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“我很荣幸有机会能够当面结识方总！”阿格内利主动地伸出了手笑道。
“阿格内利总裁，虽然说我们在铁矿石贸易上，并不站在一个阵营里，但是我仍然不得不说，你这些年来干得真漂亮。”方明远亦笑道，抛开双方的立场，从一个局外人的角度来看待亚历山大·阿格内利的话。方明远的话是一点也不过份。阿格内利执掌巴西淡水河谷公司已经是第八个年头，在他的领导下，淡水河谷公司的业务版图从亚马逊丛林，扩展到了包括加拿大、澳大利亚、华夏、智利、秘鲁、莫桑比克、印尼等在内的数十个国家，由一个原本只说是区域性的铁矿石公司，发展成为一个大规模、综合性、多元化的矿业巨头。然而他今年也只有五十岁。
“方总客气了，与方总相比起来，我这点成就又算上什么。”阿格内利道，对于方明远，他在钦佩之余也有着几分恼恨。巴西淡水河谷公司在他的领导下，发展成一个在全球都有影响力的矿业巨头，但是原本他所看中的CMM公司，巴西的第二大铁矿石生产商。却被方明远抢先一步收购掉，他虽然几经努力，想要收购CMM公司，但是全部都被对方毫不犹豫地拒绝。如果说，淡水河谷公司能够将CMM公司也控制在手中，那么在铁矿石生产这一块。淡水河谷公司的发言权比现在还要大。
“皮内亚尔部长，方总，现在两位总可以将迷底告诉我了吧？”阿格内利坐了下来笑道，在这个时候紧急将自己招到这里来，肯定是有什么重大的事务。
“方总从华夏远途前来我国，想要询问一下淡水河谷公司是如何看待必和必拓集团公司收购力拓集团公司一事，还有就是对于必和必拓集团公司和力拓集团公司提出的改变铁矿石现有定价机制的建议，又持什么样的态度？”皮门亚尔沉声道。
阿格内利有些诧异地看了看皮门亚尔，这才道：“我们仍然认为，传统的长期价格机制是对供需双方最有利的方式。必和必拓集团公司和力拓集团公司不过是因为看到了铁矿石现货市场与长期合同谈判价格之间存在的巨大的价格空间，想要将利益最大化罢了。但是收益越高，风险自然也就会越大，铁矿石这样的大宗商品，短期内的价格激烈波动，对矿石生产商和钢铁企业来说，都不利于安排生产。”
“阿格内利总裁的这一番话，确实是深得我心。”方明远轻轻鼓掌道。阿格内利脸上虽然笑吟吟地，但是心里却是在腹诽，铁矿石现货市场与长期合同谈判价格之间存在的巨大价格空间，究其原因，还是在华夏铁矿石进口市场上。正是因为华夏有的钢铁企业无法得到长协矿合同，只能转向现货市场采购铁矿石，而旺盛的需求又一路推高了铁矿石的现货价格，才会令必和必拓集团公司和力拓集团公司起了贰心，想要改变铁矿石现有的定价机制。但是阿格内利也不得不承认，长协矿的价格这几年来能够有如此惊人的涨幅，也正是因为现货铁矿石市场上的价格不断上涨所推动，所以华夏钢铁企业在这件事情上所扮演的角色，对于淡水河谷公司来说，是好是坏，还真不好说。
“我和阿格内利总裁的意见一致，铁矿石价格的稳定，关系到了钢铁企业和采矿企业能否长久发展的关键。我可不想海平矿业公司和CMM公司走当年石油的老路！”方明远笑道。
阿格内利知道方明远指的是上一次石油危机，中东各国以石油为武器严重打击了欧美国家的经济。引发了全球性的经济危机，但是自从那之后，欧美发达国家纷纷颁布新的能源政策，鼓励能够提升能效的技术开发、推广及应用。虽然说。之后石油价格降了下来，但是世界各国对于新能源和新技术的开发和推广应用却是一直都没有停止。
