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杜黑微微点头，孔蒂尼确实在这个年纪做出了无人能望其项背的成绩。
看到杜黑紧绷的脸色松弛下来，孔蒂尼也松了口气，眨眨眼：“为实现远大理想，做一些暂时妥协是必须的，老师自己坎坷的经历想必也说明了很多，某种意义上我是汲取了您的经验教训，您不希望唯一的弟子还未成长起来就自绝于主流吧？”
这番话说得杜黑沉默了，他想起了自己这大半辈子的精力，似乎觉得孔蒂尼说得也有几分道理，但又不好意思直接说出来，最后才道：“加莱，我也能理解，不过人学好很难，学坏却很容易，希望你能坚持本心，不要在灯红酒绿、迎来送往中迷失方向，你要办的事业很大、很远。”
“我知道，老师，我不会忘记的。”孔蒂尼笑笑，“我自己不会留在宾馆，更不会找模特过夜，这点我把持得住。一会我就和安东尼奥叔叔回基地去，那还有几百名飞行员和其他人员等着我去安顿呢。”
杜黑拍拍他的肩膀：“抱歉，刚才我说话口气可能重了一些，希望你不要多想。这些伞兵练得不错，最后摩托化突击也有点意思，别人当特技来看，我是当军事素养和新战术演练来看的。”
“老师希望就好，今后还请您多多关照、指正。”
杜黑叹了口气：“5月份独立空军组建后我就会卸任，领袖本人会兼任空军最高长官，这两个月你还有什么事情需要我办的，你抓紧一些。”
孔蒂尼知道这势在必然，不过还是抱着最后一线希望：“老师不能继续留在军队中么？哪怕不出任长官，当顾问总可以吧？”
“不行的，一来我想不受限制地发出一些声音，有官方的身份在不方便；二来领袖本人对军权比较敏感，我如果继续在，他说不定会不太舒服。”
“那如果您退休，希望您能答应出任联合航空的顾问，这头衔就没有官方色彩了。”
“让我考虑考虑吧。”杜黑不置可否地点了点头，“时间不早了，你早些回基地吧，路上注意安全。”
回去途中，孔蒂尼对安东尼奥说道：“安东尼奥叔叔，刚才晚宴时，陆军大臣迪亚兹和我悄悄说了一嘴，领袖希望我按照警卫培养的方式帮他训练一批领袖卫队，人选由他挑选，训练费用由我们承担。”
安东尼奥一惊：“这可是一笔不小的开支，最好能婉拒。”
“婉拒不可能，领袖那里不好回绝，不过迪亚兹也知道涉及到经济因素，表示可以在不明显的地方补偿我们一些，您看索取哪些补偿为好？”
不能直接给钱的话，安东尼奥也觉得有些麻烦，他沉吟半天后道：“少爷有什么想法？”
“博洛尼亚、佛罗伦萨、卡利亚里三个城市给我找地新建航空基地，价格要优惠些；另外再协调解决6000万里拉贷款，利息按正常商业标准计算，不过要有陆军部或首相府出面进行软担保。”
所谓软担保，就是由政府头面人物和银行家打招呼进行指示贷款但不出具公函，也不保证政府代为偿还的义务，说白了就是信誉担保。
一听继续贷款6000万里拉，安东尼奥就有些吃惊：“这样一来本年度贷款额高达1。3亿里拉，光利息开支一年就要将近800万。”
“万事开头难，这点代价是要承受的，再说现在摊子这么大，我后面的联合钢铁、联合化工、联合船务都放出风声了，一定是要办的。”
安东尼奥沉吟一下，觉得在美国还有上千万美元，折算下来价值2亿里拉，所以风险什么的基本还是可控的，便道：“如果真要贷款，那就干脆多贷一些，开口9000万吧，看陆军部能讨价还价到多少，至于土地，也不用压太多价，适当优惠些就可以了，现在马特奥蒂像疯狗一样盯着不放，可不能给他找到机会。”
“那这件事委托给您去谈了，一想到要和银行家打交道我就有些头疼，我这年纪……”
