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“我看你明天最好还是先不要去，等到下个月初再说吧。”王来东说道。
“那还有半个多月呢，做广告的事越快越好，为什么要拖到那个时候？”王坤问道，他就知道王来东晚上来家里肯定有事，没想到是这件事，要知道王坤去广州找羊城晚报登广告现在已经是铸管厂的头等大事，厂里所有的工作都得为这件事让道，王来东真是太奇怪了。
“明天的日子不太好，不利于出行，这都怪我，之前没有想到这一点。”王来东叹了一口气道。
在农村，如果有大事出行那是必须要看日子的，请个懂风水的老先生仔细算算，像出嫁、办丧事等红白喜事就不要说了，破工动土以及出远门也要选个好日子，而且王家村的人还特别信这个。
可是王家村的人信，王坤却不相信这一套。他逢年过节都不喜欢燃香烛放鞭炮，何况只是出行，他只要时间合适，根本不会在乎明天是不是一个利出行的好日子。
“我知道你不信这个，但是其他人信啊，如果让厂里的人知道你在这样一个不吉利的日子去了广州，恐怕他们都会留下心理阴影。而且这件事如果你办成了还好些，如果一旦出了问题，那大家都会把责任归结于你在一个不恰当的日子去了广州。”王来东说道。
王坤生性谨慎，再说这件事他又没有绝对的把握，所以他一听王来东的这番马上就犹豫了，想了一阵之后王坤还是决定听王来听的，除了他不想冒天下之大不韪之外，他还想到，下个月初正好小明也放暑假了，可以跟他一起去广州。
可是王小明早就计划好了自己这个暑假要做的事，首先要把县城的那家店整顿一下，其实就是去趟盐城。现在王坤要他去广州，还要把他带上，这就打乱了王小明的计划。
“看你的样了好像并不愿意跟我来广州似的？”在火车上，王坤看到王小明心神不宁的样子，摸摸他的小头，笑着问道。
“我已经好久见到郭老板了，去见见他也好，看他那里有没有什么新的货色。”王小明说道。
“还是说得这么心不甘情不愿意的，我知道你自己有安排，但是我到广州也就几天的时间，等我的事办好了，我陪你去办你的事。”王坤说道。
“真的？”王小明眼睛一亮。
“就知道你有事，说吧，你有什么计划？”王坤笑道，自己的这个儿子确实是人小鬼大。
王小明本来计划是先到县城待一个星期左右，把县城店里整顿一番之后就和二伯王求一起去趟盐城，可是现在却被父亲拉来了广州，二伯看来是不可能陪自己去盐城了，这件事就只好着落在老爸的身上了。
“我想去趟江苏。”王小明说道。
“江苏？江苏可比广州要远得多，你去那里干什么？”王坤好奇的问道，自己的这个儿子从来不干没有目的的事，现在想想，他从学会走路开始就在按自己的意志来行事了。
“爸，你也知道我们现在多了一个收录机的品种，郭老板那里的收录机虽好，但是上次我听他说在江苏盐城有个更好的收录机，我想直接找到厂家拿到我们省的经销权，至少也要拿到我们L市的经销权。”王小明说道。
“小明，你说错了，现在你二伯在县城管理的那家店不是我们的，而是你的，我们现在只是帮你在监管罢了。”王坤说道。
“那我就更要去趟江苏才行了。”王小明笑笑说道，他对于县城的那家店到底是谁的无所谓，只要能让家里的生活改善，能帮助二伯脱离贫困，能实现自己的某些想法就可以了。
“你去江苏还是为了做生意？”王坤目瞪口呆的说道，从本质上来说，小明可能比自己更适合来当这个厂长，现在王坤在铸管厂的一些大事他都有咨询过王小明的意见，而且每次王小明给他的意见在事后证明都是非常的精准。
“是啊，如果我们家里的生意想做大，就必须要从厂里直接进货，虽然郭老板给我的价格很优惠，但是我们毕竟只是小量走货，不是正规的渠道，这样的话我们就只能赚差价，而其他的像广告支持、返点以及铺货都没有。”王小明说道。
“什么广告支持？什么返点？我怎么都听不懂？”王坤现在发现，跟自己的这个儿子多聊天竟然还可以增强见识。
