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他到好，五兄弟需要的，竟然就这么点儿。
“家里还有，上月有买过一些，暂时都够用的。想多买不如下次喊了他们一起来，也有人帮忙拿，不至于累着咱们不是？”
方子湛轻轻一笑，解释得很合理。
方小福一想，估计是这里东西太贵，他怕花她的辛苦钱。于是笑着点头：“也对，下次和他们一起来，他们想要什么可以自己挑，省得咱们操心，还要这老远地背回去。”
见她没意见了，方子湛松了一口气，立刻去打包付帐。掌柜的记着天一先生的吩咐，给算了折扣又去了零头，最后是一两银子。
方子湛就要掏银子，方小福立刻拿手按住他，笑嘻嘻地说：“我来吧，这背着重死了，正好付帐。”
方子湛正要拒绝，方小福嫣然一笑：“刚刚先生说，街对角就有家卖女子小物件的铺子，他还认识那里的掌柜呢，一会儿把咱们的小玩偶都卖了，又要有好多散钱了，我可背不动这许多。”
一旁就有来结帐的客人，听了小姑娘的话都不由哈哈笑了起来。于是方子湛也不好意思再纠结了，方小福便将袋子里的散钱一股脑儿抓出来。
看着她又开始一把一把往外抓钱的小模样，天一先生也是暗自失笑。这女孩儿可爱。
袋子又空了，方小福还呼了一口气，笑得很欢乐。
方子湛背起背篓，扶着方小福，跟着天一先生去了街对面的铺子，铺子名叫如意斋。
这是一个很大众的名字，但也适合女子使用，更难得的是，一看就是与珍宝和美好之物有关的名字，容易记住。
方小福看了眼招牌，觉得这铺子的老板八成和天一先生一样，都是实力派。
这间铺子面积不比天一书局小，不过没有那么多货架，都是柜台，就像现代的商场里那些首饰名表柜台。
不过柜台没有玻璃，只用了浅色纱罩，柜台后面几个小二，铺子里也有小二在待客。来这里闲逛的夫人小姐很多。
方小福他们进来的时候，刚好有两位夫人带着一位十岁出头的小姐结帐离开。那十岁出头的小姐手中，就拿着一只样式普通的小布偶，脸上的笑容就如花朵绽放。
一位四十出头年纪的掌柜坐在柜台后，天一先生出面，跟掌柜说了来意。那掌柜便朝方小福看了一眼，又看向方子湛手中的背篓。
“去后厅坐吧。”周掌柜本无意接这笔生意，但天一先生亲自过来，他得给这个面子。
不过很快，当方小福将包袱放在桌面打开后，周掌柜便瞪大了眼，很是惊讶，就像见了西洋镜似地，半天转不开目光。
回过神来，他伸出手去拿起一只粉色小猪，又拿起一只长耳兔来看，放下小猪和小兔，又把那一对人偶娃娃拿起来看，最后又拿起布袋看了看。
不愧是当掌柜的，即使觉得新奇，也很快回神，而且每一样都拿起来仔细地看，也审视了针线做工，摸出了材料构造。
半晌之后，周掌柜才放下手中物，收回手看向方小福，态度好了许多：“小姑娘，这些东西都是你做的？”
“嗯，是小女子做的。材料所限，只做了这几样，若是材料丰富，还可以做更多，包括贵夫人们也会喜欢的布袋。”
“哦，就像你身上背的这种么？”周掌柜精明的一双眼便在方小福身上溜了一下，“这袋子是挺不错，可贵夫人背着总是不合适。”
方小福莞尔：“贵夫人的袋子，等以后做出来再给掌柜大叔看，现在，掌柜大叔看这些小布偶和袋子……”
贵夫人用的袋子款式可多了，布艺世界可不是一两句话能说完的。
方小福现在自然不会透露，这可是商机。但她突然抛出这个话题，不过是为此刻的买卖增加筹码罢了。
果然，周掌柜的兴趣又浓了几分。
他们铺子做的就是夫人、小姐们的生意，刚刚这些布偶和袋子，显然是小姐们会喜欢的。若是连夫人生意也一并做下，才是商机夫限，潜力无穷哪。
天一先生引荐之后便不再说话，只是坐在一旁喝茶，目光不时瞟一眼谈生意的小丫头。这丫头此刻的表现又比之前在他竹轩要活泼几分。
