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〃**讲嘅对，我本嚟就系一个小人。（羊城话：**说的对，我本来就是一个小人。）〃我一点也不生气，还是表现得很谦逊：〃承蒙**召见，有些诚惶诚恐嘅，唔知有边些地方做得唔对？（羊城话：承蒙**召见，有些诚惶诚恐的，不知有哪些地方做得不对？）〃
〃天边，呢才几个月，你嘅羊城话点就讲得咁流利了？（羊城话：天哪，这才几个月，你的羊城话怎么就说得这么流利了？）〃潘琳有些惊奇地瞪大了好看的眼睛望着我：〃就和你嘅销售业绩一样，短短三个月上升之快令人唔敢相信！（羊城话：就和你的销售业绩一样，短短三个月上升之快令人不敢相信！〃
〃我知道自己的有些言语和行动曾经冒犯过**，**没有追究，我感谢您的好；**把自己的平板电脑送给我，就是想要我记住您的恩惠，我也记得牢牢的，所以才要好好学习、积极展业！〃我用普通话说得很流利：〃我不是袁先生那样的花美男，也不想和**套近乎，就是想用实际行动来证明自己！〃
〃你表现得很积极，学习得很认真，这都是公司同仁可以看见的。〃对于我的公开挑衅，潘琳没有在她的好看的脸蛋上表现出不快，却公事公办的在对我说：〃我刚刚看了一下这个月的展业统计，你的业绩不仅高居羊城公司第一，也是中联保险全公司第一，做到这一点很不容易，知道在这座中联大厦里面有几个人做到过这一点吗？两个，我和你！可是我用了五年，你仅仅只用了三个月，这就是个奇迹！〃
我做了一个不以为然的动作。
〃我看过你签下的几乎所有的保单，可是却找不出任何规律。〃这个女人也是个工作狂，这样的女人都有一个共性，就是语速很快，为的是节约每分每秒的时间：〃听说佛爷是你的干爹，签下街道办事处的、海珠出租的、福泉贸易的、这条街搞冷藏冷冻的不稀奇，可是还有像花城物流那样从不和我们中联保险合作的大公司又是怎么做到的？你根本没有理由在这短短几个月的时间里认识这么多的有车一族和有钱阶层的。〃
〃谢谢**对我这个保险业务员的认同与关爱，因为您也曾经从基层做起，当然能理解和体会到作为一名保险业务员的那种过去与现在，执着与迷茫，压力与辛酸，光荣与梦想，愿景与使命，我就更理解**对我的宽容了。〃我说的是真话：〃保险的前途是自己打拼出来的，不是想象出来的，出去展业、推销保险，公司就会给我佣金，做得好的话还有绩效奖和年终奖，还有竞赛，获奖的可以出去旅游或者得到奖品；当然会有很多培训的机会，能学习到很多知识；如果能发展团队带新人的话，收入就会更高……〃
〃打住，打住，现在不是励志和加油的时间，不需要你来给我讲这些大道理！〃潘琳有了些不耐烦：〃请直接回答我的问题！〃
〃我是实话实说。因为那一切的前提是必须有业务、有保单，保险公司是靠保费吃饭的地方，所以仅仅有雄心和吃苦精神还不够，必须有实实在在的业绩才可以的。〃我在继续说着：〃在家靠父母，出门靠朋友，就是在街头卖艺，也得说几句会看的看门道，不会看的看热闹；有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场之类的话。我不过就是运气比别人好一些而已。〃
〃那我们就来说说这个运气吧？〃潘琳用涂了指甲油的细细的手指夹着严小楼给我的一份大保单在问：〃单单签下他的一辆豪车就是奇迹，因为谁都知道花城物流原本是有自己认定的保险公司的，虽然同在海珠北路上，我曾经亲自带着很大的诚意去约谈过，可依然是铩羽而归，不知你是怎么做到的？〃
〃因为你是女人。〃我回答得很简单：〃而**不是他喜欢的类型！〃
〃你以为我是靠女色去引诱那些保户的吗？你以为我和任何男人都会做男女之间的那点事吗？〃那个鱼刺般瘦削的女人勃然大怒：〃我也是靠自己的虚心和诚信打动保户的！〃
我就给她讲了一个笑话：〃某家的三姐妹同时结婚出嫁，度完蜜月后又同时回到娘家，妈妈与她们进行闺房私语，问女儿们第**的感觉如何，众女儿都不好意思直说，大姐指着民航广告笑，上面写着：进出千万次，快
