晌，周掌柜回过神来，拿起一只看了看，又拿起一只，觉得颠覆他的世界了。
他也不认为这六对才值一两银子，也不是一只。上回谈价就是一对儿谈的。不过那时一对儿才一百文钱，这次却要一两银子。
方小福本来想说，一两银子一只。她相信周掌柜收得起。但转念一想还是算了。人