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姓购买你的产品，必须要有打动他的地方，是你的口味比别人好？你的品牌比别人响？你的价格比别人有优势？还是你的销售渠道够广？”
王广堂没说话，听得很认真。
刘金城喝了口啤酒道：“我承认，蓝海牌啤酒的口味不错，但是比起国内顶尖品牌还有差距，比起周边地区的啤酒品质上也没有绝对胜出的地方，所以说拼口味未必有胜算，至于品牌，我就更不用说了，现在平海的啤酒市场基本上都被岚山和东江的啤酒厂垄断，我们江城市面上最常见的就是岚山绿宝，其次是东江清泉，再往下是国内其他的品牌，那些品牌主打的是高端市场，甚至北原产的啤酒也见到不少，但是蓝海基本上没有商家在做，这就证明你们的品牌号召力不行，价格方面，你们的定价和绿宝、清泉相比也没有优势，至于销售渠道，就更没有办法相提并论了。”
王广堂道：“我知道，我们也很想打广告，可是厂子没钱啊！”他眼巴巴的看着张扬，这会儿他终于明白，这位新任县委书记是想帮助自己的。
刘金城道：“单凭广告救不了啤酒厂，打价格战也不是最终的目的，对于酒水行业来说，想做得长久，就得在工艺和质量上下功夫，我说句不客气的话，滨海啤酒厂必须从根本上进行改革，否则最后只有倒闭这一条路。”
滨海啤酒厂方面的代表都没有说话，他们中甚至没有人感到不服气，因为说出这番话的是平海白酒界的老大，看看江城酒厂这几年的发展，他们只有羡慕的份儿。
张大官人觉着这帮啤酒厂的官员太没有底气了，今天的表现真是有些可怜，可张大官人毕竟是滨海的县委书记，在心中还是很回护这个地方企业的，他把刘金城这帮人叫来，其目的也是帮助滨海的企业开拓思路，从而走出困境。
张扬道：“老刘，我把你们请来可不是让你们可着劲的打击的，说点好听的，谈谈啤酒厂的优点。”
刘金城笑了起来：“张书记，好听的就是，这啤酒真的不错，其实现代企业都在往规模化集团化的道路上发展，我们酒水行业也不例外，通过今天的考察，我产生了一个想法，如果可能的话，我们两个兄弟企业可以进行合作，这种合作是公平公正的，互利互惠的，我们的产品线只有白酒，如果我们合作，就可以极大地丰富我们的产品类别，在品牌和市场销售方面，我们经过这些年的积累还是有着相当优势的，就是不知道王厂长有没有兴趣？”
王广堂一听激动地声音都颤抖起来了：“有兴趣，当然有兴趣……”
第九百二十八章【初次较量】（上）
开疆拓土 第九百二十八章【初次较量】（上）
张扬请刘金城他们过来的初始目的是帮着啤酒厂会诊，却没想到会促成一桩合作，诚如他们看到的那样，滨海啤酒厂在方方面面都存在着很多的不足，单凭他们自身企业的实力，很难扭转目前的困境，这就需要借助外力。凑巧的是江城酒厂在经过几年的良性发展之后，目前酒厂的规模和实力在平海居首，他们的下一步战略就是丰富产品线，走集团化的道路，刘金城在初步考察滨海啤酒厂之后就产生了合作的想法，双方可谓是一拍即合。
张大官人只负责牵线搭桥，至于两家企业的后续合作，他可没想过问。无论他的精力有多么旺盛，也不可能做到事事关心。
当天中午张扬并没有留在啤酒厂吃饭，他还得前往北港，市长宫还山让他下午两点半去办公室见面，张大官人虽然在电话中推三阻四，可他并没有想和宫还山闹僵的意思，这厮还不至于如此好斗。
张扬在下午两点半准时走入了市长办公室，满面春风，一进去就恭敬地叫道：“宫市长，我没晚吧！”
宫还山其实已经做好了这厮要迟到的准备，上午的那通电话把宫还山气得够呛，这小子也太狂妄了，我一个堂堂的市长给你打电话，你小子还不得闻风而动，屁颠颠地跑来，可你倒好，跟我推三阻四，把我的威严至于何地？宫还山甚至都准备好了，只要张扬敢迟到，今天就谁的面子都不给，狠狠把他训斥一顿。
看到张扬准时来到自己面前，宫还山积攒起来的那些火气自然就消褪了许多，心中暗道，你小子还算识相，上午那笔帐，老子先给你记下了。
