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中有些项目中，我们的LED产品使用十年仍保持稳定；再次，在解决突发问题上，我们的售后服务团队更有经验。。Cn”
竹子从鲍培基的点头中看到肯定的答案，她继续解释说：“竞争对手似乎无法提供类似的品质保证、专业培训和有丰富经验的售后团队，所以他们的价格比我们略低。”
见不仅是项目副经理，甚至鲍培基和邹瑞都流露出感兴趣的表情，竹子趁热打铁进一步解释：“几位知道我们公司的MUN吗？那就是ManactureUponNeed计划，这是我们公司新产品开发的一部分。我们公司的新产品开发分好几个部分，MUN就是其中一块，另外几块分别是定期从美国总部引进先进技术、学习竞争对手的技术后决定我们的技术需求指向等。”
“新产品开发的所有预算中，有百分之十五的预算是留给MUN的。MUN针对公司的大客户过去的项目，分析大客户的潜在需求和潜在项目，决定产品开发计划。比如贵司同我们公司在LED项目上有了合作，那么你们可以将下一个采购计划中所要用到的LED产品特性告诉我们，在提交申请后，产品部门会根据贵司的要求以及市场需求情况，决定是否把这列入产品开发计划中，产品开发时间还会参考贵司的采购计划时间。”
“除此之外，若是贵司对我们公司现有采购产品有建议，我们也会考虑建议可行性，对现有产品做修改。”
鲍培基立刻问：“这样针对客户需求的产品计划，是不是每年只在特定的时间才排计划呢？”
竹子就知道鲍培基会对MUN感兴趣，事实上，不仅是鲍培基和邹瑞，就连先前有质疑的项目副经理也不一味提反对了，她不免夸大了实际情况：“只要有预算，客户给提出来就会立刻由销售报PM，再报PGM和财务审核，通过了就执行。”
“产品开发中，MUN是唯一一项由销售INITIATE（发动）的产品计划，所以在公司中很受重视。”竹子又补充了句。
鲍培基连连点头，自从竹子提出MUN后，他就听得很仔细，他从来没听过这么实时有效的针对客户的产品开发计划，他个人对这个计划可是很有好感的。
竹子心想，鲍培基显然不是在外企混的，所以他根本不了解，各个部门的预算在年初都被分得干干净净的，年内所有的项目几乎都在三月前上报完毕了，在三月后INITIATE的项目，九成九只能挪到明年的计划，除非在各个产品部门内调整，从一个项目中分钱到新项目，然而，谁愿意把预算分到只为了配合一个客户需求的产品计划上呢。
竹子想我可不管这么多，只要你们给了这次的单子，以后的事情以后再说。
裴如健得知竹子的说辞后，忍不住又夸奖了他好几句，最后还对竹子说：“没想到你也会骗人了。”
“这不是跟您学的吗？”竹子说，“您的言传身教告诉我，不会骗人的销售不是好销售。”
“再说，我们在骗客户的同时，又怎么能保证客户不在骗我们？”她很实在地加了句。
网友上传章节 第三部分 第一百零四章 功夫都在局外
更新时间：2008…10…1 22：36：46 本章字数：748
距离评标的日期越是近，裴如健越是担心竹子适应不来，虽然他从不否认竹子够**ART，但无论怎么说竹子都只有两年销售经验，很多东西没经历过。他害怕竹子在关键时刻碰到些意外乱了阵脚，于是时不时向她询问进度，顺便提点她一些。
有次他同竹子说：“假如涉及到钱的问题，尽管跟我商量。”
裴如健自我感觉尽量含蓄了，没想到竹子直截了当道：“放心，钱能解决的问题都不是大问题。…wＡp．１6k．cn”
裴如健吓了大跳，怎么都没想到竹子会说这话，他心想要么是世界末日、要么发生山洪海啸了，于是连着问几句：“竹子你没事吧。”
竹子反问裴如健怎么了。
裴如健正色道：“竹子你可能没经验，越是大的项目，越是要记着一句话，那就是…。。”
竹子一点不装沉稳地抢过话去：“我知道，越是大的项目，越是要记得工夫都在局外。”
