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天朝散人-第110章

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    周连山很看不起崔静,提议出资9000万把崔静投资的七窍玲珑心翡翠的股份,缓解崔静的资金链紧张。

    崔静不肯放弃对七窍玲珑心的大股东控制权。

    周连山、卢虎、刘连钟兄弟、崔静、万起隆、袁彤都是七窍玲珑心的股东,于是一起劝崔静把七窍玲珑心的股权转让给周连山,可以腾出现金周转,否则七窍玲珑心占用资金量太大,又不是独立产权,对崔静的提高资金利用率不利,何况人家周连山给的溢价也不低,几个月时间溢价1千万,达5%。其实,这些人见崔静投资玻璃钢船厂犹犹豫豫,担心他的产业出问题,连累到产权不明的七窍玲珑心。

    崔静终于答应转让七窍玲珑心的产权。大家皆大欢喜。

    了结了一大堆问题,众人签订协议,由龙宇出面报请青山市招商局,并将部分资金打入账户,郑国庆在年末收了个超级大礼包,顺利达成全年招商任务,给他年底的述职报告添上浓墨重彩的一笔。

    事后,贺平原悄悄找到王岩,道出自己的苦衷:原来,贺平原因为某些原因近几年野心膨胀,所有资金都超负荷运营,尤其是在国内多个城市同时开发了十几个楼盘,占用了大量资金,所以一时抽不出多少资金,只是为了给王岩撑场子才认购2亿的投资额,实际上现在连3、4000万资金抽出来都费劲。

    了解到贺平原的楼盘有6、7个都已封顶,可以售现房,不过是在房地产市场的浓厚观望气氛难以脱手,王岩心里就有底了。安慰贺平原不着急,一来玻璃钢船厂的投资不是一次性,是分期分批的投入,时间上来得及,二来,王岩自有妙计帮他解开房产销售的死结。

    贺平原一听王岩有法儿解决房地产问题,立刻不顾大老板身份,紧紧抱住王岩不撒手:“阎王出手,必是杀招!快说快说!”

    王岩摆出一副诸葛亮摇羽扇的架势,慢条斯理的说出一番道理:“房地产市场的格局是这个样子滴,一是房价过高,二是供应量相对过大;房价过高主要是市场对房地产确实有巨大需求,但是在投机资金推波助澜下导致过热,还有各地方政府为了财政收入,采取了与民争利的短视土地拍卖政策,造成了房地产业土地成本过高,各种原因造成房价过高;供应量过大,则是房地产行业的暴利吸引了大量资金的盲目投资造成的;结果是大量需要房子的人买不起房,有钱买房的人又不缺房,于是有了前几年的房地产调控政策,出于对房地产行业走势的担心,市场现状是只要不是急等着用房的人,目前都处于观望状态,急于购房的人也在各家房地产商的大力促销下有很大的选择余地!”

    贺平原对这些信息自然了如指掌,早听得不耐烦了,但是不敢打扰王岩的长篇大论。

    “那么,在竞争激烈的房地产市场如何获得优势呢?”王岩终于要进正题了,“首先,我们要看到,市场还是有需求的,这一点毋庸置疑,但是有购买能力的需求量远远小于供应量,要增加你的销售量,就要把目前整个儿房地产市场有限的需求量抢过来!”

    贺平原急于知道王岩的要领,急的眼冒金星,但还是不敢打断王岩云山雾罩的话头儿,还得连连点头表示认同。

    王岩对贺平原的态度很满意,继续讲下去:“第一,要把在各楼盘间游移的刚性需求集中拉过来,第二,要把各种有购买**但是仍在观望的潜在客户拉过来,这些人散到各家楼盘,对房地产行业无疑是杯水车薪,但是都吸引到你的楼盘,足以让你从房地产这个烂泥潭中抽身!”

    贺平原终于忍不住了:“祖宗,你就别折磨我了,赶紧说干货吧!我求求你了!”

    王岩哈哈一笑:“很简单,你不用多出一分钱,只要给市场一个保证!”

    “什么保证?”贺平原急不可耐。

    “购房者都怕房产降价买亏了,你只要保证购房者买不亏就行!”王岩接近核心问题了。手机用户请浏览阅读,更优质的阅读体验。

第一百二十三章 说不清的烂事儿() 
“怎么保证?”贺平原眼睛瞪得跟包子似的。

    “天机不可泄露!”王岩又开始吊贺平原的胃口。

    “老大救命,我胃疼要吐血!”贺平原发出悲惨的哀求。

    “保价卖房!在购房合同上加一条,5年,或者10年也行,房产跌价由你公司承担退还差价,或是允许退房!”王岩终于说出核心策略。

    “不行!”贺平原毫不犹豫的断然拒绝。王岩的主意让贺平原大失所望,云山雾罩的说了半天,就这么个馊主意!

