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薛延吃饱喝足，神情惬意地靠在墙壁上，抱着阿梨的手不轻不重地捏着，问道，“对于宁安来说，还是本土人更多些，原来的周国人也有些散布在这里，但若说主要的客人来源，还是中原人。如果这样的话，怎么才能说服人们接受一种原本不能接受的东西呢？”
胡安和慢吞吞地剥花生，头也不抬道，“老薛，这么大人了，卖关子没意思的，直说直说。”
韦翠娘好笑，暗地里掐他大腿一把，被胡安和直接用花生仁塞了一嘴，止住了接下来的话。
薛延早就习惯，只当做没看见，继续道，“首先，得让他知道有这个东西，这是前提。在之后，要告诉他这个东西有什么好处，有什么与别的东西不一样的地方。最后，就要考虑他为什么会不接受这个东西，揣摩他的顾虑，再消除这个顾虑，告诉他有什么非买不可的意义，促使他心甘情愿地去买，便就成功了。”
阮言初点点头，思忖一会，问道，“怎么才能做到第一点呢？用最短的时间，最小的成本。”
这种裙子就是为着年节的喜庆气而绣出来的，自然是在这段时间卖得最好。而现在已经十一月中旬，离年节只有一个半月，离正月十五的正元节也还有两个月而已，时间紧凑。
薛延用牙齿磨了磨下唇，而后抬眼道，“对你们而言，在什么样的情况下才会去尝试一种新东西？”
韦翠娘最先说，“新奇好玩，有意思。”她陪着胡安和一起剥花生，眼眸半垂，抖了抖指尖上的红皮儿，淡淡道，“至于钱不钱的，无所谓，只要有趣，没危险，我就愿意试。”
薛延听完她的话，只想到八个字，娇生惯养，财大气粗。
他捏了捏鼻梁，又看向胡安和，问，“你呢？”
胡安和看了韦翠娘一眼，吞吞吐吐道，“我……如果给我好处，我就去尝试。钱也行，物也行，实在都没有，讲个故事听也行，最不济，也要夸我两句，说些好听的话罢？若是都没有，我去花钱花精力尝试那些做什么，还不如舒舒服服地待在家里逗兔子。”
韦翠娘吐了颗花生壳，冲着他歪头道，“兔子烦你。”
胡安和小声骂回去，“也烦你！”
阿梨最喜欢看他们拌嘴，抱着茶杯偷偷笑，薛延无奈揉了把她头发，又看向笑盈盈的阮言初。
弟弟察觉到薛延视线，“唔”了声，想了想，“好似没什么能让我这样的……尝试与否，要看我心情。但老话不是讲，看热闹不嫌事大，若我猜测的话，若是有什么热闹瞧的话，可能想去参与的人要更多些罢。”
冯氏一手搭在阿黄的背上，有一搭没一搭地抚着，思索一会，温声道，“我年纪大了，不爱凑那些热闹，也不怎么爱走动，乱糟糟的我嫌烦。但若是有几个玩的好的小姐妹陪我一起，或是一家人都去，那倒还是有些兴致的。”
薛延眼盯着桌上的青花菜碟，过了好半晌，终于抬头道，“我想出了套法子。”
他说的是“一套法子”，而不是“一个法子”，这就说明薛延已经对这件事从头至尾该怎么办，至少有了个初步的构思。胡安和最喜欢听这些奇思妙想，尤其还与银子有关，兴冲冲道，“说说看！”
薛延慢慢道，“首先，怎么才能让人家知道有你这个东西，最好的办法还是送到人家的眼前。我们可以去请一些年轻的姑娘，让她们穿上我们的裙子，到大街小巷去走动，再请另外一些人装样子去问，‘姑娘你的衣裳可真好看，在哪里买的呢？’，用俗话说，就是托儿。这样的话，我们便就吸引到了第一批生客，也就是除了老顾客以外的客人，虽然数量不会多，但至少打开了局面，扩大了知名度。”
阮言初赞成地点点头，“然后呢？这样做确实可以吸引到一些慕名而来的客人，但怎样打消她们的顾虑？”
薛延弯唇道，“如果只有自己做决定的话，肯定会顾虑重重，但若是几个亲密的人一起，互相商讨与鼓励，便就会敢于下决定许多，或者说是冲动许多，尤其是在本身就有意愿，且外界还有诱惑的情况下。就像是阿嬷所说，我们可以鼓励三人或以上成行，给予相应的减免或礼物，若从长远考虑，还可赠送奖券。”