裴如健被这话说得哑口无言，心里又惊又喜，半天才破口而出：“这话好，概括得全面。能给我解释解释你对于功夫都在局外的理解不？”
“一切尽在不言中。”竹子眨巴眨巴眼说。
裴如健摸了摸头，问竹子怎么连这都知道。
“我可没教过你这些…。。”
竹子心说您老可不知道，在一年前我就遇到类似的问题了，还因此被经销商狠狠埋怨了顿，不过假如没那顿埋怨，我现在可没法成长得这么快。
最后的投标没出竹子的意料，打分是技术、商务各一半分，除此外业主、设计院、建造方、专家评审委员会各一分，竹子在办公室通过手机得知评标结果后，兴奋地用小拳头锤墙。
网友上传章节 第三部分 第一百零五章 销售的功利性在你身上表现无疑
更新时间：2008…10…1 22：36：48 本章字数：1635
常熟文化楼群LED灯的项目进展到最后的商务条款谈判，无论是C。B。照明的还是江苏远大的都铆着劲快点把这项目完成。
裴如健是老江湖，对马拉松式的商务谈判见怪不怪，在谈判间歇他甚至好整以暇地边喝咖啡边抽烟边同采购经理谈公司的八卦。可连续三天的商务条款直接把竹子逼疯了。
她没法对裴如健开口说自己正在生理期上，也不能半途脱离开谈判，她直感觉自己像牢房里的囚犯，住的是猪窝不如的囚室，身上发黏泛酸，不知哪一刻会被拉去刑场，却还要强装微笑。
办公室的空调吹在竹子身上让她全身泛起鸡皮疙瘩，竹子第一次这么反感空调房，因为商务谈判的几天里，她只要在会议室里呆得久了些，就过敏般不停打喷嚏，但额头上的温度又显然不是感冒发烧，而只要她一从会议室里出来，到走廊上吸了新鲜空气，打喷嚏的症状立马就好了。可只要重新进到会议室里不多久，她又会重新开始打喷嚏，并且伴随着感到眼皮下垂和困倦，这应该被称为嗜睡。。cN
在竹子对销售精神的定义辞典里，困倦从来都是最容易克服的问题，无论在什么时候犯困了，只要集中精力做事十五分钟，困倦立马消失了。但这一招在商务谈判期间竟然失效了，竹子发现应对嗜睡的唯一解决方法就是狂食，她只能不停吃喝各种东西，包括热咖啡冰咖啡、冰激淋、冰镇饮料、炸里脊、腌茄子、饼干巧克力、速冻三明治和肉卷、甚至是咸蛋和萝卜干。
她知道没人帮得了她，就像上一代人上山下乡在林里抬大木头时一样，两人抬根大木，谁都不能放手，吐血也只能撑着，如果你放手了，你的伙伴一定会被大木砸到受伤吐血，两个人只能坚持着，这就是伙伴间的信任。
终于到了谈判结束签字盖章，竹子终于大舒口气，在头上捋了一把。
而后她意外发现，这随意的一抓就抓下好些头发，竹子有些失态地把头发给裴如健看。
裴如健盯了竹子一眼，显然觉得她大惊小怪，他用手一摸，摊开手掌给竹子看时，手掌上也好几根头发。
裴如健接着说有庆功宴，竹子说我才不管，你去应付那些人吧。
“你就不怕得罪客户？”裴如健知道竹子辛苦，因此也只装模作样提醒了下。
“怕什么。”竹子翘嘴蛮横地说，“白纸黑字红章都在，还能反悔不成？”
裴如健有点儿哭笑不得，不知道说竹子成熟得快，还是说她功利性强。
“你啊，销售的功利性在你身上表现无疑。”
竹子点点头说是啊。
“但我也没办法。”
她没立刻走，而是疲惫地问裴如健：“我太累，家里好久没回去像猪窝，我住酒店去行不行？算是对我的奖励。”
裴如健想了想说可以。
竹子又问：“还是只能锦江之星和MOTEL168吗？”
锦江之星和MOTEL168，是C。B。照明员工出差的标准住宿。
裴如健见着竹子可怜兮兮的样子，不禁起了怜悯之心：“允许你去维景，睡商务套房。”
维景在江苏路和东诸安浜路交叉口上，距离商务谈判的办公室两公里多，是家不错的酒店式公寓，商务套房的价格大约是七百多。
竹子陪客户安顿时去过两次，商务套房是一客厅一大床卧房，卧房不大但很精致，专注细节，所有置办都贴心。
竹子疲软地对裴如健道了谢，目送着裴如健同客户嘻嘻哈哈走了出去。
她