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“接下来薇儿准备去哪里，需要我帮忙吗？”宋非礼貌的问着，来到镇上，他怎么着也要尽地主之谊的。
“不用了，我们也就是随便转转，买些女人家用的物品，宋大哥且忙去吧。”不知怎么的，蔷薇面对宋非的客气很不舒服，但又让人说不出什么不好。
一个人的家教好，修养高，客气有礼，却有种很疏远的感觉。
因此蔷薇不想让他在自己眼前晃悠，省的自己也要跟他一样的客客气气的说话。这么比起来，她还是觉得那个夏初晨可爱点，最起码，有什么说什么，从不拐弯抹角。
“哎对了，最近见夏初晨那小子没？”想到夏初晨，蔷薇一乐忍不住问着宋非。
“看来还是初晨那小子的人缘好啊！”
宋非看了她一眼，忍住眼角的乐意，要是被初晨知道蔷薇如此称呼他，不知作何感想？那小子？怎么琢磨着有点亲切的感觉呢？宋非默默地念着，心里有点堵堵的，但又说不上来什么，只能故作委屈的看着蔷薇。
“哈哈，这样真不像你，但是有人气多了。”虽然很假，也算是轻松搞怪。
宋非听到蔷薇这样的评价，一头的黑线掉落，“薇儿说的什么话，难道我平时是鬼不成？”自己平时给她的形象这么差么？
这货怎么了？神经有点脆弱耶！蔷薇伸手拍了拍的手臂，本来想拍肩膀的，但是身高问题，只能在他的胳膊上拍了拍，算是安慰吧。“呵呵，别在意，打个比方而已，我就是觉得你的礼节太周到了。”
看着自己的胳膊，宋非的眼神闪了下，再看蔷薇一脸的认真的评价他，心里竟然愉悦起来，刚才的那点子郁闷也消散了，“薇儿觉得我这样好不好呢？”
“这个么？个人习惯而已，你可能在生意场上交际习惯了，一下子也改变不过来，慢慢适应就好了。”蔷薇对于这些不置可否，习惯养成了，哪是容易改变的。
“那好吧，”宋非摊摊手，表示自己明白了。“你们真的不需要我作陪么？”
“不用，真的不用，你是大忙人，我们也只是随便转转而已。”
“那好吧，我先走了，你们慢慢看，有事打发人去宋记找我。”宋非和李氏点头告别，向着宋家的产业走去。
直到宋非走远，蔷薇才回过头对着娘亲说：“咱也走吧，再去转转就可以回家了。”
“好，都听薇儿的。”
“夫人姑娘且慢。”刚转身准备离开，掌柜的就小跑着过来了，看着蔷薇她们母女一脸色讨好，“请夫人和这位姑娘稍留步。”
“掌柜的可是有事？”蔷薇挑眉，不解是问道。
“是小二有眼不识金镶玉，得罪之处还请见谅。”掌柜的刚刚已经把小二狠狠的给批了一顿，差点因为他的疏忽丢掉一个大客户。
蔷薇和李氏对视一眼，“掌柜的，越说我越不懂了，还请打开天窗说亮话。”
掌柜的看着蔷薇，一脸的苦笑，没办法，这也不怪人家拿骄，是他们没有抓住机会而已，“不瞒姑娘，刚才小老儿已经看到了姑娘手中的大氅，敢问姑娘，您来本店是不是想要寄卖或者让我们代销你家的大氅啊？”
“刚来时的确是有此意，才会强求见一见你东家，没想到小二误会了，也就打消了这个念头。”蔷薇也没瞒着，本来就如此。
“实话实说，小二也没说谎，东家还真不在镇里，不过，这个我可以做主，只是请问，你们还有多少这样的大氅？”掌柜的一脸精明看着蔷薇，他刚才可是真真的看到宋公子给的银票，整整三百两银子呢！
要是他早一点接下这笔生意，今天的进账就是他们的了。做生意的，最害怕的就是流失机会，损失银子。
掌柜的肉疼的表情看的蔷薇直想乐，算是歪打正着吧！
蔷薇也没卖关子，直接说：“存货倒是有，只是不多，还有些正在制作中。”
“夫人姑娘请移步店里说话。”掌柜的殷勤的邀请着。
“掌柜的稍等，我爹爹还在等我们······”
只是蔷薇话还没说完，掌柜的就大手一挥，“小二，快请姑娘的家人进来喝茶。”然后指引着他们往店里走。