“爸，亏你还当厂长，连这些也不知道。但是说起来也不能怪你，因为我们铸管厂的产品都是针对直接客户，很少有中间环节。但是我还是要跟你解释一下，广告支持就是如果我卖厂家那个牌子的产品，而且跟他们签了正式的代理或是经销权的话，他们就会支持我在当地做广告，这就是广告支持。至于返点就更简单，如果我的销量达到一定的量，那厂家就会在我原来进货价的基础上再返给我一定的利润。可是现在这两样我在郭老板那里都无法得到，所以你说我是不是该去直接找一家工厂来进货？”王小明说道。
“你说的好像有一定的道理，但是这个确实不太适合我们铸管厂。”王坤并不笨，他只是没有接触过这方面的东西罢了，王小明一说他就懂了。
“规矩是死的，人是活的嘛，你们也可以在老客户那里采取这样的策略，把广告支持直接改成现金支持就行了。”王小明说道。
“这可是变相的行贿了，也不知道你看的是什么书，人小鬼大。广州的事情完了之后，我陪你去趟盐城，免得你会上当受骗。”王坤说道。
“我会上当受骗？在这里，能骗我的人还没出生。”王小明在心里回答道。
第四十七章 盐城
黄海之滨，在麋鹿悠然安居、丹顶鹤翩翩起舞的苏北平原上，有一只搏击长空的“燕子”，这就是江苏燕舞电器集团公司。
当然，现在燕舞电器集团公司还没有成立，在盐城只有一家叫盐城无线电厂的小厂。盐城无线电厂成立于一九六七年，一直到前年也就是八二年之前，盐城无线电厂也只不过是装配收音机，工厂不大，工人也不多。
但是盐城无线电厂的转折点出现在前面，一九八二的时候，盐城无线电厂终于在江苏省第一个研制出“燕舞”收录机，同时盐城无线电厂也改名为燕舞电器公司。现在燕舞收录机在江苏已经小有名气，至少广东那边的合资企业生产的收录机就很难打入江苏市场。
“小明，你要去的地方有没有详细地址？”王坤一出盐城火车站就问王小明道。
“这我可没有，但是我鼻子下面有张嘴，可以问。”王小明笑道，他跟父亲在广州办好登广告的事就直接从广州坐火车来了盐城，两天一夜才到。
王小明在路上随便拉住一个人问盐城生产燕舞收录机的厂家在哪里，果然，盐城人无人不知，很快就问到了详细地址。
此时的燕舞已经有好几百工人，他们生产的燕舞收录机已经成为江苏省的名优产品，现在一提到盐城，别人就会说起燕舞，可以想像燕舞这个品牌的力量。
燕舞电器公司的销售科在今天来了两个人，一大一小，正是王坤父子。
“你们是H省的？”销售科的人听说竟然有人从H省慕名而来，燕舞销售科的科长苗正刚亲自接触了他们。
要知道现在燕舞收录机还没有决定在全国同时登广告，所以他们的产品只在江苏占据比较大的市场，而在其他地方的知名度却不高，而H省跟江苏省中间可还是隔着两个省，两地相隔一千公里以上，燕舞在H省根本就没有什么产品可言。
“是的，我们在H省也是销售电器的，听说你们公司的产品非常好，我们很想做你们的代理。”王坤说道，在来的路上，他跟王小明就商量好了在燕舞公司的交涉过程，而且王坤也在火车上被王小明突击训练了一下经销的策略。
“好啊，但对我很奇怪，你是怎么知道我们的产品的？”苗正刚好奇的问道，自己公司的业务人员根本就没有联系过H省的经销商，可是却有H省的人主动找到了厂里，如果是在九十年代以后，那这要的事都没什么奇怪，但这是八四年，燕舞的广告也没有开始做，千里迢迢跑来盐城就让他很好奇了。
“我们这次是从广州过来的，我们在羊城晚报也登了广告，我们听说你们公司也准备在羊城晚报上登广告，所以就想过来看看。”王坤说道。
“你们也准备在羊城晚报上登广告？”苗正刚惊奇的问道，要知道现在的人还没有广告的概念，而会做广告，敢做广告的人也不多，要知道就连燕舞电器公司为了今年的这个广告计划也是策划了好久，经历了千辛万苦让这个计划得以实行，没想到H省的同行早就走在自己的前面了。
“是的，