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“那贾总你们这么一个方案开价多少？”杨远青忍不住问道。结果贾鸿渐一笑，如此回答道，“这么一个方案也很简单，按照预计销量半年200万台计算。每台一百块钱，也就是一共两个亿。你们要买下来，我们可以保证，至少半年之内不会有稍微小小改头换面的类似手机不会在市场上出现。但是这么2亿只是买一个方案，也就是一个机型的方案，至于要买几个机型的，我看联乡可以内部探讨一下。”
两个亿？当时一听杨远青那就惊了！他们联乡整个手机部门一年都赚不了两个亿呢！还能花两个亿来买贾鸿渐他们的方案？而且再说了，这么一个方案买下来了之后，肯定又不是说接下来的东西那就不要钱了，肯定还是要按照华夏高科的报价来买啊！那全套该620的还是要620啊！结果这算到最后。华夏高科倒是没有任何风险的大赚特赚啊！感情风险全在联乡身上了啊！这联乡要是半年卖不掉200万台手机，而且还是半年里面卖不掉同一款手机200万台的话那简直就是亏钱亏大发了！只有卖掉的越多那才越赚钱啊！可是华夏高科的这么一个要价也太高了！
“贾总，你们这要价也太高了！我们联乡去年全公司所有手机型号加在一起。总共出货一共才193万台，谢谢您这么看好我们，觉得我们今年半年之内就能出货200万台，而且还是单一型号就能出货这么多。要真是能到这种成绩我们还真要好好谢谢你们呢！”说着这话的时候，杨远青那可是满脸笑容的再说着怪话！没错！他这话实际上那就是在讽刺！
可是谁知道他讽刺了之后贾鸿渐却是接着就说道：“如果我们提供给你们了这么牛的机器方案，甚至连福尔摩斯购物平台都帮着你们推广帮着你们销售，你们还做不到的话，那我们才要佩服你们。2004年按照tlc他们在港港公布的第一季度公报来说，他们仅仅三月份一个月就能够出货45万台的手机……我觉得你们的手机业务实际上有很大的增长空间啊！而且tlc的手机。他们内核还不是要跟国外买？他们买的还不是ti德州仪器的解决方案？他们能卖掉45万台一个月，你们就卖不掉20万台？如果是这样的话。我看你们联乡也不要做手机了！而我们华夏高科干脆找tlc合作算了……我本来以为看你们以前的增长形势的话，你们应该还是有上进心的。我们还想帮你们今年年内直接就变成国产手机生产商的第一第二呢……谁知道看错了……”
当时这话一说完，贾鸿渐那真是直接就站起身来招呼着罗峰等人收拾东西走啊！这么一种讨价还价一半儿直接就要走人的架势，那真是一下子让联乡的人都傻眼了！杨远青哪儿想的到在这企业谈判的场合居然还能有这种街头女人砍价的技巧？是，街头很多女人砍价那都是砍不下来直接转身就走，然后引得老板跑出来拉着她说多少多少钱可以卖。但是问题是这是企业谈判啊，多高端啊，哪儿是街头砍价啊！
可是就这么一愣神的功夫，杨远青还没反应过来呢，那贾鸿渐居然拉着罗峰等人收拾了东西真的就要走了，那华夏高科的几个人都站起身来往门口走了！看到了这么一个关头，杨远青那真是没办法啊，他只能是跟着街头小店的老板一样，赶忙站出来拉着贾鸿渐说道：“贾总贾总，别急着走啊，价钱咱们可以慢慢谈，没必要这样……对吧？何必呢？来来来，坐下来慢慢谈！”
可是谁知道此时贾鸿渐那就是不给面子的说道：“没必要坐下来慢慢谈了，我们已经表达了我们的开价了，如果杨总你觉得可以接受，那么接下来我们就签约。如果你觉得接受补了，我们也不可能降价，那就只能去找其他的厂商谈了。今年的话我们看熊猫手机以及科健这两个公司销量并不怎么好，也许他们会更愿意买下来我们的方案来拼一把，谁知道呢，甚至我们华夏高科还一直跟长宏关系好，也许长宏钱很多愿意买我们的方案然后直接进场大杀四方呢？我们有好东西总是不怕没有人识货的，对吧？而且我们的方案那真是全套都包括了，甚至买家只要出钱就行。设计我们来，软件我们来，硬件我们来，甚至组装都可以我们来，最后销售我们也可以代劳！厂家买我们的方案只需要掏钱，然后就有各种钱回来，这样多舒服啊，我就不信没有企业喜欢我们的做法……”
