按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
张华秀出去吃饭了，莹莹将早上的工资拿出来，只留下104，提成和奖金全部交给舒颜，“老板，我的钱存在你这里，以后直接给我基本工资就行。”
这是上回说好的，舒颜点头，接过钱，拿出本子记下来，然后让莹莹签字，不是她信不过莹莹，钱财方面还是仔细点比较好。
不知不觉间，时间来到了十二月，天气渐渐转凉，舒颜店里已经上了冬装，秋衣秋裤卖的意外的好，可以说有点火爆。
“老板娘，我是朋友介绍过来的，能不能便宜点？”女人拿着秋衣秋裤爱不释手，“便宜点，25我就拿四套。”
“抱歉，我这边明码标价，不还价的，如果你朋友有会员卡的话，可以给你打折。”舒颜在这方面卡的很死，说不还价就真的不还价，虽然流失一部分客户，但是无形中提高了档次，给人一种精品店，高大上的感觉。
也有这样一部分人，她们不会还价，去市场买衣服老被杀猪，明明同样的衣服，别人只要十块就能买到，她们却要花二十甚至更高的价格。她们宁愿到这种明码标价的店里买衣服，虽然知道被赚钱，但是一想到和别人都一样的价格，心里就平衡了。
久了，舒颜就拉来了这批客人，这些人确认舒颜真不还价之后，买东西就特别爽快，不过总有一些新客人会尝试还价。
“那三十，三十我要四套。”
“不好意思，我这里真的不还价。”舒颜微笑着，这个头不能开，能打折但是不能少。
女人扔下衣服气呼呼的走了，“那就算了，真不会做生意。”
女人走出去，还以为舒颜会叫她，结果舒颜真的任她走了。
很多老客人见了不禁笑出声，她们看过好几回这种了，问题这儿真的不讲价，瞬间觉得自己在这里买衣服都提高了自己的档次。
“舒老板，这是这次的秋衣秋裤。”老张送货过来，拿了钱没像以往那样立马就走，搓了搓手，有些不好意思的说道：“舒老板，我今天有点事想找你谈一谈，不知道你什么时候方便？”
舒颜看了一眼店里的客人，跟张华秀说了一声，到附近找了个能坐的店面，“什么事？”
“就是你这个秋衣秋裤，能不能让我厂里做？”老张之前觉得舒颜做这种秋衣秋裤肯定赔本，结果最近舒颜每天一百两百的下单，这次更是直接要做五百套，可见生意红火，他赶紧研究了，发现这种秋衣秋裤还真的对准年轻姑娘的心思，为了漂亮，稍微冷点算什么，何况因为秋衣秋裤做的比较紧身，保暖性还不错。
“我可以不批给南城的客人，我往省外卖，对你应该没什么影响。”老张见舒颜没吭声，赶紧说道。
“你资金够吗？”舒颜直接问道。
老张沉默片刻，“我想过了，我把家里的房子给抵押了，从银行贷款，再不搏一搏，我这厂就真的要倒闭了。”
“不如我们合作吧。”舒颜突然说道。
“什么意思？”老张紧张的看着舒颜。
“我把这套内衣全权交给你代理，我出材料，你出场地和人工，扣除成本之后我们五五分，你觉得怎么样？”舒颜往后一靠，等老张回答。
刚开始做内衣只是试水，其实老张不来的话，她就找何总合作了。其实跟何总的合作可能会更顺利，毕竟他有客户，但是分成肯定不是五五分，舒颜能够拿到两层就算不错了。
而且何总这人吧？瞧着爽朗，其实挺狡诈的，不如老张讲信誉，舒颜敢保证这套衣服如果放在老何那里代工，老何早已经偷摸着自己做了往外卖了，哪像老张还会问她是否同意。
“我……我先想想。”老张一时做不下决定。
第48章 铺货
老张在车间里来来回回的走着； 他其实可以不问舒颜； 直接做了卖出去舒颜也没办，反正这个东西也没有什么专利的说法； 可他的性格不允许他这样做，做人要诚信为本，这是他爸从小告诉他的道理，正因为他人品好，厂里的工人才能没有在他最困难的时候离开。
舒颜说的合作他真的动心了，把房子抵押掉是最后的办法； 不到万不得已，他绝对不会抵押房子，那是安身立命的根本； 如果连房子都赔进去； 老婆孩子连个住的地方都没有； 他自己漂泊没事，总不能让老婆孩子跟着居无定所。