    “为什么?”这下该王岩提问了,不过他胸有成竹。

    “卖出去的房子还得退钱?还不得亏死?没这么做生意的!”贺平原说出任何一个生意人都认可的道理。

    “那好,现在的房子先不卖,如果,我是说如果,过1、2年或是2、3年,房价真的跌下来,你的房子降价不?”王岩一步一步解释。

    “随行就市,当然得降价!”贺平原也知道王岩要给他解释,所以也配合的回答。

    “现在约定保价卖房和到那时候降价卖房的区别是:一,你把购房者的钱提前用了几年,二,你提前抢占了市场份额;降价时你和其他房地产商比没有任何优势,现在提前卖就有优势,可以多卖出很多房子,资金链就安全了!”王岩露出独具慧眼的风采。

    “对呀!”贺平原一拍脑门儿。

    “不止如此!”王岩还有话要说,“实际上不会有多少人退房或折价!”

    “还有什么办法?”贺平原这下是心悦诚服了。

    “要把保价政策的合同条款细化,最好是只承诺退房,约定好承诺的期限,只有到期才兑现退房的承诺,防止有人中间动摇心思产生不确定性,不用承诺退差价,然后,退房时,购房者这么多年不能白住,要按购房价扣除折旧,这也是合情合理的对吧?退还房价不包括退还其他手续费吧?购房者到时候会感觉损失不少钱,也就熄了退房的念头,在加上许多人已经住习惯了,你认为到时候会有多少人退房?”

    “高,实在是高!我马上安排人去做!”贺平原恨不得立刻执行。

    “慢!要悄悄的进村,打枪的不要!”王岩学着地道战里鬼子的强调,“现在要过年了,闹腾不了多长时间了,等春节后,二月二龙抬头,全国一起展开,不给别的房地产商跟风的机会!”王岩每一步都算到了。

    “阎王,就你这思维,真是刚刚的,怎么这几年才冒出头儿?”说完,贺平原低下了头,要不是多年以前的恩怨,现在恐怕没有什么贺氏云马集团,而有可能是王氏什么集团。

    王岩也不介意,当做没听到,继续叮嘱:“所以,这个计划现在只有你知我知,过年后再布置大力宣传,宣传特殊的创新性优惠政策,二月二龙抬头时全国开盘!”

    “就按你说的办!”贺平原再次重重的拥抱了王岩一次。

    “老贺,你放尊重点儿,我没这爱好!”王岩开个玩笑,缓解贺平原的激动。

    临近春节,王亮也放寒假了,但是几个熊孩子除了刘侃又多了一门功课——学驾照!功课、训练不能停!王亥、王奕、贺晴功课加码!王岩也抓时间把加工鲤鱼的设备设计出来,并让胡文杰去申请专利,而且是世界范围的申请专利,同时安排厂家订制设备。

    郝榛、李红娟也来汇报,几个连锁药店也装修完毕,员工也培训完毕,42种常用药的代理权也签订完毕。王岩告诉她们,先进行试营业磨合运营状况,过完年后有大动作。

    滇西方面汇报,各种翡翠款全部结清,玉料已发往青山市。

    春节如期而至。王岩开着自己的长城越野开始了逐家拜年的征程。王岗早就开上奥迪a8,王嵩也是雪福来越野,只有王岩还是国产长城。幸好是哥仨分工合作,叔叔姑姑舅舅姨等至亲哥仨一起去,表叔表舅表姑表姨哥仨分工代表一下,老师、朋友家长、上司等等个人跑个人的,官场、商场的关系大部分有方瑞丽、胡文杰、刘卫荣等人去跑,只有文雪城、程建国等大领导及郑国庆由王岩亲自拜年。

    家人、朋友、同学、同事攒局喝酒也是免不了的。虽然酒场就是江湖,在欢乐祥和的气氛下各有目的,王岩还是乐此不疲。

    家宴上,敬祝各位长辈幸福安康后,王岩着意跟堂妹和妹夫、表哥表嫂、表弟和弟妹们多沟通多加深感情,争
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