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她这边谈得很顺利，都在已方意料之中，因此大家都在默默吃菜、看热闹，没有人出声。
☆、147。第147章 顺势推舟
文先生是作为中间人身份，被周掌柜请过来的，因此这时候他是不需要开口的。
“原本你和周掌柜好好的合作出现问题，起因是老方的介入，我回去撤了他总掌柜之职，他手再长也伸不到你们这儿，之前发生的事情，自然解决了。”
“而你因此担心的那些问题，我保证如意斋不会有人找你麻烦，若你的货真的发生意外，也允许自动延期交货，不赔付违约金。”
见方小福点了点头，赵书朗便又道：“但也不能无限制延期，这会影响我的生意。因此就延一个周期如何？”
“以前是十天一送，现在还是十天一送，如果延误，就再过十天，可好？你送货就送到周掌柜这里，其它不用管，周掌柜收货给钱，就不用定金预付这一套了，可好？”
不得不说，这赵大老板是个气度极好的，平易近人，一点有钱人的架子都没有，更没有上位者那种凌厉的气势，他文雅得就像文先生在和你聊天。
而且他总是姿态很低地在询问着你的意见，也说着自己的想法，虚话不多。虽然这样能让谈判更顺利，但也让方小福确实有些无法拿捏了。
“预付定金只是一种保障，很多供货商都是这么做的，如意斋从别处进货也会如此吧？”方子元突然开口，“而且价钱方面，对于小丫头的报价，赵先生以为如何？”
人家天花乱坠说了半天，都没说明到底是按哪个价呢。就那周掌柜说按以前的，但小七儿并没有同意按以前的不是吗？
他还挺怕小丫头不经哄，若是这时候点头说可以，不是连之前的价格也一并同意了么？
经过方子元这一发言，方小福回过神来，立刻点头。
“价钱方面，可以按每只手袋二十两的友情价给你们统一供货，只限于目前两种款式，新款另外谈价，预计会在三十两以上，暂不供货。”
“送货方面，我同意十天一送，每次预计可在两百只到三百只。如遇意外延期，同意顺延一个周期，即十天。”
“定金预付问题，可以采用折中方式，按单个送货周期，预付定金便签送货合约，不预付定金便不签送货合约，按以前习惯送货。”
“我同意专供这两款手袋给如意斋，送货至周大叔铺子，货银两讫，不立违约赔偿。”方小福理清思路说出自己的立场。
“但是其它小玩意儿就不送了，因为我要安排所有人手全力制作手袋。如大脸猫和蓝皮鼠、皮卡丘、小布袋、小玩偶这些不再供货。”
“大脸猫和蓝皮鼠，你不是压货了吗？不如先卖给我。”周掌柜立刻说道，“还有那两款新样子手袋……”
“大叔，光这两款手袋，就够我家忙活好一阵子的了，这笔交易不小，我们还是专心合作这个吧。”
方小福看了周掌柜一眼，也不隐瞒想法：“大脸猫和蓝皮鼠赚头小，我决定随着画册一起交给文先生，作为赠品送人，提升画册销售，我赚画册的利润。”
“这个主意好，画册不久就要付印，有些赠品吸引读者，销量也稳当一点。”文浩天立刻接口。他开了口，周掌柜只得闭了嘴，有些可惜地看着方小福。
周掌柜并不知道大脸猫和蓝皮鼠的数量有多少，不然他估计会当场崩溃，这都是钱哪。这总数五百只的玩偶，随便卖卖都是上千两银子哪，败家丫头！
“那新手袋呢？不是说能卖两百多两一只嘛，可以一起供货啊。”周掌柜不死心地又问。
“新手袋暂时不出，更新太快，会影响前面两款的销量，等前两款的市场渐渐吃饱，销量下跌时，再出新款更好可以拓展销售空间。”
方小福顺势推舟，不但拒绝签约以增加应变主动性，还将大脸猫和蓝皮鼠的货也给扣下，不给如意斋了。
当然，新手袋是上回就决定压下的，防止款式提供太多，缩短了合作寿命。等前两款卖得差不多时再出，正好延长合作期。
不过，她的出发点自是为如意斋着想，周掌柜想想好像是这个理儿，便无话可说了。赵书朗看着方小福的目光灼灼生辉。