如果和舒颜合作，现阶段所需的钱全由她垫付，不用抵押房子，还能分摊风险； 老张想不出拒绝的理由。
老张会同意是在舒颜的意料之中； 第二天中午两人一起吃了个饭； 签订了合作的协议，下午就去市场选购面料和材料。
舒颜原来就做了红色和黑色，华国人是真的喜欢红色； 买这个颜色的最多，后来又加了一个男款的黑色和灰色，卖的也还行，现在拿来批发，这几个颜色就有些少了，女款不但加了粉色，青色还有紫色，男款则加了蓝色，别的颜色也做了一些，只用来当做样品，成批量生产就是上述这些颜色。
每款颜色四个码数，每款两百套就是6400套，算上其他颜色的样品，6500套，光是材料成本就要三四万，这笔钱全由舒颜出。
“会不会太多了？”老张见舒颜眼睛都不眨的付钱，有些犹豫。
“没事，大不了放我店里做活动，也能出掉。”这也是舒颜的底气，内衣不会过时，到时候年底年初做两场活动就出去了，“你以前的客户还有电话吗？打过去问问他们有没有意向？”
“几个散客，估计拿不了多少货。”老张有些窘迫，他曾经做过一款爆款，可惜转眼就被市场淘汰了，之后连着两年没做着，很多在他这拿衣服的客人就去别家了。
“总还有点香火情，这些都是资源，回头联系一下，先试试看。”舒颜突然想到老张厂里没业务员，“原来跑销售的是谁？”
“是我老婆，她之前是纺织厂里的工人，自己就会做衣服，认识不少人，原来的客户都是她拉过来的。”老张说起老婆，眼底闪过骄傲。
瞧不出来还爱老婆，舒颜嘴角微微一勾，“那能请你老婆继续跑店吗？当然，工资另算。”
“自家的厂，说什么工资。”老张一摆手，“没问题，我儿子上初中，她在家里其实也没什么事，可以回来上班。”
“现在你和我合作，钱财上面还是分清楚些比较好。先小人后君子，咱们别为了几块钱出洋相。”舒颜觉得这个必须说清楚，“这样吧，嫂子一月一百底薪，首单百分之五的提成，返单百分之二，只要是她拿下的店，后续返单全部算提成，怎么样？”
够气魄，难怪生意做的这么红火，老张觉得和舒颜合作应该会很愉快。
“另外，下次去杭城进货，我会跟那边的批发商推销一下，如果能把我们的内衣放到他们那里去卖，走单肯定很快。”
老张有些犹豫，“直接给批发商的话，他们会不会自己打版翻样？”
“这个非常有可能。不过服装这个行业你也清楚，稍微好看点的新款出来，没几天各家都有了，就算现在不拿去卖，等过些时间他们照样会翻样，还不如趁着现在独家生意多赚点。”关于这点舒颜早想过了，华国属于山寨大国，无论什么，只要有赚头的东西马上就被人山寨，秋衣秋裤又没有技术含量，一看就会的东西，相信出不了一星期就满大街了。
其实资金足够的话可以直接注册一个品牌，在电视报纸上面打广告，瞬间成为国内内衣的驰名品牌，可惜这个需要大量的人力物力。
算了，不想那么多，趁着现在市场还处于空白，狠狠的赚一笔，至少要把存款补回来一些。
周六，舒颜打算去杭城进货，秀秀明天请假，舒颜要在上午的时候赶回来，结果下午秀秀又说不请假了。
“陈飞是设计师，时间方面比较自由，我爸妈那边最近也没什么工作，大部分时间都在家，可以换到周一，所以您晚点回来也没事。”张华秀解释道。
那最好不过，舒颜这回打算好好逛逛杭城的批发市场，顺道将样品带去推销看看，如果能打开销路就更好了。
上回那几个女的可能真的将舒颜排挤在外了，已经很久没找她一起去进货，舒颜也没打电话给他们，直接打电话给司机师傅。
“不好意思，我这边已经有人了。”
舒颜暗道一声可惜，不过这次不是很急，明天早上自己赶火车去杭城也没事。
她隐隐约约的听到对面有一个男人的声音说了什么，司机突然又转了话风，“我这次要带的人你也认识，就上回跟你一起搭车过的那位先