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“小扬，县政府对于饮料厂合资的事情，意见是同意了，同意不控股，只监督和收红利进财政，不过饮料厂的建设，要有科学规划的，到底该投入多少，算多少股份，这必须要专人来核算的！”电话中，张胜高兴的说道。
常委会开会的最终意见，是林建辉直接打他手机的。
自和张家父子谈过这事后，林建辉马上就行动了，很是雷厉风行，第二天就通知了政府党组成员，先打算在政府方面有个同意的意见，然后再上常委会。
这事毕竟是增加财政收入的好事，所以所有人原则上同意合资，只是占多占少上，很是较量了一番，几天连续会议，才达成一致，那就是尽量多占，但最高不控股。
政府方面也有自知之明，一是想要控股，张扬不答应，二是他们也没合适的人才经营饮料厂，不如私营主持，这样更有活力。
国企和私营经济相比，这方面有很大不足。实话说，如果把两家同等级的私营企业放同一水平线上竞争，国企绝对竞争不过私营企业！
——
张扬一听这消息，倒是很高兴，就说道：“这个是自然的，我们只是投资人，并不是专业核算师，这完全同意，如果计算出届时用更少的钱，自然是更好了！”
他的资金也不充裕了。
他账面上还有3400万元的资金，看着很多，实际上，他时刻为千度第二轮融资做准备的，并不宽裕。千度如今才养起的小鸡，他必须负责到底，距离坐享其成，还早着呢。现在就是，要不断的养，投入更多的养！
“另外，除了我和政府双方外，我想引入其他的投资人，比如罗江同！”张扬沉吟了下，又说道。“有三家投资人，风险大家都可以接受！”
这也算股份优化配置。
“这个事你自己考虑吧，政府方面是希望你尽快和他们进行谈判，敲定这投资事宜！”张胜就说道。
看来，政府方面是非常焦急了，很重视这件合资的事情。
这是好事情！
——
收了电话，张扬想了下，给罗江同拨去了电话。当初有承诺合作，而且能引人外地资本，分担风险，对他来说是一举数得的事情。
或许，在饮料厂发展起来后，他可能不再控股。
家家乐连锁和高天酒店连锁，已经够他忙的了。
第一百零四章 启动谈判
代表县委、县政府一方的林建辉的确很是迫切，在打电话让张胜代为转告县委、县政府方面的联合决定后，第三天就亲自找上门来。
正好罗江同放下身边的事，赶了一天时间，从苏杭才到了清河张家。
他如今和张家，是老朋友了。
这次张扬亲自给他打电话，谈起饮料厂的事情，让他很是振奋。有了县政府的合资，这事就是百分之百动真格的了。他连忙买机票，赶到了这里，一刻也没有耽误。
三方正好遇到了一块，就商讨起这事情来。
于是，在第四天，三方的同意下，核算工作就开展了，一连进行了五天，才初步核算出大体资金预算来。
2300万！这是一个现代化生产工厂和实验室标准的预算，规模属于中等。
这钱包括建厂房，买生产线、灌装线等生产设备，建立实验室的资金，以及广告预算、人工周期预算及产品上市所需要的底线资金等等，而市场底线，却是将产品打进东南沿海范围，并不打算在本省市场上销售。
这是一个战略规划问题。
然后这谈判就展开了。主要是股份占多占少的问题。
张扬并没有参加，而是请了二舅罗玉刚来代表他。
罗玉刚这边很明确，可以投资1000万元，而罗江同却咬牙说出450万元，这就是1450万了！很大的一笔资金。
政府方面显得有些囊中羞涩，表示会提供一块50亩的地皮，作为厂子的建设用地，这块地，折合价100万元，由于占用了部分好地，所以价钱也不算低了，另外，县政府另投资现金600万元，只是要分三年投入，一步到不了位。
这问题一下就出来了，2300万的投资预算，但三方加起来的却只有2150万元，还差150万元！
这股份占多少，也不用争了，而是资金还出现短缺了，很有意思的谈判。
第一次谈判，只好告一段落，大家首先要解决这150万的空缺。
是否要引入第四家投资者呢？
——
谈判后，罗玉刚、罗江同一起到了张家，和张扬说了初步接触的结果。
张扬就笑道：“现在他们是不是考虑引入第四家投资？”
