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“怪不得这几天一直见不到这小子的人影……”边说着，张佑边站了起来，来回踱着，笑道：“你问我出海有多大利润，具体我还真说不准，十倍也是它，百倍也是它，但有一点我可以肯定的告诉您，利润越高，风险越大，投一万两银子，万一碰到风浪，船毁人亡，全打了水漂也不是不可能。”
张常氏的视线一直追随着张佑，听到此处，秀眉微耸，说道：“听你这意思，是不建议我参与呗？”
张佑停在她面前摇了摇头：“错，不是不建议您参与，我只是将其中的风险提前跟您说清楚，事实上我认为，海外贸易前景广阔，所有参与进去的人，只要做好充分的准备，都将获得丰厚的回报……反正又不是让您亲自出海，就以每次投入一万两白银为例吧，就算五次都碰上大风浪，不就五万两银子么？依咱们的家底儿来说，伤不着筋，也动不着骨。再说也不可能那么倒霉，次次都血本无归吧，只要有一回顺顺当当的，那利润也足以弥补损失了。”
张常氏边听边点头，笑道：“经你这么一说，我就有谱儿了，不过还有一点，允修公子靠的住么？”说着她停了一下，解释道：“倒不是信不过他的人品，怕被骗，实在是瞧着他不太像做事的人，新鲜一阵子，等过后……”
张佑明白张常氏担心什么，苦笑打断她：“这一点我可不敢给您打保票，不过他岁数还小，性格还没彻底定死，我多鼓励他些，等见到成效，就不会三天打渔两天晒网了。”
出海贸易的事情其实没什么好说的，就算张常氏无意，张佑也是要劝说她参与进来的，倒是钱庄，相当于后世银行的雏形，打从他告诉张常氏那天起，便对此寄予厚望，免不了又罗嗦了几句。可惜他不是全才，对于金融并不如何精通，只能捡着记忆当中自己所能了解到的银行运作模式多提了几个建议，归纳起来，无非就那么几点：
放贷利息要比别的银号钱庄低一些；服务态度要好，最好从窑子里赎身几个姑娘加以培训（他倒想找好人家的姑娘，可惜世风保守，好人家的姑娘也不可能出来抛头露面）；最后，最关键的一点便是，鼓励有闲钱的人来钱庄存款，按照数量的多寡以及时间的长短给予存款人利息。
钱庄其实是南方人的叫法，北方大多叫做银号，专营金银铜钱之间的兑换业务，有的兼营放贷，明中叶以后开始萌生，至此已算不得新生事物，京城就有好几家银号，幕后都有达官贵人的身影。其中有家叫做永德泰的银号，据说张四维就是幕后的靠山。
这些当然都属于商业机密，架不住张佑跟邢尚智交好，有他这个东厂司房，只要张佑想知道的东西，几乎没打听不到的。
“存款？还给他们利息？那还不得赔死啊？”当初张佑只是建议张常氏开钱庄，并未提到具体运作，如今听到此处，不禁令她大吃一惊，开银号的这么多，她可没听说过哪家有这种傻子业务。
第一百七十一章 钱景（）
开展汇兑业务的票号要到清朝时期才会产生，这一点，对于熟知明清历史的张佑来说，还是很清楚的，他就知道张常氏听到这种运作模式之后，肯定会十分惊讶，是以早有准备，不慌不忙的笑道：“光放贷的话，咱们自己能有多少银子？得想办法让有钱人投入才成，但是入股的话得分红，咱们不上算，我就琢磨了这么个法子……打个比方吧，往出借一百两银子的话，一个月咱们收三两银子的利息。那么存一百两呢，我就给他一两五的利息，这其中不就有了一两五的差价了么？
当然了，最开始的时候，那些有钱人未必会为了这点蝇头小利相信咱们，不过，只要咱们信用好，慢慢打出名声，愿意相信咱们的人肯定越来越多，到时候，咱们再多开分号，开展异地存兑业务……”
“异地存兑？”张常氏插口问道。
张佑解释道：“对，也就是说，你在京师咱们钱庄存了五千两银子，拿着凭据，可以到苏州咱们的钱庄取五千两银子，这对于那些经常往返各地的生意人来说，肯定有莫大的吸引力。当然，异地存兑，肯定得多收点手续费，不过，相对于那些需要运送大批银两的人来说，这点小钱儿肯定就可以忽略不计了。”
