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羊城市内拥有以白云大道、黄石东路、黄埔大道、广汕路、奥体中心、芳村以及番禺为中心的几大汽车商圈，各大商圈都聚集着各种大大小小的汽车品牌经销店和维修厂。其中以白云大道北、黄石东路两大支干为中心的白云区域是羊城发展较早、成熟度较高的车市之一，目前已成为白云区、越秀区的那些消费群体首选的购车场所，几乎覆盖了近40个不同的汽车品牌的各种经销店；同时，这里也是市内几大汽配行业聚集密集度最高的一个区域，各种汽修厂的数量远远多于其他的几个城区。
在这里，无论是销售还是维修，那些号称能整车销售（英语：）、售后**（英语：e）和信息反馈（英语：店之间的竞争都很**，而那些与之配套的汽车上下游经销和维修点都在八仙过海、各显神通，其中就包括以价格实惠、货真价实、配件又能快速到位、维修技术也不错的佛爷名下的两家汽车维修厂。
那两家汽车维修厂里的师傅们手里都有我的名片，也有我对他们的承诺：我要的是业绩，佣金可以一分为三，我一份，师傅一份，佛爷一份。我解释说：〃佛爷不会要我的钱，可是一天到晚跟着他，替自己干爹买单的时候总不能囊中羞涩吧？〃那些维修师傅们都喜欢我的慷慨大方，也喜欢我的直爽和坦率，当然都会帮我卖保险，我的任务就是和医药代表一样，每个月去给那些帮我卖出保险的师傅送钱。
我喜欢那句带有浓郁的中国特色的广告词：〃车到山前必有路，有路就有丰田车！〃我也知道丰田车能一直雄踞世界汽车的霸主地位一定是因为自身的企业文化和技术性能所决定的；我认为无论是做人还是做事，还是低调一点为好，日本人卧薪尝胆出来的都是全球知名的精品，而我国自吹自擂出来的大多都是地摊的便宜货，这就是事实；而且国人对日货情有独钟的一个更深层次的原因就是自己没有这么好的产品来取代和超越，这也是一种悲哀。
我知道即便有十只指头两只手，我也只能**一只麻雀，所以我既不会好高骛远，这山望着那山高，也不会和猴子偷包谷一样……扳一个扔一个，到最后到手的却依然只有一个。我仅仅只是关注日系车里面的丰田车，这种品牌的汽车仅仅在羊城就有多家特约经销店，而在黄埔大道上就有两家丰田的4s店，我的目标是**那家号称全市最大的丰田汽车4s店。
我很惊讶那家4s店老板的实力，每一个展厅几乎就有篮球场那么大，而那样用厚实的钢筋水泥和大幅的玻璃幕墙组成的展厅在黄埔大道上就有相连的四个，长长的一排，自然是气势磅礴、很有号召力。走进去，就可以看见普拉多、兰德酷路泽、威驰、锐志、卡罗拉、当然还有柯斯达、普锐斯、皇冠、花冠、汉兰达、佳美、陆地巡洋舰，当然也包括一汽丰田和广汽丰田两大厂家的产品，也包括进口和合资的。
我刚刚走进那家4s店的宽敞、明亮而又高大的展厅，就能听见一双高跟鞋的鞋底发出的声音一直不远不近的尾随着我，一点也不着急的跟着我从那些三厢车、两厢车、旅行车和越野车中间穿过，直到我站在一款汉兰达面前的时候，那个导购小姐才款款走上前来，当然是带着职业性的微笑，还有些对潜在客户的期待。
〃先生的眼光不错。〃她的话就滔滔不绝的说了起来，当然背得很熟练：〃丰田的汉兰达作为国内中大型的suv拥有得天独厚的优势，其宽敞的内部空间以及大气的外形一直吸引着许多钟情于suv的用户，一直拥有非常不错的口碑；而全新汉兰达则以同级最长2**0的轴距、超大空间以及诸多越级化的配置，为7座豪华suv树立了新典范……〃
〃对不起。〃我打断了她的话，在提醒她：〃我是一名保险业务员。〃
〃先生的选择就更对了，保险业务员那就更应该选择这样的城市suv！〃那个导购小姐就更高兴了：〃昨天来了一个快递员，也是独具慧眼的选择了这款汉兰达！〃
我再一次的提醒她：〃我是保险业务员，想来和你们谈谈车险……〃