宫还山这个人涵养还是很好的，脸上没有任何动气的意思，微笑道：“小张，很准时嘛！县里的工作忙完了？”
张扬道：“没完没了的事情，怎么可能忙完呢？不过既然宫市长召唤，天大的事情也得放一放。”这话充满了影射宫还山的意思。
宫还山笑道：“当然是工作重要，你这么一说，要是工作上出了什么问题，我还要承担主要责任呢。”
张扬呵呵笑了一声：“哪能呢，您是下命令的，承担责任的应该是我！”
宫还山越听越不顺耳，指了指一旁的沙发道：“坐吧！”
张扬在沙发上坐下，宫还山的目光却仍然在盯着文件，他没有马上说话的意思，这让气氛变得有些尴尬，其实宫还山是故意这样做，你小子不是狂吗？我先晾一晾你，帮着你冷静一下。
张大官人心中明白得很，宫还山显然是生自己气了，但是张扬无所谓，他压根就没把这位市长放在眼里，不就是个市长吗？在北港顶天也就是排老二，等滨海的县级市批下来，我就是市委书记，说出去比你丫的还气派。宫还山不说话，长大管人的脑袋瓜子也没闲着，坐在那儿精鹜八极、心游万仞。
宫还山沉默了好长一段时间，方才放下文件，在上面签了个字，歉然笑道：“不好意思，刚刚回来，等我批复的文件不少，小张，有什么事，你说你的，我听着呢。”
张大官人心说明明是你把我召来的，现在让我说？我说什么？你丫挺能装啊！张扬笑道：“既然宫市长这么忙，我今天就不打搅了！”这厮起身作势要走。
宫还山真是没想到他居然来了这一手，顿时化被动为主动，自己再不说话，反而落了下乘，宫还山笑道：“你别急着走，你没事说，我还有事情问你呢，等我一会儿，我把这几份文件签了就跟你谈。”姜是老的辣，宫还山一句话就把主动权给夺了回来，想走？没那么容易，你不但不能走，还得老老实实的在这儿等我。你就是一只猴子，在我面前也得安稳下来。
张大官人只能重新坐下了。
宫还山这次连看都不看他了，聚精会神的批阅着文件。
张扬坐在沙发上，他知道宫还山是故意整自己，这厮在官场历练这么久，什么样的场面没经过，对于宫还山的这种小伎俩，小手段打心底看不起，但是人家把话挑明了，自己也不能摔袖就走，不过张扬自有他的应对方法。
宫还山今天是决心要挫一挫张扬的锐气，反正是上班时间，这些文件他早晚都得处理，干脆借着这个功夫全部处理完，至于张扬，就让他在一旁等着，什么时候自己忙完了，什么时候再跟他谈。
宫还山似乎忘记了张扬的存在，可过了一会儿，他马上觉着有些不对头，室内发出了轻微的鼾声，然后鼾声越来越响，跟机关枪似的，毫无疑问，这鼾声来自于张扬，这家伙居然靠在沙发上睡着了。宫还山几乎能够断定，这货十有八九是故意装出来的，这如同两个高手过招，你一拳我一脚，但是到张扬这里，他无招可用了，跟宫还山耍起了无赖，至少宫还山这么认为。
在这种状态下，宫还山本想继续看文件，可这厮的鼾声打得实在太响，严重干扰到宫市长的正常工作，宫还山咳嗽了一声，这是对张扬的提醒。
张扬压根没有任何反应，依然固我的打着呼噜。
宫还山无奈，只能停下案头的工作：“小张！”
小张正睡觉呢，不想理他。
宫还山心中这个气啊，明知道对方是在耍无赖，可偏偏没有化解的方法，他唯有站起身，来到张扬面前：“张扬！”
看来声音不够大，张扬还是不理他。
宫还山心说你丫给我装吧，他伸出手去，推了推张扬的肩膀，这下张扬不能继续装下去了，他故作迷惘的睁开了双目，看到眼前的宫还山，显得有些吃惊：“宫市长……啊！我睡着了？不好意思，实在不好意思！”
宫还山心中气得够呛，可脸上还得装出关切的样子：“小张啊，看来工作太辛苦了，虽然年轻也要多多注意身体！”
张扬道：“谢谢宫市长关心，您坐，您坐！”这厮虚情假意的搀住宫还山的胳膊，宫还山本来不准备跟他坐在一起的，他是市长当然不想和一个县委书记平起平坐，可张扬这么一来，他只能坐下了。
张扬在宫还山的身边坐了，微笑道：“宫市长，