若不是华夏改革开放之后，经济迅速发展，对于石油的需求大幅度地增长，从一个石油出口国迅速地转变成石油进口国。并且进口量几乎是翻个跟头地上涨，成仅次于美国的石油进口大国，石油的国际市场价格，就算是有世界经济发展，美元贬值等因素，也不可能达到如今超过一百美元每桶的惊人价格。但是与此同时，风力发电产业、光伏产业、电动汽车等诸多产业也因此获得了蓬勃发展，这背后要是没有石油持续高价的因素，谁也不会相信。高油价不但使得巴西开发海底的盐下油田成有利可图的事情，也使得包括美国在内的诸多国家都在研发石油的替代品。据说美国就一直在页岩油的开发。虽然说，阿格内利并不认为想要找到铁矿石的替代品是一件容易事，但是他也不得不承认，铁矿石的价格也不可能是无限制地一直增长，只不过是目前为止，大家还不能够确定铁矿石价格的天花板在哪里。
“方总的意见是……澳大利亚海平矿业公司和CMM公司都将会尊守长协矿定价机制？”阿格内利问道。
“我们会尊守这一定价机制，但是并不代表着我们一定会尊从你们谈判出来的最终价格。过高的铁矿石价格，只会令钢铁产业的发展严重滞后，在铁矿石开采成本并没有明显地提高的前提下，大幅度地提高铁矿石市场价格。这是杀鸡取蛋式的做法！如果说钢铁企业破产停产，反过来也会影响到采矿企业的正常发展！”方明远正色道。
“那么方总认为铁矿石今年的价格应当是多少？”阿格内利不动声色地问道。
“涨幅多少，我不好说，但是过高的话。我相信大家很快就会看到铁矿石现货价格和长协矿价格倒挂的现象出现。届时，会有更多的钢铁企业必和必拓集团公司和力拓集团公司，改变现行的铁矿石价格定价机制。”方明远道，“而且，铁矿石的高价也会造成的钢铁企业陷入亏损，反而会影响到未来铁矿石的销售。我想淡水河谷公司也不希望届时不得不解雇的员工。让更多的员工休假吧？”
“相信阿格内利总裁也已经听说了，我国已经提高了钢材的出口关税，这意味着将至少有上千万吨的钢材不会再出口而会投向我国的国内市场，而我国的钢铁市场，目前来说，并不能够称之为景气。而且全球大环境，以你的眼光，应当也能够看到，未来两年的经济形势不容乐观。我国政府已经开始着手控制无序发展的国内钢铁产业，今年的钢铁产能将会锁定在去年的产量上，这一次，上面是动真格的，不要怀疑他们的决心。”方明远笑了笑道，“当然了，淡水河公司是愿意保持平稳渡过可能到来的经济危机，还是愿意今年吃撑，明年饿着，顺便帮着必和必拓集团公司和力拓集团公司胡折腾，这都是由你们自己决定了。”
当皮门亚尔和阿格内利告辞离开科帕卡巴纳皇宫饭店的时候，已经是凌晨时分。阿格内利并没有上自己的座驾，而是上了皮门亚尔的座车。
“亚历山大，我想听听你的看法。”阿格内利不等车开动就迫不及待地问皮门亚尔道，两人也是老熟人了，私下里说话自然也就不需要什么拐弯抹脚。
“罗格，淡水河谷公司的运营工作，我不想说什么，但是今天这件事情，我会详细地向总统阁下汇报的。”皮门亚尔严肃地道，“但是我要提醒你，千万不要忽略了他所说的每一句话，他的眼光，已经有很多事情证明了。而且，华夏与我国的贸易往来越来越紧密，已经成我国的出口地和进口国，而且这一趋势还在不断地扩大。我想，总统阁下肯定也不希望铁矿石这一项大宗商品的出口，而影响到两国之间良好的关系。”
阿格内利沉吟了片刻道：“如果说我们以一个低价与华夏方面签约的话，必和必拓集团公司和力拓集团公司又会怎么看我们？”三大矿企在铁矿石出口上的默契，也是近几年里，铁矿石的国际市场价格能够上涨的原因。如果说淡水河谷公司打破了这一默契，三家企业不能够再通力协作的话，再想推高铁矿石的价格，就很难了。
“必和必拓集团公司提出建议改变铁矿石谈判机制，建立类似其他性产品的日常指数制度，而力拓集团公司宣称要将部分铁矿石放到现货市场销售时，可曾考虑过我们的态度？而且必和必拓集团公司要收购力拓集团公司，还不是冲着我们来的？”皮门亚尔一脸不屑地道，“我倒是觉得方他说的有道理，有规律的每日餐饮，远比无规律的饮食更有利于一个人的健康，换成公司也一样。总统阁下也肯定不希望在他的任期后期，看到淡水河谷公司