“很有可能！”罗玉刚就说道。“袁红鹰、陈三贵都是有钱人，投资这点根本不算什么，但是红鹰公司本身就是做枣业加工的，这饮料厂一建，就和他们是竞争关系了！倒是陈三贵可能插一手！”
陈三贵也眼红袁红鹰的枣业公司，但他没插插手进去，如今到是一个机会。
只是现在初步谈判，要不要引入第四家，还没定下来，也得张扬、罗江同同意才行，到时陈三贵一介入，他不投150万元，而是想投更多，这也是一件麻烦事。
“这个不用考虑了，就算引入第四方投资者，也不会在本市引入了，而是要外资，这个没什么好商量的！”张扬一口就否决了。“150万元，钱并不多，我掏这钱，但这并不是问题的关键！关键是饮料厂需要一个不错的人才，必须对饮料厂有很大帮助才行！”
“万一陈三贵搅局怎么办？”罗玉刚就问道。
“搅局？我们占着决定权，谁想搅局，必须我们说了算才行！”张扬就笑道。
“我看张扬说的对，如果再找一人的话，我倒是有人选，是做饮料行业生意的，或许对这投资感兴趣！”罗江同说道。
“不管怎么样，先动作起来！”张扬没答应下来，但也没拒绝，心里却有了决定，才一百多万的资金，怎么能把他为难住？
这简直是笑话嘛！
——
第二次谈判，是在两天后进行的，在县政府会议室。
罗玉刚提出了一个新的提议：“我的代表方对因为150万元的资金而让进度搁浅很不满意，所以提议，三方可以先按资金比例签合作协议，厂房建设等可以先一步进行，至于到时真缺口150万元，由我代表方出资，这不算什么大问题，不能让150万元，耽误了2000多万的投资！”
可以说，这是一个新的提法，避免了合资计划的推迟。
这一下，包括罗江同的惊讶，他预先不知道这个决定的，张扬并没同他说。这倒也合理，他是投资商，张扬也是。虽然是同盟，但也有各自的想法在内的，生意就是生意！
只是这样一下，让张扬掌握的股份会更多了！
政府方面的代表却是一名常委副县长，名叫林毅仁，四十几，近五十的年纪。
罗玉刚一说，两人都不由的点头赞同。预算是预算，那只是初步预算，大部分资金都到位了，那点资金应该难不住大家才是？
“这个我同意！”林副县长就说道。
“我也没意见！”罗江同随即表态。
“那就好，我的代表方，当初提出了占51％的投资，这是大家都默认的，那么，就按1000万元，51％股份来计算吧，49％的股份，由政府方面和罗先生协商！”罗玉刚接着说道。“这是以防万一，我的代表方是担心一开始股权分散，不利于企业的发展，如果一旦企业走上正轨，他可以出售一些股份，不再控股！”
罗江同倒是对张扬有着信心，略微思考了下就同意了，那知，林副县长却出了岔子道：“股权太集中了吧？”
陈三贵来找过他，让他帮忙介入这投资，他最后答应了下来。不能耽误合资进度，这是大前提，他没办法，但是预算和实际投入毕竟有着差距，他却可以给陈三贵开一道门进来。
但张扬最大投资方这边要求控股，让不让陈三贵进来，难度就更大了。他也不赞成一人控股，股权集中在一个人手里，风险也不小。
罗玉刚似乎预料到有这一说似的，笑道：“林副县长，我只是转达代表方的意见，如果达不到51％，代表方会考虑寻找其它合资方的，代表方说，当初考虑让政府介入，本来是看在林县长的面子的，否则不会引入政府投资的！”
这一点必须让林副县长清楚。
现在不是张扬在求人，相反，是政府有求于他。甩开清河政府，有大笔的钱，哪里不能建厂？怕是其它县，双手双脚欢迎！这可是两千万的投资啊！
张扬态度很是强硬！
林副县长脸色就是一变，不悦道：“这个事情我必须汇报张书记和林县长！”
罗玉刚却不置可否，淡淡的笑着不说话。
这事明摆着，少了张扬这关，事情根本办不成。即使向上面汇报，那也只能是一个借口，这压力张扬能顶的住。谈判嘛，自然是竭力力争的。
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不欢而散，但实际上，明眼人看出，这谈判其实基本确定了。
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