“没问题，我来办妥吧。”安东尼奥笑笑，“少爷，我发现对您要有全新的认识，以前我总认为您在这些警卫上花钱过多，但从今天现场的效果来看确实极好的；我对这次声势浩大的开业和首发仪式也有些担忧，不过现在看来反馈也不错，刚才最新统计表明今天一共订出去300多辆，只有少数标准版，大部分是豪华版和纪念版，按这个势头，我认为销售会很可观，也许会大大超过200辆/月的预计。”
“我的预计是500辆/月，所以我才安排了这么庞大的生产体系和人员。”孔蒂尼微微一笑，“过两天在罗马会有向警局捐赠20辆摩托的仪式，可以再次造势一把，顺便推销给政府系统一部分，什么警察、海关、军队、邮政我觉得都用得上，给他们标准版就可以了。”
安东尼奥迅速盘算起来：X1系列定价算比较高的，毛利差不多可以达到40％，如果真能实现年销售6000辆的成绩，那么净利率有望突破25％——数量越多，规模效应越明显，收益也就越高。至于所得税根本就不用操心，少爷旗下有这么多亏损单元，只要随便做下转移支付就能把账做匀了，这总算是亏损累累的一个安慰。
他在心里微微点头，第一次由衷认为孔蒂尼看似胡闹的商业手笔之下其实蕴含着不少力量，如果真的能多种生态一起发力，他相信再过几年一定有满目繁华的这一天！
第六十九章 经营理念（）
“不过少爷，今天我接触了一些商界朋友，他们觉得其实豪华版价格还可以定高些，现在豪华版比标准版只贵了1000里拉，一般人都会咬咬牙上豪华版，体现不出特色和地位来。”安东尼奥斟酌许久，最后还是决定把这句话讲出来。
“您的意思是我定低了？”
对方不表态，只说：“订单基本都是豪华版，标准版几乎没有……”
孔蒂尼微笑着摇摇头：“我故意的。”
“故意？”安东尼奥想了想，没弄明白具体什么意思。
“酒吧有两种啤酒，一种是大杯，还有一种是超大杯，价格只贵一点点，东西却多不少，一般人会选哪个？”
“超大杯，看上去更划算。”
“其实我本来就只想卖超大杯给你，大杯是故意放着给你比较、平衡心态用的，对正常人来说喝个大杯完全就够了，选超大杯完全是因为贪便宜的心理，您有没有这样的经历，为贪便宜结果买了超预计的东西而最终导致浪费？”
“我很少有，不过现实中这种情况不少。”
“这是其一，其二是拉低豪华版的价格是我不希望让豪华版太曲高和寡，成为富人专享的玩具，我所有的经营目标都针对中产阶级群体，报纸、收音机如此，摩托车也如此，将来汽车也同样如此。”孔蒂尼解释道，“意大利熟练产业工人一年薪水不过1万里拉，4999里拉的豪华版他们一定是买不起的，3999里拉估计也很难承受，不过中产阶级对4999就可以承受了。商品定位在中产阶级和富豪阶级的显著区别是他们的销量差距可能会在10倍以上，奔驰汽车比福特T型车贵得多也赚钱得多，但销量哪个好？”
“您打算采取薄利多销的策略？”
“不仅是薄利多销，还有其他考虑……”孔蒂尼举了个例子，“同样赚100万里拉，您希望卖出去100台还是1万台？”
“100台，这样我们的产品更有身份和地位，后续维护压力也小，管理难度更小”
孔蒂尼摇摇头：“我的选择恰好和您相反，我选择卖1万台，甚至于为能卖出去1万台，我可以接受前期只赚90万甚至80万里拉。”
“为什么？”
“后续配套服务啊，1万台意味着有源源不断的配件和改装件可进行后期二次销售，100台就卖不出去多少了，我承诺3年保修，但正常损耗、人为损坏都是要顾客自己掏钱，这就是细水长流的生意。”孔蒂尼笑道，“我希望能够在一定时期内形成意大利特色的摩托车文化，如果只有100台的奢侈品，根本形成不了实用的文化而只有仰慕的文化——这不是我需要的。赚钱是目的，但不是唯一目的，我有更远大的理想。安东尼奥叔叔，年生产1万台摩托车的企业您知道该有多大规模？如果年产5万辆呢？”
“很大，需要很多人。”安东尼奥以前没有管理过工业企业，但对菲亚特的规模是非常清楚的。
“这