若不是方小福未及笄，这炽热的目光可真要让人误会了。不过仍是让这边的一众少年们非常不爽了。
“内子有关合作意见，刚才说得很清楚了，不知赵先生意下如何？还是需要考虑的时间？我们不介意的，正好内子还要忙画册的事儿。”
方子湛忍不住地开口，脸色就有些冷淡。趁这当口，方小福抽空吃菜。菜的味道不错，不过谈判还是去茶楼更合适，吃饭太亏。
“其它没有问题，就是这价钱还是维持原价吧，不然成本太高。”
赵书朗无奈地道：“你们每十天能送货两、三百只，十两就是三千两，二十两就是六千两，这成本空间差距实太是……”
“按一百八十八的卖价，三百只卖出去，就是五万多两。”方小福接过方子湛舀来的一小碗汤喝了一口，慢吞吞说道。
“这利润果然丰厚，而且我相信如意斋连同进货等各项成本，会控制在一万两以内，利润空间仍是大赚头。”
方子元已吃得差不多，放下筷子，不知道从哪里摸出一把扇子“唰”地一下打开，优雅地摇了两下，笑眯眯地道。
方小福用眼角瞥过去，嘴角顿时一阵抽搐，差点将口中的汤汁淌出来。这风骚二哥，吃饱喝足就开始耍帅了。
这场谈判局，也就是文先生和吴先生多喝了几杯，四兄弟都是少年，因此除了一开始的两轮敬酒，后面就没动过杯了。
赵书朗也是明眼人，客套之后便不再特意去敬他们，中途只敬了文先生和吴先生。
“帐也不能这么算哪，除开进货成本，两百家铺子运营成本肯定很大，不可能在四千两里解决的。”
赵书朗深沉地看了方子元一眼，暗道这小子是个精明的。
如果是打开一条专用项目线，需要的成本是有些高，但这条线是长期使用的，成本是可以均摊下去的。
☆、148。第148章 成交
也就是说第一个月四千两银子肯定不够，但后面每个月都能承担一些，逐月分摊下来，压力就小了，成本就低了。
方子元含笑看着赵书朗：“在下虽不及赵先生家大业大，却也自幼跟在家父身边听过不少生意经，外祖家也是做生意的，因此这算帐还是有些熟悉的。”
“小女子也听说过成本分摊法。”方小福喝完汤放下碗，抽空说了一句，又提起筷子去夹了一块鸡丁。
方子湛也吃得差不多，开始为她夹菜，剔除鱼刺。
“但是你之前也说过，目前都是纸上谈兵，到底销量如何还未可知。”赵书朗立刻说道，“如果一开始我便以高价购得，对成本负荷总是过重了些。”
“可是你用逐步上货的方法，就解决这个成本负荷的问题了呀。”
方小福拿帕子擦了擦嘴，说道：“如果一次就上货几千只，那成本肯定就高了，甚至可能导致资金运转问题，正所谓‘贪多嚼不烂’嘛。”
被她老气横秋地说了一顿，赵书朗只觉得哭笑不得：“小丫头，你可真是个做生意的老手，我都说不过你了。”
看来他也快沉不住气了，居然舍“方小姐”而唤“小丫头”了。
方小福莞尔一笑：“小丫头可是在为如意斋设身处地地着想哪，不然，我也可以用两万两的价钱，把这两款的手艺买断给如意斋，赵先生以为如何？”
两万两固然价高，但你想做多少只就做多少只，技术到手，天下我有。多划算。
“可是小丫头，若当初老方没有来惹你，你也不会提价，十两银子照样送货送得很顺利哪。”赵书朗一张原本俊雅的脸庞此刻快皱成苦瓜脸了。
“我处理了他，让周大叔和你回到之前的合作可好？”既然小丫头提的要求不但对自己没啥利益，还提高了价钱，赵书朗只想回到当初去。
“可是赵先生，今日你处理了方总掌柜，谁知道明日会不会来个王总掌柜、李总掌柜？小丫头我不贪心，也不想心太累，赚一个是一个吧。”
“我保证不会，谁来捣乱就灭了谁，可好？”
方小福被赵书朗开始走卖萌路线的样子差点逗笑，撇了撇嘴，摇摇头坚持自己的立场。没想到堂堂大老板，居然为了点利益放得下面子。
“那，就加一两银子好不好？二十两太贵了哪。”赵书朗见小丫头铁了心，只得退一步妥协。