阿梨蹙蹙眉，有些茫然，“奖券是什么？”
阮言初用手指摩挲着下唇，轻声道，“说文解字中曾言，券者，契也。奖券，便就是双方就奖励而达成的某种契约？”
薛延赞赏道，“就是如此。”
冯氏似懂非懂，又问，“那怎么说是从长远考虑呢？”
薛延说，“长远含义有二。其一，奖券可以促进第二次的售出，衫裙这种东西，即便咱们可以制出许多图案花纹，但到底是同一种裙子，一般来说，不会有很多人同时买两条。但若是有了奖券，便就会有许多人因着未来有可能得到的那个奖励，而去买第二次。
从某个方面来说，贪便宜是人的劣天性之一，而在可承受的范围内冒险也是，遇事自我安慰更是。他们会想着，我虽花了钱，但是东西是实实在在地在我手里的，我并没有吃亏，而未来还有机会能够博一把白来的东西，何乐而不为？”
胡安和讷讷道，“薛延，你怎么把我的心思猜得那样准……”
薛延笑道，“不攻心者，非商也。”
韦翠娘急急问，“那第二呢，第二是什么？”
薛延说，“既然有奖券，必然就有兑换，咱们织衣巷的位置极好，待逢年过节之时，均是热闹集市。正月十五为上元节，家家户户都要出来看花灯，那时的客人最多，不若就定在那一天，也可凭着这难得的客流，再赚上一笔。”
薛延说完，屋子里寂静好一会，胡安和忽然抓了衣裳穿好，穿了鞋就要往外跑。
韦翠娘被吓了一跳，扬声唤，“你做什么去？”
胡安和答，“我回家去画奖券去！”
往前走几步，他又顿住，回头问，“那东西长什么样？”
第97章 章九十七
薛延是个雷厉风行的人； 既然提出了主意； 马上就要去做。
胡安和与阮言初聚在一起，废寝忘食画了快两日，奖券终于画完； 薛延又定好了具体的实施步骤； 第三日的时候，行动便就落实。
效果比想象中还要好； 又过两日； 生意便就有了新的起色，第三日的时候； 当天的利润便就有近二百两。正是年节时候，要采买年货，新衣是其中必不可少的一项，宁安百姓本就富裕些； 买东西也就更果决干脆。
做生意，也要讲究天时地利人和。
接下来到除夕的一个半月； 织衣巷都在前所未有的忙碌中度过，薛延更是顶着晨露出去，披星戴月回来。
他大多时候会在店里吃好晚饭，但阿梨还是怕他饿，每天在家里做些简单小吃给他做宵夜； 有时候是烤馍片，或者红薯和玉米。汤是一定要有的，自从有了孩子后； 冯氏几乎日日都要炖盅汤，阿梨本没这个习惯，后来喝得多了，便就离不开。
红枣当归枸杞，到底能不能补身子，阿梨也不确定，图个安慰罢了，但甜滋滋到底是好喝的，寒冷冬夜里来上一碗，暖心暖胃。
一转眼到了除夕那天，来宝快要四个月，长出了第一颗小奶牙，也学会了翻身，能抓能握了。这时候的小孩子比最初时只会睡觉的奶娃娃要好玩得多，精力也更充沛，爱笑爱闹。
薛延在前一天把大部分事情都做完，三十那天干脆便就没有去店里，躲在家里享清闲。
冯氏身子还硬朗，大早上就起来，到厨房里烧水做饭，鸡鸭都放出来，叽叽呱呱满地乱跑，晨光熹微下，柴火燃烧的味道极为让人安心。
阿梨给来宝喂好奶，而后推醒迷迷糊糊的薛延，把孩子塞到他左臂里，兔子塞到他右臂里，嘱咐道，“儿子睡在你怀里，可不许乱动碰着他，哭了你自己哄。”
薛延还困着，但意识已经清醒不少，含糊着应了声。阿梨满意点头，利落穿好衣裳，下地去帮着冯氏干活。
不知过了多久，厨房里烧菜的香味已经飘进来，薛延踢踢腿，终于打个哈欠醒过来。
来宝还睡着，小嘴鼓起，指尖戳在唇角，乖起来乖巧可爱，根本看不出又哭又闹时候那个混世魔王的样子。薛延满心慈爱，拍拍背，凑过去亲了下，看着来宝在睡梦里皱起眉，他却乐起来，哧的笑了下。
早上阿梨与他说了什么，薛延忘得精光，再加上阿黄睡觉时候无声无息，薛延根本没注意，满心满眼只有他的宝贝儿子。他托着来宝放在肚子上，下意识地翻身