〃你是来卖保险的？〃那个女孩子变脸的速度甚至比川剧里的动作还要快，那张笑脸一下子就不见了，虽然个子比我要矮一大截，可是眼睛里一下子就充满了鄙视，连声音都变得冷冰冰的了：〃先生，你找错
971。诗坛的长者；官场的小人（）
971．诗坛的长者，官场的小人
虽然在那家丰田4s店里的遭遇有些灰溜溜，也有些无计可施，可是我从在京城的销售经验和在羊城这几个月的情况的自我总结上还是对后事很有信心的：知道需要耐心，也知道需要机遇，耐心是对自己性格的一种磨练，而机遇则是一种可遇而不可求的机会；对于耐心，谁都知道那个铁棒磨成绣花针的典故，也知道水滴石穿的自然规律；对于机遇，没有人不相信天生我才必有用的信念，关键的是要在正确的时候在正确的地方遇见正确的人。
为了车险，我的手上已经有了不少关于丰田车的宣传单；为了车险，我曾经借了不少关于乘用车的书籍来看，从汽车驾驶到制造工艺，从发动机到驾驶总成，从故障排除到维修技巧，还有各种型号的汽车的特点和区别的问题解答，我还在手提包里装了一本驾驶员手册，虽然会开车，而且还开得不错，可是作为进行车险营销的保险业务员，我得对汽车的一切都做到了如指掌，不说是对答如流，起码也不能被别人问得哑口无言吧？
为了用自己的耐心来打动那家羊城丰田品牌最大的一家汽车4s店的店面销售人员，用自己的诚意来表示自己的持之以恒，以便找到一个突破口能够光明正大的**那家店，然后找机会和那个日本老板说明来意，再开始开展自己的展业活动。这是那个胖胖的苏芷君告诉我的销售秘诀，而那个虽然瘦得皮包骨头却依然有几分姿色的潘琳则对那种守株待兔的方式嗤之以鼻，她认为在中国现在这个社会，最需要的不是汗水，更不是勤奋，而是关系网，更是人脉，金钱开路、酒色为媒，就没有攻不破的堡垒，也没有达不到的目的。
苏芷君说的对，作为一个南下的打工仔，既没有门路、也没有后台的情况下只有靠自己的勤奋和足够的耐心才能创造机会和打开局面；可是潘琳也说的很有道理，守株待兔的办法过于太笨，天知道下一个兔子撞到树上的机遇有多大的把握？而改革开放给人的启示就是〃饿死胆小的，撑死胆大的。〃而尽可能的寻找自己关系网上的某个节点进行努力才是出奇制胜的关键。
不过，走出了那家汽车4s店的又高又亮的展厅，我并没有选择离开，也没有放弃再次进行努力的想法。我就在那家4s店大门转弯处的街边花坛边上的大理石石板上找了个荫凉的地方坐下来，抽支烟、喝两口自带的白开水，放松一下心情的时候，我会将那些保险的事情抛到脑后，也会把那些花花绿绿的汽车宣传单垫在**底下，从手提包中掏出一本厚厚的《唐诗鉴赏辞典》随便翻到了宋之问那一页就读了下去。
翦南维知道我是一个书**，所以在逛商场的时候把我寄存在书摊那里最安全；田西兰也知道我有些傻，只要布置了作业，就能头也不抬的一直做下去；马君如是个多才多艺的女子，更是个聪明过人的女老板，经常对我提一些孤僻的学术问题，就使得我就呆在她的房间里到处翻书试图找到答案；而钟**自己也记得做过一件大傻事，在京城的燕莎奥德莱斯购物中心的入口处塞给我一本时尚杂志。等她回来的时候，我连人影都没有了，那个人到中年依然魅力动人的节目主持人唐岚差点把肚子都笑疼了：〃你说小拐子和他的金叔是时尚达人吗？除非你扔给他们一本王力的《诗词格律》！〃
据记载，唐人宋之问大约生于唐高宗显庆元年（年），并无显赫的门第家世。父亲宋令文起自乡闾，矢志于学，交友重义，〃比德同道。理阃**词源论讨〃，多才多艺，不仅〃富文辞，且工书，有力绝人，世称三绝。〃在唐高宗时曾经做到左骁卫郎将和校理图书旧籍的东台详正学士，据说是〃饶著声誉〃。在父亲的影响下，宋之问和他的两个**自幼勤奋好学，各得其父之一绝：宋之悌骁勇过人，宋之逊精于草隶，宋之问则工专文词，成为当时的佳话美谈。其中最有名的当然是宋之问了。上元二年（675年），那个长得身材高昂、仪表堂堂的宋之问进士及第，