方子湛也在喝茶，默默听着，不打算参与。这也是在家时商量好的，生意由小七儿自己谈。
“小姑娘，这些你打算卖什么价？”周掌柜很是诚恳。
“不如掌柜大叔开价，小女子觉得合适就卖，不合适再商谈，如何？”方小福要摸价格，自然不会自己先开价。
周掌柜又仔细看了看那些玩偶，似沉吟了一下，说道：“这些布偶模样新奇有趣，就是样式还少了些。”
“大叔喜欢，下次可以增加一个样式，每一次都可以增加一个样式。”方小福放下豪言。
“小丫头可是怕被模仿？”周掌柜眼睛一亮，作为精明生意人，自然一听便明白其中决窍，脸上笑容更浓。
☆、42。第42章 卖了好价钱
天一先生听了心中一怔，忽然想到一件事。
小丫头放言要写两百万字的书，连每一张纸多少个字，一册书多少张纸，多少个字都明确定下来了。
她今天第一次来，交了三万字书稿给他，难道也是为了防止书稿外泄，因而只交了这么多？
这么想着，心里突然一阵难受。蓦然惊觉，又觉得自己怎么有这小人之心？小丫头只给开篇让他审核，这很平常呀，别人不也是这么做的么。
是他多心了。他为什么会有这种想法？
天一先生有些汗颜，连忙端起茶杯浅抿一口，掩饰自己内心的异样。不过大家的注意力都在小玩偶上，到是没注意到他的不同。
这边，方小福点点头，又撇撇嘴：“这也是为了有幸合作的店家着想。大叔您想啊，要是这小新奇之物卖得好，坊间是不是很快就会跟风？”
见周掌柜理解地点头，便勾唇一笑：“因此小丫头便只做这么多，就算被模仿也就这么多，回头再添新花样，就一直稳占新奇首位，别人永远只能模仿。”
走在时尚前沿，别人模仿的若不能超越，便永远只能模仿。模仿并不可怕，反而时间长了有利品牌的权威奠定。
“小丫头好智谋。”周掌柜大笑，便道，“好，大叔喜欢跟聪明丫头合作。这些都要了，不过以后你可不能再找别家，有货都卖给大叔铺子才好。”
“那个自然，大叔的铺子可是天一先生介绍的，小丫头愿意和大叔合作。”方小福笑吟吟地说着，很乖巧讨好的小模样。
周掌柜听着心里舒坦，脸上笑容越发和善：“小丫头，大叔不欺你，这些小布偶样子不同，应该品质是差不多了，不如算均价？”
“可以的，大叔，这大小不同的三只小猪，是一个套件，您可以分开来卖，也可以做为一整套来卖的。还有这种长耳兔，您可以按只来卖，也可以按对来卖，还有这小人偶，可以单卖，也可以成对卖。”
方小福虽然认同掌柜的均价卖，但为了给自己提升利益，便抢先作了介绍。而且以后她也会多做些套件来卖，增加利益。
周掌柜何等精明，听着心中便也有数，成套卖确实更能拉动生意，而且价格肯定还有提升。
“好，多谢小丫头提醒。”周掌柜思索了一下，开始报价：“这小猪大小不同，就做一套算钱吧，三十文如何？”
周掌柜报了价还问对方如何，算是态度非常之好了。
见小丫头有些失望的样子，不由苦笑：“小丫头你也别失望，这不是还没卖，看不出行情嘛。大叔也不敢随便开价，也打算将这一套只卖五十文钱，先卖着看看呢。”
方小福想了想，是这个理儿。便点了点头：“那就照大叔的意思，请大叔继续说价吧。”
见她这么通理，周掌柜也很满意，便指着长耳兔道：“这个就二十文一只吧，这个头大些，成本自然高些，到时候就卖四十文看看，兴许只能卖三十文呢。”
方小福又点了点头，心想，这都跟大伯报的差不多了。大伯说要是他卖出去，小猪五文、大些的十文，最大的十二文，长耳兔十五文。
这么一看，周掌柜报价还算公道。
“这对小人偶嘛，数量太少，有点不好卖呢。”看着做工精致有趣的小人偶，周掌柜为难了。
说实话，小丫头的东西都不错，就是数量都太少。难以卖动，卖动又没了。
“大叔可以先将这对小人偶挂在铺子里稍显眼的地方，有人问价，就报一两银子一对，单个不卖。”
天一先生挑了挑眉，方子湛也吓了一跳。一两银子哪。