蔷薇瞅了下娘亲，微微一乐，就扶着李氏又来到了刚才说话大堂坐下，片刻之后，郑茂成手中拿着一个包袱进来。
他一直在牛车上等着，刚才也看到宋夫人他们一行人，因为看到都死女人，要避嫌，他也没往前凑，现在小二又单独请他过来，难道是有什么事？
“薇儿，娃他娘，咋了？”
“郑老爷，快请坐，小二，上茶。”掌柜的热情的邀请郑茂成坐下，然后自己也找了一个位置坐下来。
蔷薇知道掌柜的着急，示意爹爹稍安勿躁。自己直接打开爹爹抱来的包袱，一件男士的大氅便出现在掌柜的眼前，“我们今天总共带来两件，男女各一件，那件女士的想必您也知道了去向，现在就剩下这件男士的了，掌柜的可以拿起来看看。”
掌柜的知道蔷薇说的不假，整个过程他都看着呢，“好，我先看看。”说罢，迫不及待的拿在手中，一抹一看之后，眼里就冒出喜色，果然如那位宋姑娘所说，轻软。
“不知姑娘是准备在小店代销啊，还是寄卖啊？”掌柜的看罢，就问起了关键的问题。
“这个么，代销如何说？寄卖又如何说呢？”
蔷薇看着掌柜的眼里的精光，便打起了十二分的防备。既然谈生意，那就以生意人的姿态来吧！
☆、184。一百八十四章 父母恩爱
184。一百八十四章 父母恩爱
掌柜的一听有戏，立马坐直身子详细的解释着：“寄卖么，就是姑娘把衣服放到小店，卖出一件结一件的账，我们抽成就行，佣金两成。 代销么就是只要姑娘做出的服饰都要送来小店，当场结账。至于怎么卖么，就是小店自己规定了，你看？”
掌柜的说完，一脸认真的看着蔷薇，等着他回话。
蔷薇思虑下掌柜的话之后，心里就有了定夺。寄卖要收两成的佣金，要是三百两就损失了六十两，占人家的地，交点租金也是合理，但是怎么算都有点多，中间要是再出点幺蛾子，她就只有赔本赚吆喝的份。
代销么，还可以考虑，最起码可以结现银只是这价格么？还要考虑。
“怎么样？姑娘考虑的如何？”掌柜的有点急切的问道。
“考虑倒不必，就是有一点我要提前和掌柜的说一声，我们家所有服饰都有自己的品牌，衣服上都有标记，叫唯一坊，就算咱们真的合作，品牌也是不能改变的。”成不成的总要先把自己的规矩说一下的。
“这个么？姑娘准备后期开店么？”
“这个暂时不考虑，只是以后的事也不好说。还有唯一坊的衣服是统一标价的，希望掌柜的能接受。”
“什么，统一标价，这还有什么赚头？”
“我会给你批发价，也就是订货价，这个价格只针对批发商，就是你们这样的代销店，而且一个地方我只放给一家。比如咱们文竹县，你们蒋记是唯一坊的代理商，就绝对不会再出现第二家，到时候只要签个文书到衙门备案就行。”蔷薇说的很慢，可以让掌柜的慢慢的消化下。
“当然了您要是想多签几个县的代理也不是不可，只需要你们交保证金，就没问题。这样做的方法就是避免后期乱抬价格扰乱市场，也避免恶性竞争。一旦发现，将取消代理权，扣掉保证金。”蔷薇早就计划好了后期的走向，既然要做大牌，就要面向全国发展代理商。
“姑娘的意思是，如果文竹县我们蒋记签了下来，自己想开几家店都可以？而且只能是我们家的。另外一个问题，一个县下的各个镇是不是也都属于我们了？”掌柜的听着把心了有疑惑的地方都提了出来，希望蔷薇给他解答。
“掌柜的理解的不错，是这样的，一个县的下属镇村都属于你们。”
“既然一个地方只有一个代理商，就不存在恶意竞争的事，为什么还要收取保证金？”掌柜的不解，看着面前这个小女娃。
“收取保证金只是一种手段，一种约束力，并不是目的。只要做得好，三年之后全额退回。”蔷薇说道要退回保证金的时候，明显的发现掌柜的眼睛亮了。
“能退啊，这样好。只要签了文书，真的只给我一家供货，其他店家给的价格再高你也不出货？”掌柜的认真的盯着蔷薇，思虑过后，也觉得可行，只要是他们独家销售，害怕人抢生意不成。不过还是要和东家汇报一声的好。
“那