“那倒是，请镖局运送银两的话，怎么也得抽一成的水吧，二成三成的也有，假如按你说的，咱们真能将钱庄开遍天下的话，光这个异地存兑，就能让咱们赚个盆满钵满了。”张常氏不愧是生意世家出身，很快就明白了这个异地存兑的意义，忍不住有些兴奋了起来。
只是这种兴奋劲儿并未保持多久，很快她就开始犯起了愁，说道：“就有一样，真到你说的这种钱庄遍天下的程度，没个十年二十年的想都别想……”
“姨娘，您想的太复杂了，咱们可以跟别的地方的有钱人合作啊，钱这东西嘛，一个人是挣不完的，如今这种模式还是咱们的首创，最关键的就是抢占市场，最好等到其他人准备跟风的时候，咱们的钱庄已经形成了规模，到那个时候，进可攻退可守，主动权就在咱们手上了。”
“张家口，大同这两个地方我可以跟你们合作。”李妍一直侧耳旁听，早已清楚了张佑这个异地存兑的远大前景，佩服之余，忍不住插话道。
张常氏虽然见过她几次，却只以为她是张佑的护卫，并不知道她的真实身份，此刻听她忽然插嘴，不禁有些好奇的望向张佑。
“一直没跟姨娘您解释过，她其实是我义父的干妹妹，自幼习武，武功高强，上次遇刺，若不是她保护，我早就没命了……姑姑，您真的对我说的这种运作模式感兴趣？”随口解释两句，张佑更关心的，还是李妍究竟是不是一时心血来潮。
张常氏却被李妍的身份吓了一跳，匆忙起身，先白了张佑一眼，这才赔笑说道：“原来您是女扮男装，我还奇怪子诚的护卫怎么长的这么俊俏呢……您可别怪我无礼，要怪还得怪子诚，都是他，也不介绍一下，弄的我这般失礼……”
“姐姐切莫如此客气，也不能全怪子诚，其实是我不让他暴露我的身份的……你别说，佳琳确实好福气，子诚这小子脑子就是好使，每次想出来的鬼点子，都能让人眼前一亮，就比如刚才说的那个异地汇兑吧，我在张家口和大同也有银号，我就想不出来这种绝妙的点子，日后佳琳跟了他可得看紧点儿，别的不论，就光这份聪明，不定迷倒多少……”
“姑姑——”张佑不满的打断李妍：“没您这样的啊，我对佳琳妹妹可是一往情深，您可别败坏我。”
听李妍打趣张佑，张常氏感觉这个李文进的干妹妹没啥架子，人还不错，不禁凑趣道：“光你一往情深没用，架不住以后姑娘们前赴后继的往你身上贴，不是姨娘说你，这方面，男人们就没一个能控制住的住自己的……当然了，男子汉大丈夫嘛，三妻四妾不新鲜，姨娘别的不求，只求你日后待佳琳好点，也就知足了。”
还是封建社会好啊，未来丈母娘提前就给开了绿灯，这要是后世，根本想都别想。
张佑暗暗感慨，深觉这话题不好接茬儿，是以只笑了笑，并未搭话。
黄天道财力雄厚，张家口是大明与鞑靼的茶马互市地，大同则是军事重镇，李妍愿意加盟钱庄，对于张佑来说，无疑具有重大的意义，自然不会反驳。
“京师这边我建议多开几家钱庄，城南城北，城东城西，最好各有一家，另外，平谷地处要冲，每日有无数客商经过，又是姐姐的老家，我建议也开一家钱庄。”
张常氏额首，接着面露难色，说道：“妹妹说的我都明白，可惜囊中羞涩，一下子开这么多钱庄，力有不逮啊。”
“没事，姨娘您尽管大胆的干，银子的事情我想办法……义父当了这么多年的御马监掌印，手头里怎么也得有个几十万两银子吧？老邢如今也不缺钱，多了不敢说，十万八万的肯定有。另外，还有太后娘娘呢，争取把她也拉进来，有她保驾护航，我看谁敢冒头捣乱。”
张常氏还是相信张佑的影响力的，闻言大喜：“能把太后娘娘拉进来最好了，还有陈太后，王皇后，反正她们的钱闲着也是闲着，就怕她们瞧不起生意人，不愿趟这浑水……”
“这不是咱们发愁的，我相信，子诚肯定有办法说动她们，对吧子诚？”李妍望向张佑，妙目含笑。
“姑姑您太瞧