981。很可惜让你失望了（）
981．很可惜让你失望了
〃言之有理，这就是掌握客户的喜好和个性才能出奇制胜！〃潘琳用很欣赏的眼光望着我：〃王大年，说说自己的心得体会。〃
〃有人说保险业务员是最锻炼人的职业，除了风里来雨里去，还要笑脸以对客户冷冰冰的拒绝，这点说的不错。〃我在说道：〃也有人说剩者为王，能够从保险业务员做起，直到做大做强的人一定是一个胜不骄、败不馁的成功人士，这话说的也不错，**就是一个很好的例子，如果我是中联保险的领导，我就会要求**出来现身说法。〃
这个有几分姿色的女人不说话，却做了一个很**的动作鼓励我说下去。
〃保险业务员的辛苦是众所周知的，快乐却鲜为人知。〃我在继续说：〃通过这几个月的实践，我知道要想成为一名成功的保险业务员，必须需要主动热情、敬业爱业；要有吃苦耐劳的精神，吃得苦中苦、方为人上人，每天走访2个客户和5个客户的效果是截然不同的；当然还要态度诚恳、形象专业；善于沟通，为客户着想；更重要的是知识必须广博、专业必须精深。一个优秀的保险业务员应该具备专业的保险知识，以及由保险衍生出来的金融、法律、财税、医学等多方面的知识。除此之外，寿险业务员还要不断地学习顾客心理学、行为科学、社会学、人际关系等多学科内容，并在实践中不断地感悟和总结。〃
〃保险方面的书读得不错，现场发挥也不错，所以才会在展业中攻城拔寨、所向无敌！〃潘琳在轻轻的给我鼓掌，唇边也有了一点点笑纹：〃恭喜你入行仅仅几个月就取得令人吃惊的业绩，当然也会有骄人的收入的。我很欣赏像你这样的男人。不过王先生也真的是春风得意，有些人在这个行业混上一辈子也许也就是一个保险业务员呢！〃
〃这很正常，作为一名保险业务员，每天从早到晚都处在一种忙碌和紧张的状态之中，期待的不就是经济水平的提高、生活条件的改善、自己地位的爬升吗？〃我表现得不卑不亢：〃而这些就是反映行业从业者水平提高的最实在与最直观的指标，这些状态的改变，是营销员们付出努力的结果，同时，也是他们愿意付出努力的最直接的原因之一。〃
〃说得好！〃潘琳将自己虽然因为消瘦而显得单薄，但不因为单薄而失去女人魅力的身体舒服的靠在那张长沙发大大的靠垫上，双手也张开了，向后扶着真皮的头枕，**就显得更加*拔和雄伟了，唇边也有了些欣赏的笑容：〃刚才不是说要感谢我吗？送你一部平板，是不是在业绩突飞猛进的时候应该请你的上司喝茶吃饭呢？〃
我一下就明白了她没有坐在办公桌后面，而是坐在沙发上的原因，就是为了摆出那个姿势，做出那副笑脸给我看；那个花美男的男*袁斌不在她的身边，就证明这个梦想采阳补阴的武则天似的女人和放弃那个多情的薛怀义一样开始和那个小白脸分手，可是我有些笑不起来，因为我不是那面如莲花的二张兄弟，而潘琳也不是那个年老色衰的女皇帝。女人喜欢美少年是她们的天性，可我不属于小白脸的范畴也是受到桃花源的三位一体和钟**的一致认为的。
〃就您一个人吗？〃因为她做出的那个动作实在太露骨，我当然知道她在期待着什么，可是我有些杞人忧天，就又试探的问了一句：〃袁先生不一起去吗？〃
〃王大年，你这是什么意思？〃潘琳又开始不高兴了：〃听说你是佛爷的干儿子，所以就想到吃茶去茶楼喝茶，到区记美食去吃饭，那不都是你的根据地吗？好吃好喝的还不是统统都会送上来，要知道我也是一个美食家！〃
〃如果我没有猜错的话，喜欢抽摩尔香烟的知性女人一定是很喜欢喝法国的达菲的，而潘**极有可能会喝得有些醉意的，那样的话，就不得不在珠海大饭店或者汉庭酒店开一间房躺一会儿再回家去。〃我很有把握的说着：〃如果我没有猜错的话，事业欲很强的**都会有些慈禧太后那样的嗜好，潘**一定是喜欢男人为你**的，喜欢男人在你的脚下像哈巴狗似的摇头摆尾，也喜欢男人为你的魅力如痴似狂；你一定是喜欢***的，也会喜