嚯！贾鸿渐这么一说，那杨远青的脸色更是难看了。为什么难看？就是因为贾鸿渐说的话都是实话！今年各种公司都开始进入了手机市场，而且这还都是大厂子！什么科健、tlc、波导、熊猫之类的也就算了，还有外资的索爱、西门子、三星等等一系列的手机，甚至还有日本的京瓷等等一系列手机也想要开发中国市场，完后国内各种海信之类的电器制造商也开始制造手机，这一下子市场里面涌入了大量的竞争者啊！
虽然说利润一下子薄了，一下子开始价格战了，但是贾鸿渐说的没错，那么多公司呢，有的想要快速扭亏为盈，有的则是后进者想要快速扩大市场，有的是霸主对销量有信心，可以说太多的人会愿意买贾鸿渐他们的方案了！从这点来说，那还就是一个纯粹的卖方市场，买家还就是没有议价权！这时候人家不降价，那可不就是爱买买不买滚的节奏么？这让他们联乡怎么办？
要真的说起来，这杨远青也的确是一个刘传志找来的接班人，这哥们儿那决断的绝对够迅速！他这么几秒钟的一思考，当时就说道：“贾总，你们别忙着走，给我们两天时间考虑一下，两天之后你要卖别人我们绝对不拦着！咱们能不能合作，两天之内我绝对给你一个说法，怎么样？”“行，我号码你有。就这样了，拜了。”说完，这贾鸿渐头也不回的就招呼身后罗峰等人跟着他走了。
看着贾鸿渐的背影，杨远青的目光真是复杂，他此时心里也感觉五味杂陈。他还真没想到，贾鸿渐居然在前段时间对联乡那么好之后，现在居然又开始有点张牙舞爪的了！
第三千一百三三章 自己来（）
贾鸿渐他们此时那真是有恃无恐！为啥？他们货好啊！而且贾鸿渐之前不是想好了两条腿走路么？不是”以外，还准备自己也做手机么？所以这事儿很简单，最后要是都卖掉了自然好。要是全部卖不掉呢，他贾鸿渐也可以让华夏高科和华夏通讯来做这么一个事儿么！真是的，拼市场谁怕谁啊，大家来拼成本啊！贾鸿渐绝对不怕他们来拼！到时候华夏高科绝对表演给他们用华夏高科的方案怎么赚大钱！
两天过去了，这杨远青果然给了贾鸿渐一个答复。这答复也很简单——买！不过呢，杨远青他们要买的方案都是挺让罗峰他们意外的。这联乡想要买的方案一共两个，一个是600块钱的这么一个学生机定位的方案，还有一个是800块钱的这么一个“都市通用型”方案。贾鸿渐他们准备的呢，那是有好几个不同的方案的，比如说1200就是一个带有3英寸手写屏的，然后还有1500的一款带3英寸手写屏以外，还包括了什么来短信语音播报，以及语音拨号识别等等一系列的“酷炫功能”。但是联乡选的呢，那就是低端和中低端的方案，从这个方面来说，联乡那显然是摆明了就要冲低端市场啊！
不过这么一个事儿在贾鸿渐看来还是可以理解的，对于国内厂商来说中低端总是他们得心应手的区域，让他们做高端，他们可能东西到手了都不太会做！而且一方面他们对国内市场的整体消费水平的判断那也是觉得中低端肯定出货量更大。但是实际上呢，高端那还是大有可为的——就像是在出来之前，有多少人可以想到那么贵的手机还可以卖掉那么多的？但是人家苹果就半岛了！但是人家苹果就是在中国大陆卖掉了那么多的手机！而哪怕在苹果都已经证明了高端市场大有可为的情况下，当年的国产手机还不是在做中低端么？
所以最终联乡花了四个亿买了两个方案。而贾鸿渐他们手上呢，那则是留了两个方案。这么省下来的两个方案说实在的，往外卖真不好卖。哪怕卖给现在国内数一数二的手机上tlc。人家不说跟贾鸿渐有仇吧，光说人家打开国内手机市场。那立身之本就是国际厂商看不上的三级城市以及四级县城市场！这么一个城镇市场那是国际厂商根本就不愿意去搭理的。这就有点像是当初长宏他们在贾鸿渐的指点之下，进攻三四级市场甚至乡村市场来逼迫国际巨头的市场占